Business Developer Marchés Publics (H/F)

CELESTE; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise

Remboursement transport 50%

Résumé du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial pour piloter le portefeuille clients et les offres dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT. Vous cultiverez des relations avec les DSI et directions achats, influencez les cahiers des charges et coordonnerez des équipes pluridisciplinaires.

Basé en France, vous pilotez le développement et la valeur des contrats, avec une forte orientation business et résultats et une présence sur les projets publics et privés.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Capacité à analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Apprécie le travail transverse et sait fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Combine vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial: detection des projets en amont des AO et pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités et établissements publics.
• Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long) et construction de partenariats.
• Optimisation et coordination des offres en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique.
• Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication.
• Pilotage de la performance commerciale et atteinte des objectifs.
• Mise à jour du CRM et reporting fiable, développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell).

Connaissances

Gestion d'offres

Développement commercial

Analyse de marché

Coordination d'équipes

Relation client

Description du poste

Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics

Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)

Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs

Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication

Construction et animation d'un réseau de partenaires

Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique

Identification d\'opportunités de marchés porteurs

Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques

Pilotage de la performance commerciale

Atteinte les objectifs

Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable

Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles

Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution

Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats

Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs

Une forte capacité d\'analyse, de priorisation et de prise de décision

D\'excellentes qualités relationnelles, de communication et d\'influence

Voici Tes Futures Missions

Prospection et développement commercial

• Détection des projets en amont des AO
• Pilotage d\'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
• Développement et animation d\'un portefeuille clients (cycle long)
• Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
• Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication

Construction de partenariats

• Construction et animation d\'un réseau de partenaires
• Conception d\'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
• Identification d\'opportunités de marchés porteurs
• Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques

Pilotage de la performance commerciale

• Atteinte les objectifs
• Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

LES COMPETENCES QUE TU NOUS APPORTERAS

D\'excellentes qualités relationnelles, de communication et d\'influence

• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d\'objectifs communs
• Une forte capacité d\'analyse, de priorisation et de prise de décision

Profil Recherché

ET TOI ?

• Tu disposes d\'une expérience confirmée en gestion d\'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Tu sais analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Tu apprécies le travail transverse et sais fédérer des équipes autour d\'objectifs communs.
• Tu combines vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Plus qu\'un diplôme, nous recherchons une personne curieuse, force de proposition et désireuse de contribuer activement au développement des offres et à la croissance de l\'entreprise.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI ;
• Basé à Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix ;
• Rémunération selon profil et expérience ;
• Tickets restaurant ;
• RTT ;
• Mutuelle d\'entreprise ;
• Remboursement de l\'abonnement de transport à hauteur de 50% ;
• Disponibilité : Dès que possible.

Ce Que Nous T’apporterons

• Une bonne ambiance et des équipes bienveillantes ;
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building… ;
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël … !)

A bientôt !