Business Developer (H/F)

Media-Start; Marseille; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Formation complète

Leads qualifiés fournis

Bureaux près des plages

Job summary

Media-Start recherche un Business Developer pour accélérer son développement commercial à Marseille. Vous identifierez et contacterez des prospects B2B, comprendrez leurs enjeux et proposerez nos solutions médias les plus adaptées.

Vous travaillerez à partir de rendez-vous qualifiés et générés en interne, tout en développant votre propre portefeuille. Vous aimez vendre, convaincre, négocier et atteindre des objectifs ambitieux.

Qualifications

• Première expérience en vente ou prospection commerciale, y compris stages ou alternance.
• Aisance au téléphone et goût des opportunités.
• Capacité à convaincre, négocier et gérer les objections.
• Goût du challenge et des objectifs commerciaux.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients B2B, principalement par téléphone.
• Gérer et convertir les rendez-vous qualifiés transmis par l’équipe Leadgen.
• Identifier les besoins clients et présenter les solutions médias.
• Conduire les échanges commerciaux, négocier et conclure les ventes.
• Réaliser une veille active pour détecter de nouvelles opportunités.
• Concevoir des campagnes d’emails et assurer les relances.
• Suivre les opportunités dans le CRM HubSpot.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et contribuer à la croissance.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Fermeture des ventes

Gestion objections

Orientation résultats

Education

Formation commerciale (BTS/BUT/licence/école de commerce)

Tools

HubSpot

Job description

Ton rôle : développer, convaincre et closer!

En tant que Business Developer, tu joueras un rôle clé dans notre développement commercial.

Ta mission sera d’identifier de nouveaux clients B2B, de comprendre leurs enjeux de communication et de leur proposer les solutions médias les plus adaptées.

Et parce qu’on sait que la prospection est un vrai métier, nous avons organisé notre fonctionnement commercial autour de deux leviers :

50 % de rendez-vous qualifiés fournis par notre équipe Leadgen

Tu bénéficieras de rendez-vous qualifiés générés par une équipe dédiée, directement présente dans nos locaux.

50 % de prospection en autonomie

Parce qu’un bon Business Developer sait aussi créer ses propres opportunités !

Tu identifieras tes prospects, développeras ton réseau et mèneras tes actions de prospection pour construire ton propre portefeuille clients.

Concrètement, ton quotidien:

• Prospecter de nouveaux clients B2B, principalement par téléphone.
• Gérer et convertir les rendez-vous qualifiés transmis par notre équipe Leadgen.
• Identifier les besoins des entreprises et présenter nos solutions de communication.
• Mener les échanges commerciaux, négocier et conclure les ventes.
• Réaliser une veille active pour identifier de nouvelles opportunités.
• Concevoir des campagnes d’emailing et assurer les relances commerciales.
• Suivre ton activité et tes opportunités dans notre CRM HubSpot.
• Atteindre tes objectifs de chiffre d’affaires et contribuer à la croissance de Média-Start.

Et toi, dans tout ça?

On ne cherche pas forcément le CV parfait ni quelqu'un qui coche absolument toutes les cases. Ce qui nous intéresse avant tout, c'est ton tempérament commercial ! Tu es probablement la personne qu'on recherche si :

Tu as une première expérience réussie en vente ou en prospection commerciale, y compris en alternance ou en stage. Tu es à l'aise au téléphone et tu aimes aller chercher de nouvelles opportunités. Tu sais convaincre, négocier et gérer les objections. Tu as le goût du challenge et les objectifs commerciaux te motivent. Tu es persévérant(e), organisé(e) et orienté(e) résultats. Tu apprécies le travail en équipe et tu as envie d'apprendre. Une formation commerciale (BTS, BUT, licence, école de commerce ou équivalent) est appréciée. Les petits plus ? Une bonne connaissance de HubSpot, une appétence pour les outils de prospection digitale, le scraping ou l'automatisation d'emails. Mais surtout, si tu aimes vendre, que tu as de l'ambition et que tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, on a envie de te rencontrer !

Pourquoi nous rejoindre?

• Un variable déplafonné : tes performances sont récompensées, sans plafond sur tes commissions !
• Des leads qualifiés : 50 % de tes rendez-vous sont générés par notre équipe Leadgen.
• Une vraie formation : un accompagnement complet dès ton arrivée sur nos produits, nos outils et nos techniques de vente.
• Une montée en compétences rapide : de l'autonomie, des objectifs clairs et la possibilité de progresser.
• Une mutuelle Alan : parce que ton bien-être compte aussi.
• Une équipe ambitieuse : un environnement stimulant où la performance individuelle contribue à la réussite collective.
• Le petit bonus marseillais : Nos bureaux sont idéalement situés à deux pas des plages du Prado ! À 17h30, ta journée est terminée et à 17h40, tu peux déjà avoir les pieds dans l’eau. Pas mal comme équilibre entre vie pro et vie perso, non ?