Business Developer IT F/H

Peaks; Reims; Hybrid; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe + variable attractif

Job summary

Peaks Grand Est recrute un Business Developer IT à Reims/Nancy pour développer le portefeuille clients, piloter les projets et accompagner le recrutement des consultants.

Le rôle combine vente, prospection et évolution vers des responsabilités managériales, avec accompagnement par Guillaume et Lou et une rémunération mixte fixe + variable.

Qualifications

• Au moins 2 ans d’expérience en développement commercial dans le secteur de l’IT.
• Connaissance de l’écosystème IT Grand Est et réseau local.
• Capacité à prospecter, qualifier et développer de nouveaux comptes.
• Aptitude à comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions.

Responsibilities

• Développer et structurer un portefeuille de clients sur votre secteur.
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et fidéliser les relations commerciales.
• Comprendre les enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Construire et défendre vos propositions commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et assurer le suivi des projets.
• Participer au cycle de vente et à la croissance de Peaks dans le Grand Est.
• Évoluer vers des responsabilités de management et piloter une Business Unit.

Skills

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion de compte

Job description

• Une première rencontre (visio ou visu) pour présenter en détail votre parcours, suivi de notre présentation de Peaks, de nos clients et des projets
• Un rendez-vous avec un manager pour voir si vos attentes matchent avec les nôtres
• Un échange technique pour challenger si besoin vos connaissances et vous permettre de poser toutes les questions qui vous viennent à un pair
• Une réponse argumentée qu‛elle soit positive ou négative

Au sein de l’agence PEAKS Grand Est, vous rejoignez Guillaume, Directeur d’agence, et Lou, Chargée de recrutement, afin de contribuer activement au développement de notre activité en tant que Business Developer IT, depuis notre agence de Reims.

Véritable acteur de la croissance de PEAKS dans la région, vous pilotez progressivement l’ensemble de votre activité : développement commercial, recrutement et staffing de vos consultants. Si les premières bases sont déjà posées (réseau, premiers contacts, visibilité locale), le potentiel de développement est important et laisse une grande place à l’initiative.

Dans un premier temps, votre rôle sera principalement orienté vers le développement commercial. À terme, vous pourrez évoluer vers des responsabilités de pilotage et de management.

En étroite collaboration avec le Directeur d’agence, vous participez activement au développement de l’activité, à la fidélisation de vos clients et à la structuration de l’équipe.

VOTRE RÔLE

• Développer et structurer un portefeuille de clients sur votre secteur.
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer et fidéliser les relations commerciales.
• Comprendre les enjeux, identifier les besoins métiers et techniques de vos interlocuteurs (DSI, CTO, managers…) et proposer des solutions adaptées.
• Construire et défendre vos propositions commerciales.
• Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d’offres (AO).
• Assurer le suivi des projets et veiller à la satisfaction client.
• Participer à l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et signature.
• Construire et développer la présence de PEAKS sur le territoire (réseau, événements, partenaires, écoles, acteurs locaux…).
• Piloter vos objectifs (chiffre d’affaires, marge, rendez-vous qualifiés, ouvertures de comptes).
• Être force de proposition et participer activement à la stratégie de développement de l’agence.
• Participer activement au recrutement des consultants, en lien avec Lou, Chargée de recrutement.
• Être un véritable bras droit du Directeur d’agence.
• Évoluer vers un poste deBusiness Manager.
• Construire et piloter votre propre Business Unit.
• Manager une équipe de consultants et accompagner son développement.
• Vous aimez vendre, prospecter et gagner.
• Vous recherchez un poste où la performance est réellement reconnue et récompensée.
• Vous appréciez un environnement de travail fondé sur la proximité, la réactivité et la relation directe avec les clients.
• Vous êtes capable de passer rapidement d’un sujet à un autre, d’être force de proposition et d’évoluer avec autonomie.
• Vous avez une âme d’entrepreneur et aimez relever le défi de développer une activité.
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise dans laquelle vous pouvez construire, et pas seulement exécuter.
• Vous n’osez pas décrocher votre téléphone.
• Vous recherchez un rôle figé, sans perspective d’évolution.
• Le terrain commercial ne vous attire pas.
• Vous préférez un environnement très processé et fortement hiérarchisé.
• Vous préférez rejoindre une structure déjà installée plutôt que contribuer à construire une activité.
• Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience en développement commercial dans le secteur de l’IT, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur.
• Vous connaissez l’écosystème IT et ses différents interlocuteurs.
• Vous savez créer une relation de confiance avec des décideurs (DSI, CTO, responsables IT, directions métiers…).
• Vous avez une réelle appétence pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
• Vous êtes persévérant(e), agile, proactif(ve) et orienté(e) résultats.
• La connaissance du tissu économique et IT du Grand Est ainsi qu’un réseau professionnel local constitue un plus.

Chez PEAKS, notre mission est d’accompagner nos clients dans la réussite de leurs projets IT, mais aussi de permettre à nos collaborateurs de construire une carrière à leur image.

Vous rejoignez une entreprise :

• à taille humaine, où la confiance, la proximité, la responsabilité et la transparence guident nos relations au quotidien ;
• qui vous offre l’opportunité de construire et développer une activité à fort potentiel sur le secteur de Nancy, avec une réelle autonomie et une grande place laissée à l’initiative ;
• où vous serez accompagné au quotidien par Guillaume, Directeur d’agence, et Lou, Chargée de recrutement, afin de vous permettre de monter rapidement en puissance ;
• où votre impact est concret, en contribuant directement au développement commercial, au recrutement des consultants et à la croissance de PEAKS sur le territoire ;
• qui valorise la performance, avec un package fixe + variable attractif ;
• qui vous propose de véritables perspectives d’évolution, pouvant vous conduire à piloter votre propre Business Unit et à manager une équipe.
• Un appel rapide pour faire connaissance avec Lou, chargée de recrutement
• Un second échange avec Guillaume, Directeur de l’Agence Peaks Nord-Est
• Un échange avec Emmanuelle, Directrice des Ressources Humaines , pour parler de vos objectifs de carrière.
• Un dernier échange avec Fabrice, Président de PEAKS.

EQUITE ET INCLUSION

Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable. Chaque candidature sera étudiée en fonction des qualifications et des compétences requises pour le poste, dans le respect de la diversité et de l’inclusion. Toutes les personnes, indépendamment de leurs parcours ou caractéristiques, ont la même chance de rejoindre notre équipe.

Rencontrez Lou lors d’un entretien. Et si vous souhaitez prendre la température des Peaksiens avant de vous lancer, n’hésitez pas à leur poser des questions sur LinkedIn ou à venir à nos événements techniques, inscription sur le site meetup.

Lou – Chargée de Recrutement @PeaksNord– 07 52 05 91 41

Notre vision, notre philosophie, notrepromesse

Créer les meilleures conditions de travail pour que chacun puisse s’accomplir pleinement.

Une cellule Recherche et Innovation pour travailler ensemble sur des projets qui ont du sens.

Marion (Product Owner), Kader (Développeur Full Stack) et Sophia (UX- UI Designer)

Clément — Responsable Commercial

Clémentine — Développeuse Java JEE

Khoné — Intégrateur et UX Designer

Grégory — Lead Dev et Architecte Logiciel

Margaux — Responsable expérience clients et collaborateurs