Business Developer Marchés Publics (H/F)

CELESTE; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Mutuelle d'entreprise

Remboursement de l'abonnement de mis à

Résumé du poste

CELESTE recherche un(e) responsable développement commercial en CDI, basé en France (Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix). Vous analysez le marché, identifiez les opportunités de croissance et concevez des offres répondant aux besoins des clients dans les secteurs Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.

Vous pilotez la prospection, développez le portefeuille clients, fédérez des équipes pluridisciplinaires et assurez le reporting CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Analyse de marché et identification des opportunités de croissance.
• Capacité à construire des offres répondant aux besoins clients et à piloter leur évolution.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial (cycle long).
• Construction et animation d'un réseau de partenaires.
• Pilotage de la performance commerciale et reporting fiable (CRM).
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell).
• Très bonne compréhension des marchés et des attentes clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion d'offres

Marketing produit

Portefeuille clients

Conduite de projet

Reporting CRM

Influence et communication

Analyse de marché

Outils

CRM

Description du poste

• Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
• Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)
• Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
• Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
• Construction et animation d'un réseau de partenaires
• Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
• Identification d'opportunités de marchés porteurs
• Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
• Pilotage de la performance commerciale
• Atteinte les objectifs
• Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)
• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
• D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

Voici Tes Futures Missions

• Prospection et développement commercial
  • Détection des projets en amont des AO
  • Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
  • Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)
  • Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
  • Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
• Construction de partenariats
  • Construction et animation d'un réseau de partenaires
  • Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
  • Identification d'opportunités de marchés porteurs
  • Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
• Pilotage de la performance commerciale
  • Atteinte les objectifs
  • Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
  • Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

LES COMPETENCES QUE TU NOUS APPORTERAS :

• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
• D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

Profil Recherché

ET TOI ?

• Tu disposes d'une expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Tu sais analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Tu apprécies le travail transverse et sais fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Tu combines vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Plus qu'un diplôme, nous recherchons une personne curieuse, force de proposition et désireuse de contribuer activement au développement des offres et à la croissance de l'entreprise.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI ;
• Basé à Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix ;
• Rémunération selon profil et expérience ;
• Tickets restaurant ;
• RTT ;
• Mutuelle d'entreprise ;
• Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ;
• Disponibilité : Dès que possible.

Ce Que Nous T’apporterons

• Une bonne ambiance et des équipes bienveillantes ;
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building... ;
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël ... !)

A bientôt !