Business Developer Grand Compte H/F

Crédit Agricole Group; Massy, Roubaix; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Crédit Agricole Group, via la Direction PSP, recherche un Business Developer pour contribuer à la croissance de Pledg et Sofinco en recrutant des partenaires B2B et en concevant des services financiers innovants et digitaux. Vous piloterez les partenariats grands comptes et middle market, de leur prise de contact jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle.

Vous mènerez des négociations complexes avec des interlocuteurs C-level, développerez des offres de financement et garantirez le déploiement

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente B2B et compétences en paiements/finances.
• Excellente relation client et capacité à négocier avec des interlocuteurs C-level.

Responsabilités

• Prospecter et recruter de grands partenaires et middle market.
• Proposer des évolutions d’offres et de services financiers.
• Déployer les solutions de financement et assurer le respect des critères rentabilité et risque.
• Piloter des projets et conduire le changement sur les périmètres impactés.
• Définir un plan stratégique de prospection et répondre à RFIs/RFPs.
• Représenter SOFINCO/PLEDG auprès des partenaires et cercles professionnels.
• Suivre et remonter les alertes et dysfonctionnements.
• Assurer le développement rentable des partenariats futurs.

Connaissances

Vente B2B

Paiements financiers

Négociation complexe

Description du poste

Présentation

La Direction PSP est en charge du développement des activités de financement et assurance en lien avec les partenaires de la Distribution.

La mission du responsable Business Developer est de contribuer à la croissance de Pledg et Sofinco à travers le recrutement de nouveaux partenaires B2B, la conception la mise en place de services financiers adaptés, innovants et digitaux. Outre la prospection, le business developer participe à la commercialisation de nouvelles solutions de financement, dans le cadre du développement organique des partenariats Grande Distribution et middle existants.

Responsabilités

• Gérer une prospection active et le recrutement de grands partenaires mais également de partenaires de taille intermédiaire "middle market" ou de pure players (acteur e-commerce), depuis les premiers contacts jusqu'au démarrage opérationnel et à la reprise des activités par les directions concernées, et ceci en utilisant les outils de mise en œuvre et de suivi du pipe prospection.
• Etre force de proposition en initiant les évolutions stratégiques tant en terme d'offres de crédit et services, de processus, d'opérations commerciales, de communication, de projets.
• Garantir le déploiement des solutions de financement dans le cadre des projets, tout en assurant la conformité des contrats aux critères de rentabilité et de risque.
• Si nécessaire, être en mesure de piloter la mise en œuvre des projets, assurer la conduite du changement sur les périmètres impactés, superviser la contribution des directions impactées.
• Définir un plan stratégique de prospection sur un marché spécifique.
• Répondre à des RFI («request for information») ou RFP ("request for proposal", appel à proposition) depuis les premiers contacts jusqu'à la mise en place opérationnelle.
• Développer ou participer au développement de nouveaux produits et services en utilisant au mieux les ressources existantes.
• Représenter SOFINCO/PLEDG par une qualité relationnelle de haut niveau auprès des partenaires, internes ou externes et au travers des cercles professionnels (fédération, salon, …).
• Remonter de manière réactive et constructive (accompagnée de solutions) alerte ou dysfonctionnement pouvant nuire à la mise en place de la relation partenariale, suivre leur prise en charge.
• Garantir le développement rentable du futur partenariat dont il a la responsabilité en maîtrisant les composantes du business model associé.
• Rester en veille sur les tendances du marché et de nos concurrents.

Qualités recherchées

Votre profil tourné performance, vous permet de conduire des négociations longues et complexes avec des interlocuteurs de types C-level.

Qualifications

Expérience d’au moins 5 ans dans la vente B2B demandée, des compétences paiements / Financières et excellent relationnement de compétences de vente.

Compétences linguistiques

La maîtrise de l’Anglais, sur lequel nous pouvons prévoir un accompagnement, est un incontournable du fait d’opportunités de partenaires internationaux œuvrant sur la France en autres.