Business Developer (H/F) – CDI

EuraTechnologies; Lille; Hybrid; EUR 28,000 - 38,000; Full time

Job summary

Cantoo recherche un Business Developer pour renforcer l'équipe commerciale à Lille, au sein d'Euratechnologies. Vous contribuerez au développement commercial de Cantoo Scribe et participerez à la construction de notre stratégie.

Vous devez avoir au moins 2 ans d'expérience en développement commercial, être organidé et capable de gérer plusieurs sujets en parallèle; un CRM comme HubSpot est apprécié et un niveau d'anglais intermédiaire est un plus.

Qualifications

• Expérience souhaitée en développement commercial (BtoB) et prospection.
• Compétences en négociation et closing avec des entreprises clientes.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.
• Anglais opérationnel serait un plus.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et le nombre d'utilisateurs Cantoo Scribe.
• Faire rayonner la marque auprès des collectivités et établissements scolaires.
• Développer et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB.
• Organiser et réaliser des démonstrations de Cantoo Scribe et co-constructions avec les établissements.
• Négocier jusqu'à la signature et suivre le pipeline dans HubSpot.

Skills

Développement commercial

Négociation

Prospection

Gestion CRM

Relations client

Anglais intermédiaire

Education

Bac+3 à Bac+5 en développement commercial

Tools

HubSpot

Job description

CDI, démarrage dès que possible .Poste basé à Lille, Euratechnologies. Télétravail partiel.

Rémunération entre 28k et 38k selon profil

Qui sommes nous ?

Cantoo est une entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS) qui œuvre pour le numérique éducatif et l'école inclusive, basée à Lille, à Euratechnologies.

Nous développons des solutions numériques mettant à disposition des technologies de pointe afin de résoudre les difficultés rencontrées en classe par les élèves durant leurs apprentissages, et par les enseignants lors de l'accompagnement d'élèves neurodiversifiés.

Nous participons activement à réduire les inégalités scolaires et d'accès à l'éducation, et à prévenir les échecs scolaires.

Si vous voulez un travail qui ait du sens, n'hésitez pas à nous rejoindre.

Rejoins l'aventure !

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Business Developer pour renforcer notre équipe commerciale.

Chez Cantoo, tu ne seras pas simplement là pour vendre une solution. Tu participeras au développement d'un outil qui facilite le quotidien de milliers d'élèves et d'enseignants. Tu auras un vrai rôle dans notre développement commercial et dans la construction de notre stratégie.

Tes défis

• Développer le chiffre d'affaires et le nombre d'utilisateurs de Cantoo Scribe.
• Faire rayonner la marque auprès des collectivités, académies et établissements scolaires.
• Développer et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB.
• Participer à l'amélioration continue de notre solution grâce aux retours du terrain.
• Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Design pour créer des supports percutants et répondre aux besoins commerciaux. Tu seras également accompagné par notre facilitateur d'équipe, dont la mission est de fluidifier les process, favoriser la montée en compétences et encourager l'intelligence collective.

Tes missions

• Développer ton portefeuille
  • Gérer un portefeuille de prospects et de clients.
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Organiser et réaliser des démonstrations de Cantoo Scribe.
  • Animer les rendez-vous de co-construction avec les établissements.
  • Assurer les négociations jusqu'à la signature.
  • Participer au développement des opportunités francophones à l'international.
  • Représenter Cantoo lors des salons et événements professionnels.
  • Assurer le suivi de ton activité et de ton pipeline dans HubSpot.
• Accompagner le Responsable Commercial
  • Organiser les relances et les prises de rendez-vous.
  • Réaliser un sourcing stratégique de nouveaux comptes
  • Coordonner les échanges avec l'équipe en charge des expérimentations.
  • Suivre les indicateurs commerciaux et participer au reporting.
• Piloter tes projets
  • Organiser ton activité avec méthode.
  • Suivre les rétroplannings et respecter les échéances.
  • Présenter l'avancement de tes actions et partager tes résultats.

Le profil que nous recherchons

• Tu justifies d'au moins 2 ans d'expérience en développement commercial (hors stages et alternance).
• Tu aimes convaincre, créer des relations de confiance et relever de nouveaux défis.
• Tu apprécies les environnements où les journées ne se ressemblent pas et où chacun contribue concrètement à la réussite collective.
• Tu te reconnais si…
  • Tu es à l'aise dans les échanges et tu crées facilement le contact.
  • Tu es organisé et tu sais gérer plusieurs sujets en parallèle.
  • Tu fais preuve de rigueur et de réactivité.
  • Tu apprécies le travail en équipe.
  • Tu maîtrises un CRM comme HubSpot.
  • Tu as un niveau d'anglais intermédiaire ou plus (c'est un vrai plus).
• Ton parcours: Bac +3 à Bac +5 en développement commercial, business ou partenariats.
• Une expérience en PME, TPE ou startup sera particulièrement appréciée.
• Tu es polyvalent et tu as le sens du service.

Ce que nous te proposons

• Poste basé à Lille (Euratechnologies)
• Une rémunération selon ton profil et ton expérience.
• Un poste où tu auras un réel impact sur le développement de Cantoo.
• Une équipe engagée, qui aime faire avancer les choses ensemble.