Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F)

CELESTE; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise

Formations et accompagnement à la certification

Résumé du poste

CELESTE recherche un commercial B2B basé à Aix-en-Provence pour contribuer au développement du chiffre d'affaires du groupe. Vous serez responsable de la constitution d'un portefeuille commercial et de la vente de solutions innovantes (cloud, télécoms).

Le candidat idéal justifie d'une expérience de plus de 5 ans dans la vente B2B, avec une forte culture technique et une bonne gestion de Grands Comptes. Le poste est en CDI, avec un salaire selon expérience et divers avantages.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de services en B2B.
• Renforcement de la culture technique et des qualités de négociateur.
• Connaissance de la gestion des Grands Comptes.

Responsabilités

• Contribuer au développement du chiffre d'affaires.
• Constituer et gérer un portefeuille commercial.
• Vendre les solutions du groupe CELESTE.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Culture technique dans le secteur IT

Gestion des Grands Comptes

Description du poste

Missions Principales

• Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe ;
• Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ;
• Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E‑commerçants…) ;
• Te tenir informé(e) de leurs projets structurants afin de détecter les opportunités d’up et cross‑selling ;
• Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms…);
• Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clients et finaliser tes affaires avec l’appui de la cellule Avant‑Vente et des Delivery Managers ;
• Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix.

Profil Recherché

ET TOI ?

• Tu justifies d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations en B2B dans un environnement similaire (Infrastructures et/ou services informatiques, Télécoms, Cloud, Réseaux…).
• Tu as eu l’occasion d'y renforcer ta culture technique et d’y développer tes qualités de négociateur auprès de clients dont l’enjeu est le maintien en condition opérationnelle de leur système d’information.
• Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.
• Tu aimes le milieu de la TECH.
• Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personne en phase avec nos valeurs, résolument tournée vers le service aux clients avec la volonté de s’impliquer dans notre projet d’entreprise.

Informations Complementaires Sur Le Poste

• En CDI ;
• Basé à Aix ;
• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture) ;
• Tickets restaurant ;
• Mutuelle d’entreprise ;
• Disponibilité : la tienne sera la nôtre.

Ce Que Nous T’apporterons

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale)
• Une excellente ambiance de travail avec de réelles possibilités d’évolution
• Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building…
• Enfin, nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E‑Learning).

A bientôt !