Business Developer Grand Compte H/F

Crédit Agricole; Roubaix; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Crédit Agricole Personal Finance & Mobility (CAP) recherche un Business Developer pour accélérer la croissance via le recrutement de partenaires B2B et l’implémentation de services financiers innovants et digitaux. Vous piloterez des cycles commerciaux complexes et dirigerez des plans stratégiques de prospection sur un marché national.

Expérience minimale de 5 ans en vente B2B, avec des compétences en paiements/financement et une excellente aisance relationnelle.

Qualifications

• Expérience B2B d’au moins 5 ans dans la vente et le développement de partenariats financiers.
• Connaissance des paiements et des services financiers.
• Capacité à négocier et à gérer des cycles long et complexes.

Responsabilités

• Prospecter et recruter des partenaires B2B et middle market, et accompagner le démarrage opérationnel des projets.
• Concevoir et déployer des services financiers innovants et digitaux en lien avec les partenaires.
• Rédiger et répondre aux RFIs/RFPs et piloter les projets jusqu’à leur mise en place opérationnelle.
• Conduire des négociations longues avec des interlocuteurs C-level et assurer la rentabilité des partenariats.

Connaissances

Vente B2B

Paiements/Financement

Négociation commerciale

Relation client

Formation

École de commerce

Description du poste

Credit Agricole Personal Finance & Mobility - CAP

La Direction PSP est en charge du développement des activités de financement et assurance en lien avec les partenaires de la Distribution.
La mission du responsable Business Developer est de contribuer à la croissance de Pledg et Sofinco à travers le recrutement de nouveaux partenaires B2B, la conception la mise en place de services financiers adaptés, innovants et digitaux. Outre la prospection, le business developer participe à la commercialisation de nouvelles solutions de financement, dans le cadre du développement organique des partenariats Grande Distribution et middle existants.
Principales missions:
Gérer une prospection active et le recrutement de grands partenaires mais également de partenaires de taille intermédiaire “middle market” ou de pure players (acteur e-commerce), depuis les premiers contacts jusqu’au démarrage opérationnel et à la reprise des activités par les directions concernées, et ceci en utilisant les outils de mise en œuvre et de suivi du pipe prospection.
Etre force de proposition en initiant les évolutions stratégiques tant en terme d’offres de crédit et services, de processus, d’opérations commerciales, de communication, de projets.
Garantir le déploiement des solutions de financement dans le cadre des projets, tout en assurant la conformité des contrats aux critères de rentabilité et de risque.
Si nécessaire, être en mesure de piloter la mise en œuvre des projets, assurer la conduite du changement sur les périmètres impactés , superviser la contribution des directions impactées.
Définir un plan stratégique de prospection sur un marché spécifique.
Répondre à des RFI («request for information») ou RFP (“request for proposal”, appel à proposition) depuis les premiers contacts jusqu’à la mise en place opérationnelle.
Développer ou participer au développement de nouveaux produits et services en utilisant au mieux les ressources existantes
Représenter SOFINCO/PLEDG par une qualité relationnelle de haut niveau auprès des partenaires, internes ou externes et au travers des cercles professionnels (fédération, salon, …)
Remonter de manière réactive et constructive (accompagnée de solutions) alerte ou dysfonctionnement pouvant nuire à la mise en place de la relation partenariale, suivre leur prise en charge.
Garantir le développement rentable du futur partenariat dont il a la responsabilité en maîtrisant les composantes du business model associé.
Rester en veille sur les tendances du marché et de nos concurrents.
Votre profil tourné performance, vous permet de conduire des négociations longues et complexes avec des interlocuteurs de types C-level.

Expérience d’au moins 5 ansdans la vente B2B demandée , des compétences paiements / Financières et excellentrelationnelet de compétences de vente.

La maitrise de l’Anglais, sur lequel nous pouvons prévoir un accompagnement, est un incontournable du fait d’opportunités de partenaires internationaux œuvrant sur la France en autres

Université/ecole de commerceNégociation, analyse, synthèse, oral