Business Developer - Industrial Robotics

Wandercraft; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Partial remote

Résumé du poste

Wandercraft à Paris recherche un Business Developer pour accélérer sa croissance en robotique industrielle. Travail possible partiellement à distance.

Vous identifierez et qualifierez de nouveaux clients, développerez le portefeuille et assurerez la coordination entre équipes pour conclure les deals, en restant orienté résultats et client.

Qualifications

• Diplôme en ingénierie, commerce ou domaine connexe.
• Expérience B2B en développement commercial dans un contexte technique/industriel.
• Connaissance du paysage de la robotique industrielle souhaitable.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans la robotique industrielle.
• Construire et maintenir un pipeline structuré jusqu’à la conclusion des affaires.
• Coordonner les parties prenantes internes (technique, produit, juridique, finance, opérations).

Connaissances

New business development

Négociation

CRM management

Gestion de pipeline

Coordination inter-équipes

Anglais professionnel

Formation

Diplôme d'ingénierie ou commerce

Outils

CRM (ex: Salesforce)

Description du poste

Business Developer - Industrial Robotics## AboutChez Wandercraft, nous concevons, fabriquons et vendons des robots dont la mission est d’aider les humains à faire ce qu’ils ne peuvent pas faire. Nous mettons en oeuvre les technologies d’AI et de robotique les plus avancées dans les métiers de la santé et de l’industrie.Atalante X, le premier exosquelette de marche autonome au monde, est utilisé dans plus de 100 centres de rééducation sur 4 continents, et permet à des patients qui ont perdu la marche de ré-apprendre à marcher. Avec Atalante X ils font plus d’un million de pas chaque mois.Après plus de 10 ans sur le terrain et des milliards de pas analysés, nous lançons Eve, le premier exosquelette personnel auto-équilibré, pensé pour aider les utilisateurs en fauteuil roulant à se lever et marcher dans leur vie quotidienne, chez eux et dans la ville.Enfin, nous commençons à appliquer notre technologie dans l’industrie, avec la gamme de robots humanoïdes Calvin. Calvin-40, notre premier modèle, a été conçu en 40 jours pour soulager les opérateurs en usine des tâches pénibles ou dangereuses. Bientôt une évolution de Calvin accompagnera des personnes avec une autonomie réduite dans leurs gestes quotidiens.Depuis Paris et New York, notre équipe de 110 ingénieurs, cliniciens, chercheurs et opérateurs est unie autour d’une même mission : concevoir des robots qui améliorent la vie des humains.Ce n’est pas une simple équipe que nous assemblons : c’est une aventure portée par des esprits curieux, engagés, des pionniers prêts à construire un futur qui a du sens.Envie de rejoindre l’aventure ? Viens façonner avec nous la prochaine génération de robotique humanoïde, alimentée par l’IA et guidée par l’humain.## Job DescriptionAs part of our commercial growth, we are looking for a Business Developer to contribute to our expansion in the industrial robotics space, within a rapidly growing company. This role is open to candidates across a range of seniority levels, with scope adjusted based on experience.Key Responsibilities :**New business development**● Identify, prospect, and qualify new potential clients (integrators, industrial companies) in the industrial robotics market● Build and maintain a structured commercial pipeline, from prospecting through to deal closing● Negotiate commercial and contractual terms in coordination with internal stakeholders**Existing account management**● Manage and grow relationships with existing client accounts● Identify cross-sell and upsell opportunities within the client portfolio● Act as the main point of contact for clients throughout the commercial relationship lifecycle**Cross-functional coordination**● Rally and coordinate the internal functions needed to bring a deal to completion (technical, product, legal, finance, operations), without formal hierarchical authority● Ensure alignment between commitments made to clients and the company's delivery capabilities● Relay field insights (client needs, competitive positioning) to product and marketing teams**Pipeline management and reporting**● Maintain an accurate and up-to-date CRM (contacts, opportunities, deal progress, forecasts)● Produce reliable reporting on commercial activity and sales forecasts● Contribute to the continuous improvement of commercial processes in a fast-paced, growing organization## Preferred Experience● Degree in engineering, business, or a related field● Experience in B2B business development, ideally in a technical or industrial environment● Knowledge of the industrial robotics landscape (key players, use cases, sales cycles) is a strong plus● Comfortable operating autonomously in a fast-paced, hands-on organization● Excellent interpersonal skills, with strong listening and negotiation abilities● Proven ability to coordinate multiple stakeholders without direct hierarchical authority● Rigorous approach to CRM management and pipeline tracking● Professional English (additional languages a plus depending on market)*Seniority level (Business Developer, Senior Business Developer, Key Account Manager, etc.) and the exact scope of responsibilities will be adjusted based on the profile and experience of the selected candidate.*## Additional Information* Contract Type: **Full-Time*** Location: **Paris*** **Possible partial remote**