Business developer grands comptes junior (H/F) - Alternance

Innovorder SA; Paris; Hybride; EUR 12 000 - 19 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant Swile

Mutuelle prise en charge

Plateforme avantages Swile

Formations régulières

Événements d'équipe

Résumé du poste

Innovorder recherche un(e) Business Developer Junior en alternance pour rejoindre l'équipe Sales à Paris. Vous développerez le portefeuille clients dans la restauration commerciale et contribuerez directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Vous piloterez la prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), gérerez le cycle de vente de la découverte à la signature, et travaillerez avec les équipes marketing et projets. Formation accélérée et perspective d'évolution interne garanties.

Qualifications

• Étudiant en Master en école de commerce, recherche alternance en Business Development.
• Première expérience en Sales (stage ou alternance) souhaitée.
• Goût prononcé pour la prospection et la négociation.
• Intérêt pour l'IA et ses usages concrets dans le métier commercial.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial du portefeuille sur le segment restauration commerciale.
• Gestion du cycle de vente de la prise de contact à la signature, adaptation du discours.
• Reporting régulier dans le CRM et suivi des indicateurs.
• Promotion et présence terrain lors d'événements et salons.

Connaissances

Prospection multicanale

Négociation

Orientation client

Autonomie

Organisation

Formation

Master en école de commerce

Expérience Sales (stage/alternance)

Outils

HubSpot CRM

Excel

LinkedIn

PowerPoint

Description du poste

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Junior en alternance pour rejoindre notre équipe Sales.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En juin 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition, avec une stratégie claire : poursuivre notre croissance organique en France, l'amplifier par de la croissance externe, et accompagner notre expansion à l'international, notamment en Espagne et en Italie.

Pourquoi ce poste est clé

Tu seras en première ligne sur le développement de nouveaux clients, principalement sur le marché de la restauration commerciale (restauration rapide et fast casual). C'est un poste qui te fait contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires d'Innovorder, comprendre les enjeux business de restaurateurs très différents (indépendants, petites chaînes, établissements multi-sites), et monter en compétences sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, dans un environnement dynamique et orienté performance.

Ta mission

Ta mission principale est de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients d'Innovorder, en participant activement à la conquête de nouveaux clients sur le segment de la restauration commerciale.

Tes responsabilités

Prospection & développement commercial

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents (restaurateurs indépendants, petites chaînes, multi-sites) via différents canaux : téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations.

• Construire et animer un pipe commercial structuré.

• Mener des actions de prospection ciblées et itératives pour générer un maximum d'opportunités qualifiées.

• T'appuyer sur l'IA pour booster ta prospection : ciblage des comptes, personnalisation des messages, préparation des rendez-vous, suivi de ton pipe.

Gestion du cycle de vente

• Gérer la relation commerciale de bout en bout, de la première prise de contact jusqu'à la signature.

• Présenter la solution Innovorder et adapter ton discours selon les interlocuteurs (fondateurs, gérants, responsables opérationnels).

• Mener les phases de négociation et défendre la valeur de nos offres.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, projets, opérations) pour maximiser la conversion et la satisfaction client.

Suivi & reporting

• Assurer un reporting régulier de ton activité dans notre CRM HubSpot (pipe, prévisions).

• Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours.

• Partager les retours terrain afin de faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.

Promotion & présence terrain

• Représenter Innovorder lors d'événements professionnels (salons, écosystème food / retail).

• Développer ta connaissance du marché et ton réseau.

• Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d'équipe.

Nos solutions

• Commande en ligne

• Bornes de commande

• Caisses enregistreuses

• Programme de fidélité

• Écrans de production cuisine

• Afficheurs client en salle

• Back-office de pilotage et d'analyse de la performance

• Paiement

• Scan plateau avec IA
  

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Tu partages des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.

• Tu es profondément orienté(e) satisfaction client et résultat.

• Tu as une appétence forte pour l'intelligence artificielle et tu t'intéresses à ses usages concrets dans le métier commercial.

• Tu utilises déjà l'IA ou tu es curieux(se) de l'intégrer dans ton quotidien professionnel pour gagner en efficacité et en impact.

Formation & posture

• Tu es en Master en école de commerce.

• Tu disposes d'une première expérience en Sales (stage ou alternance).

• Tu as un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le challenge commercial.

• Tu fais preuve de résilience, de rigueur, d'autonomie et d'énergie positive.

Rythme d'alternance souhaité :

• 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école

• ou 4 jours en entreprise / 1 jour à l'école

Soft skills

• Résilience.

• Sens de l'organisation.

• Aisance relationnelle.

• Autonomie.

Hard skills

• Prospection multicanale.

• Utilisation d'un CRM.

• Outils bureautiques et data simple : Excel / Google Sheets (suivi, tableaux, analyses simples).

• Présentations commerciales (PowerPoint / Google Slides).

Et après ?

Cette alternance est une vraie rampe de lancement sur le métier de la vente dans un environnement en pleine accélération. Pour le bon profil, elle peut ouvrir vers une opportunité au sein de l'équipe Sales à l'issue du contrat.

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une croissance rentable et solide : +40 % de croissance du chiffre d'affaires par an, rentable depuis 3 ans, et soutenue par des investisseurs de premier plan.

• Une entreprise à la pointe de l'IA : 8 chefs de projet IA en interne, soit 10 % de nos effectifs, des agents IA généralisés à toute l'entreprise, et une intégration directe dans notre produit.

• Un produit et une R&D reconnus : une équipe R&D de 30 personnes, au service des plus grands groupes de restauration en France, dont Elior, Sodexo, Compass, Amorino, Bagelstein, et des centaines d'autres clients.

• Une exigence de service portée par toute l'entreprise : la qualité de service et la proximité avec nos clients sont notre priorité numéro un.

• Des valeurs incarnées au quotidien : bienveillance, amélioration continue portée par le lean depuis 2019, et excellence.

• De réelles perspectives d'évolution : 4 managers sur 5 sont issus d'une mobilité interne.

• Un onboarding pensé pour une montée en compétences rapide : 2 semaines d'onboarding corporate, complétées par un parcours métier structuré et qualitatif.

• Un impact concret et mesurable : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien, soit 1 commande sur 50 en France.

• Des fondateurs engagés sur le long terme : notre ambition de devenir leader européen se construit avec une gouvernance stable, pensée pour durer.

Les avantages

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %, y compris les jours où tu es à l'école

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d'équipe et séminaires de qualité