Business Developer / Full-Stack Sales Senior SaaS B2B - Freelance

Kazaar; Saint-Ouen-sur-Seine; Hybride; EUR 101 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Parkings privés

Rooftop/espace détente

Cantine/restaurant d’entreprise

Résumé du poste

Kazaar, spin-off du groupe Altavia, recherche son Business Developer Senior Freelance pour piloter l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques, avec un TJM fixe et grille de primes.

Rythme hybride 2-3 jours sur site à Saint-Ouen-sur-Seine, 3-6 mois renouvelables; profil 5-10 ans en SaaS B2B.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en vente SaaS B2B en start-up/scale-up.
• Maîtrise du CRM HubSpot.

Responsabilités

• Définir et cibler les ICP, réactiver et qualifier le pipe sur HubSpot.
• Prospection et chasse multicanale (LinkedIn, email, téléphone).
• Qualifier, démonstrations et conduite du cycle de vente (R1/R2) avec le CEO/expert Kazaar.
• Gérer le CRM et reporting régulier; amélioration produit via feedback.
• Proactivité terrain et déplacements/prospection client.

Connaissances

Prospection B2B

Vente SaaS

Chasse de comptes clés

Prospection multicanale

Conduite de cycles de vente

Mindset entrepreneurial

Maillage de comptes

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Kazaar (spin-off du groupe Altavia) recherche son futur Business Developer Senior Freelance pour piloter l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

En bref : Les essentiels de la mission

• Taux journalier (TJM) : 550 € à 650 € HT + Accelerated Sales Variable (Grille de primes Closing & Pipeline)

• Rythme : Idéalement Full time / Hybride (2 à 3 jours par semaine sur site à Saint-Ouen-sur-Seine) ; prévoir déplacements / prospection client.

• Localisation : IDF - Saint Ouen sur Seine

• Durée : 3 à 6 mois (renouvelable)

• Secteur : Édition de logiciels SaaS / MarTech / Retail / Packaging / E-commerce

• Expérience : 5 à 10 ans (Background commercial exigé en Start-up / Scale-up SaaS B2B)

• Compétences clés : Prospection B2B, Vente SaaS / Édition de logiciels, Chasse comptes clés, Prospection multicanale (Cold Email, LinkedIn, Téléphone), Conduite de cycles de vente, Mindset entrepreneurial, Maillage de comptes.

À propos de Kazaar

Kazaar, spin-off du groupe Altavia, est la plateforme SaaS qui simplifie et orchestre la gestion des campagnes marketing offline, la gouvernance des projets et la centralisation des assets packaging (du brief à la livraison) grâce à un orchestrateur de workflows puissant.

À propos de la mission et le périmètre du poste

En pleine accélération commerciale, nous recherchons un Business Developer Senior Freelance (Full-Stack Sales). Vous ne serez pas un simple générateur de RDV (SDR), mais le pilier de l'acquisition : responsable de créer, qualifier, faire progresser et signer des opportunités stratégiques auprès de décideurs grands comptes (CMO, Trade Marketing, Head of Packaging, Procurement).

1. Définition, Ciblage & Réactivation

• Affiner les priorités commerciales selon les ICPs (taille, maturité digitale, présence internationale).

• Réactiver et qualifier le pipe existant sur HubSpot tout en identifiant de nouveaux comptes clés.

• Cibler les interlocuteurs à forte valeur (CMO, Procurement, Directeurs Studio/Packaging).

2. Prospection & Chasse Multicanale

• Concevoir et exécuter des séquences outbound à fort impact (LinkedIn, Cold Emailing, Phone, Salons).

• Générer un flux régulier d'opportunités qualifiées et assurer une veille active sur les comptes prioritaires.

3. Qualification, Démo & Conduite du Cycle de Vente (R1 / R2)

• Mener les rendez-vous de découverte (R1) pour valider le besoin, le budget, le rôle du décideur et l'échéance.

• Préparer et co-animer les rendez-vous de démonstration et présentation de solution (R2) systématiquement réalisés en binôme avec le CEO ou un expert membre de l'équipe Kazaar.

• Accompagner les opportunités tout au long du cycle de vente (relances, cartographie des parties prenantes, levée d'objections) en binôme avec le CEO/CPO sur les affaires complexes.

4. Hygiène CRM & Reporting (HubSpot)

• Garantir une tenue irréprochable de HubSpot (compte-rendu, complétude des données de qualification, valeur du pipeline, prochaines étapes).

• Produire un reporting régulier auprès du CEO sur les performances et les apprentissages terrain.

5. Amélioration Continue & Feedback Produit

• Enrichir les supports de vente (pitch deck, cas clients, démos sectorielles).

• Remonter les retours marché et objections récurrentes aux équipes Produit et Customer Success pour affiner la roadmap.

Votre profil

• Track-record : 5 à 10 ans d'expérience en vente SaaS B2B complexe au sein d'une start-up ou scale-up.

• Langues : Français langue maternelle / bilingue + Anglais courant / niveau C1 impératif (capacité à mener des démonstrations complexes, échanger avec des décideurs internationaux et rédiger des offres en anglais).

• Chasseur & Closer : Capacité démontrée à ouvrir des comptes stratégiques ET à mener des démos percutantes jusqu'à la signature.

• Méthodologie : Rigueur dans la qualification des prospects (capacité à identifier rapidement le besoin, le budget, les décideurs et l'échéance du projet).

• Tools : Rigueur absolue et parfaite maîtrise de HubSpot CRM.

• Posture : Mindset entrepreneurial, autonomie, aisance relationnelle face à des interlocuteurs C-Level / Procurement.

Structure de Rémunération & Bonus

Pour aligner la performance sur la création de valeur réelle, la mission combine un TJM fixe et une grille de primes très incitative :

• TJM Fixe : 550 € à 650 € HT / jour (selon profil et niveau d'expérience).

• Bonus Qualité Pipeline (R2) : 250 € HT par R2 effectué et qualifié (conditionné à la saisie complète de la fiche de qualification sur HubSpot).

• Primes d'Amorçage au Closing (Nouveaux clients signés) :

  • 1er client signé : 3 000 € HT

  • 2ème client signé : 2 000 € HT

  • 3ème client signé : 1 000 € HT

(Objectif de volume R2 : 1 à 2 R2 qualifiés par semaine, soit 4 à 8 R2 par mois).

L'environnement & Engagements

Nos locaux à Saint-Ouen (aux portes de Paris) offrent un cadre de travail unique : verrière conviviale, salles de réunion équipées, Human Café, rooftop, cantine tendance, bibliothèque, piano et espace détente (ping-pong, babyfoot).

• Facilités : Parkings privés (voitures, vélos, motos) avec bornes de recharge pour trottinettes, station Vélib’ au pied de l'immeuble.

• Kazaar est engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Nous sommes #activateurdeprogrès.

L'équipe #Kazaar