Business Developer Marchés Publics (H/F)

CELESTE; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Mutuelle d'entreprise

Remboursement transport 50%

Résumé du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial et offres pour piloter le portefeuille clients dans un environnement Télécoms/Cloud/IT. Vous analyerez le marché, identifierez des opportunités de croissance et ferez évoluer les offres en collaboration avec les équipes avant-vente et technique.

Vous serez chargé de fédérer des équipes pluridisciplinaires, de suivre les performances commerciales et de maintenir un reporting fiable via le CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Capacité à analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Apte à travailler en transversal et à fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Vision stratégique orientée business et résultats, avec de fortes aptitudes à l'influence et à la négociation.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial.
• Détection des projets en amont des AO et pilotage du plan de prospection sur les ministères et établissements publics.
• Construction et animation d'un réseau de partenaires; conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique.
• Pilotage de la performance commerciale; atteindre les objectifs et assurer un reporting fiable (CRM).
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell).

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'offres

Marketing produit

Développement portefeuille

Analyse de marché

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

• Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
• Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)
• Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
• Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
• Construction et animation d'un réseau de partenaires
• Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
• Identification d'opportunités de marchés porteurs
• Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
• Pilotage de la performance commerciale
• Atteinte les objectifs
• Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)
• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
• D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

Voici Tes Futures Missions

• Prospection et développement commercial
  • Détection des projets en amont des AO
  • Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics
  • Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long)
  • Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs
  • Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication
• Construction de partenariats
  • Construction et animation d'un réseau de partenaires
  • Conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique
  • Identification d'opportunités de marchés porteurs
  • Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques
• Pilotage de la performance commerciale
  • Atteinte les objectifs
  • Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable
  • Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell)

LES COMPETENCES QUE TU NOUS APPORTERAS :

• Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles
• Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution
• Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats
• Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs
• Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision
• D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence

Profil Recherché

ET TOI ?

• Tu disposes d'une expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Tu sais analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Tu apprécies le travail transverse et sais fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Tu combines vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Plus qu'un diplôme, nous recherchons une personne curieuse, force de proposition et désireuse de contribuer activement au développement des offres et à la croissance de l'entreprise.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI ;
• Basé à Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix ;
• Rémunération selon profil et expérience ;
• Tickets restaurant ;
• RTT ;
• Mutuelle d'entreprise ;
• Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ;
• Disponibilité : Dès que possible.

Ce Que Nous T’apporterons

• Une bonne ambiance et des équipes bienveillantes ;
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ;
• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building... ;
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël ... !)

A bientôt !