CDD - Business Developer H/F

EuraTechnologies; Lille; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Cantoo, acteur de l'économie sociale et solidaire, basé à Lille dans Euratechnologies, recrute un Business Developer pour accélérer son développement commercial et renforcer son équipe.

Votre rôle inclut la gestion d’un portefeuille prospects/clients, les démonstrations produit Cantoo Scribe et le pilotage du pipeline via HubSpot. Profil Bac+3 à Bac+5, 2 ans d’expérience, autonomie et esprit d’équipe exigés.

Qualifications

• Au moins 2 ans d’expérience en développement commercial (hors stages et alternance).
• Maîtrise d’un CRM, idéal HubSpot, pour gérer le portefeuille et le reporting.
• Formation Bac+3 à Bac+5 en développement commercial, business ou partenariats.

Responsabilités

• Développer ton portefeuille et gérer un portefeuille de prospects et clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et réaliser des démonstrations.
• Organiser les rendez-vous, effectuer des relances et prospects BtoB.
• Participer au développement des opportunités francophones à l’international.
• Reporter les indicateurs commerciaux et suivre le pipeline dans HubSpot.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Prospection BtoB

Gestion portefeuille

Anglais opérationnel

Formation

Bac+3 à Bac+5 développement commercial

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Qui sommes nous ?

Cantoo est une entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS) qui œuvre pour le numérique éducatif et l'école inclusive, basée à Lille, à Euratechnologies. Nous développons des solutions numériques mettant à disposition des technologies de pointe afin de résoudre les difficultés rencontrées en classe par les élèves durant leurs apprentissages, et par les enseignants lors de l'accompagnement d'élèves neurodiversifiés. Nous participons activement à réduire les inégalités scolaires et d'accès à l'éducation, et à prévenir les échecs scolaires. Si vous voulez un travail qui ait du sens, n'hésitez pas à nous rejoindre.

Testez sur www.cantoo.fr / Rejoins l'aventure !

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Business Developer pour renforcer notre équipe commerciale. Chez Cantoo, tu ne seras pas simplement là pour vendre une solution. Tu participeras au développement d'un outil qui facilite le quotidien de milliers d'élèves et d'enseignants. Tu auras un vrai rôle dans notre développement commercial et dans la construction de notre stratégie.

Tes défis

• Développer le chiffre d'affaires et le nombre d'utilisateurs de Cantoo Scribe.
• Faire rayonner la marque auprès des collectivités, académies et établissements scolaires.
• Développer et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB.
• Participer à l'amélioration continue de notre solution grâce aux retours du terrain.

Tes missions

• Développer ton portefeuille
• Gérer un portefeuille de prospects et de clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Organiser et réaliser des démonstrations de Cantoo Scribe.
• Animer les rendez-vous de co-construction avec les établissements.
• Assurer les négociations jusqu'à la signature.
• Participer au développement des opportunités francophones à l'international.
• Représenter Cantoo lors des salons et événements professionnels.
• Assurer le suivi de ton activité et de ton pipeline dans HubSpot.
• Accompagner le Responsable Commercial
• Organiser les relances et les prises de rendez-vous.
• Réaliser un sourcing stratégique de nouveaux comptes.
• Coordonner les échanges avec l'équipe en charge des expérimentations.
• Suivre les indicateurs commerciaux et participer au reporting.
• Piloter tes projets
• Organiser ton activité avec méthode.
• Suivre les rétroplannings et respecter les échéances.
• Présenter l'avancement de tes actions et partager tes résultats.

Le profil que nous recherchons

• Tu justifies d'au moins 2 ans d'expérience en développement commercial (hors stages et alternance).
• Tu aimes convaincre, créer des relations de confiance et relever de nouveaux défis.
• Tu apprécies les environnements où les journées ne se ressemblent pas et où chacun contribue concrètement à la réussite collective.
• Tu te reconnais si…
• Tu es à l'aise dans les échanges et tu crées facilement le contact.
• Tu es organisé et tu sais gérer plusieurs sujets en parallèle.
• Tu fais preuve de rigueur et de réactivité.
• Tu apprécies le travail en équipe.
• Tu maîtrises un CRM comme HubSpot.
• Tu as un niveau d'anglais intermédiaire ou plus (c'est un vrai plus).
• Bac +3 à Bac +5 en développement commercial, business ou partenariats.
• Une expérience en PME, TPE ou startup sera particulièrement appréciée.
• Tu es polyvalent et tu as le sens du service.

Ce que nous te proposons

• Un CDD de 6 mois, poste basé à Lille (Euratechnologies)
• Une rémunération selon ton profil et ton expérience.
• Un poste où tu auras un réel impact sur le développement de Cantoo.
• Une équipe engagée, qui aime faire avancer les choses ensemble.