Business Developer IT - H/F

Atol CD; Dijon; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Atol CD recherche un·e Business Developer IT pour piloter l’offre sur l’ensemble du territoire français. Vous deviendrez le référent des clients de votre portefeuille et les accompagnerez dans la transformation digitale.

Vous intégrez une équipe de 9 commerciaux et reporterez au Directeur Commercial. Vos missions incluent la prospection, l’analyse des besoins et la conception d’offres adaptées, en collaboration avec l’avant-vente et les équipes projets.

Qualifications

• Expérience dans la commercialisation de prestations de services BtoB.
• Vente de prestations d’ingénierie en informatique à haute valeur ajoutée.
• Formation supérieure en commerce requise et démontrable.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille clients sur le territoire national.
• Réaliser la prospection et l’expansion du portefeuille clients sur le terrain.
• Analyser les besoins métiers et proposer des solutions adaptées en collaboration avec l’avant-vente et les équipes projets.
• Contribuer à la conception des offres et réaliser les propositions commerciales de projets.

Connaissances

Prospecting

Account management

BtoB sales

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Le Poste

Dans le cadre de son développement, Atol CD recherche un·e Business Developer IT qui sera responsable de son offre sur l’ensemble du territoire français. Après une formation par nos responsables d’activité sur nos offres de service, vous devenez le référent incontournable des clients de votre portefeuille afin de les accompagner dans l’identification de leurs besoins de transformation digitale.

Vous intégrez une équipe de 9 commerciaux et serez rattaché·e au Directeur Commercial. Ainsi, vous disposerez d'un cadre favorable et motivant pour développer de nouvelles affaires et fidéliser vos clients !

Au sein de notre équipe, véritable responsable de comptes, vos missions sont les suivantes:

• Responsable de vos comptes clients et prospects, vous contribuez à la définition des plans d'actions et participez aux opérations de communication pour valoriser nos offres
• Vous assurez la prospection et le développement du portefeuille clients sur le terrain
• Vous analysez et identifiez les besoins de vos clients et prospects tant privés que publics
• Vous participez à la compréhension des besoins métiers et proposez les solutions adaptées aux besoins clients en collaboration avec l’avant-vente et les responsables d’activité
• Vous participez à la conception des offres, ainsi qu’à la la réalisation des propositions commerciales de ventes de projets
• Vous traitez des appels d'offre avec la cellule avant-vente et les équipes projetsVous mènent vos négociations jusqu'au closing
• Vous êtes garant de la relation client dans les grandes étapes du projet et facilitez la facturation en lien avec les équipes projets et l’équipe administration de ventes.
• Vous assurez le reporting de vos actions auprès de l’équipe commerciale et dans le CRM interne

Profil Recherché

De formation supérieure en commerce, vous disposez d'une expérience réussie dans la commercialisation de prestations de services BtoB, idéalement dans la vente de prestations d'ingénierie en informatique à haute valeur ajoutée.

Dynamique, autonome, vous possédez un véritable esprit d'équipe et de service clients. Tenace, votre capacité de travail se conjugue avec sens du contact et empathie. Aussi bien à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, vous savez être force de proposition pour accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins.

Notre Processus De Recrutement

De formation supérieure en commerce, vous disposez d'une expérience réussie dans la commercialisation de prestations de services BtoB, idéalement dans la vente de prestations d'ingénierie en informatique à haute valeur ajoutée.

• Swann, chargé de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d’entreprise, expertises…)
• Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, le Directeur Commercial et un interlocuteur RH. Cet entretien sera l’occasion d’aborder vos compétences ainsi que vos motivations.