Business Developer IT — Prospection & Grands Comptes

DEEP; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

DEEP est une société spécialisée dans les services et solutions numériques innovants et responsables. Nous recherchons un Business developer IT en Auvergne-Rhône-Alpes pour accélérer notre développement commercial auprès de grands comptes et ETI.

Vous exercerez sur tout le cycle commercial: prospection, qualification des besoins, positionnement des consultants DEEP et closing, en visant des prestations intellectuelles IT et des projets globaux.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique.
• Expérience confirmée en ESN.
• Vente de prestations intellectuelles IT et le positionnement de consultants auprès de clients grands comptes ou ETI.
• Vous avez une réelle expérience de la prospection et de l’ouverture de nouveaux comptes.
• Vous savez développer une relation commerciale afin d’identifier des besoins plus larges et faire évoluer un compte dans la durée.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à potentiel sur votre territoire.
• Développer une démarche active de chasse et d’ouverture de comptes.
• Créer de nouvelles relations auprès des décideurs IT, directions métiers et achats.
• Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire progressivement un portefeuille de clients et développer durablement les comptes ouverts.
• Piloter votre pipe commercial et atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Construire et déployer des plans de compte et des actions de foisonnement.

Connaissances

Prospection

Ouverture de comptes

Compréhension IT

Concevoir opportunités

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Description du poste

DEEP est une société spécialisée dans les services et solutions numériques innovants et responsables. Nous recherchons un Business developer IT en Auvergne-Rhône-Alpes pour accélérer notre développement commercial auprès de grands comptes et ETI.

Vous exercerez sur tout le cycle commercial: prospection, qualification des besoins, positionnement des consultants DEEP et closing, en visant des prestations intellectuelles IT et des projets globaux.