Account Executive SaaS BTP

KeoBat Logiciel Batiment; Arras; Hybride; EUR 30 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable déplafonné

Hybrid (Arras)

Résumé du poste

KeoBat Logiciel Bâtiment recherche un Account Executive SaaS BTP en CDI, basé à Arras, en télétravail hybride. Vous signez des nouveaux clients BTP et prenez en main le pipeline de démos qualifiées, avec un salaire fixe + variable déplafonné.

2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, CRM maîtrisé et sens du relationnel terrain sont indispensables pour réussir ce poste et progresser vers des responsabilités commerciales plus vastes.

Qualifications

• 2 ans minimum en vente SaaS B2B, idéalement PME ou TPE.
• À l'aise avec les démos produit et la gestion de cycle court.
• Excellente écoute et capacité à reformuler les besoins clients.
• Discipline CRM et rigueur de suivi.
• Empathie pour les métiers terrain (BTP, artisanat, industrie).

Responsabilités

• Conduire les démos produit en visio avec les prospects qualifiés.
• Comprendre le contexte chantier de chaque entreprise et adapter le pitch.
• Négocier et signer les contrats jusqu'à la mise en service.
• Assurer un suivi de qualité jusqu'à la passation au Customer Success.
• Remonter les signaux marché au produit et au marketing.

Connaissances

Vente SaaS B2B

CRM discipline

Écoute active

Gestion du cycle de vente

Empathie secteur BTP

Outils

HubSpot

Pipedrive

Description du poste

Toutes les offres

Vente

Account Executive SaaS BTP

Vous prenez la main sur le pipeline de démos qualifiées (générées par marketing et inbound) et signez les nouveaux clients BTP. Salaire fixe + variable déplafonné.

Temps plein CDI Arras (62), hybride 2 à 4 ans en vente SaaS B2B 30000 à 55000 EUR brut / an

À propos du poste

Vous prenez la main sur le pipeline de démos qualifiées (générées par marketing et inbound) et signez les nouveaux clients BTP. Salaire fixe + variable déplafonné.

Vos missions

• Conduire les démos produit en visio avec les prospects qualifiés
• Comprendre le contexte chantier de chaque entreprise et adapter le pitch
• Négocier et signer les contrats jusqu'à la mise en service
• Assurer un suivi de qualité jusqu'à la passation au Customer Success
• Remonter les signaux marché au produit et au marketing

Ce que nous recherchons

• 2 ans minimum en vente SaaS B2B, idéalement PME ou TPE
• À l'aise avec les démos produit et la gestion de cycle court
• Excellente écoute et capacité à reformuler les besoins clients
• Discipline CRM et rigueur de suivi
• Empathie pour les métiers terrain (BTP, artisanat, industrie)

Les plus appréciés

• Connaissance du secteur BTP ou des logiciels métiers
• Expérience d'un CRM type HubSpot / Pipedrive
• Affinité produit, capacité à donner du feedback structuré

Pourquoi nous rejoindre

• Pipeline qualifié, pas de prospection à froid
• Variable déplafonné, payé mensuellement
• Hybride, équipe basée à Arras

KeoBat en quelques mots

KeoBat est une plateforme SaaS dédiée au pilotage terrain des entreprises BTP. Lancée en 2020 par MD Distribution (créée en 2017), la solution équipe aujourd’hui plus de 150 entreprises de bâtiment en France, en Belgique, au Luxembourg et en Suisse. L’équipe est basée à Arras avec un fonctionnement hybride. Le marché adressable reste massif : 453 000 entreprises BTP en France, dont 96 % de TPE selon la FFB. Notre positionnement, plateforme terrain unifiée, nous distingue clairement des outils centrés facturation comme Obat ou Tolteck.

Votre journée type

Le matin, vous revoyez le pipeline et préparez vos démos du jour à partir des notes laissées par le marketing dans le CRM. Vous enchaînez 3 à 5 visios avec des dirigeants ou conducteurs de travaux, démo produit en main, en adaptant à chaque contexte chantier. L’après-midi, vous relancez les deals en cours, envoyez les propositions, gérez la négociation et coordonnez la passation au Customer Success pour les contrats signés. Vous remontez aussi les signaux marché à l’équipe produit.

L’environnement de travail

Bureau à Arras, hybride 3 jours présentiel et 2 jours distanciel. Équipe commerciale resserrée, lien direct avec le fondateur et l’équipe produit. Stack outils : HubSpot pour le CRM, iClosed pour la prise de RDV démo (canal numéro un d’acquisition), Slack pour la communication interne, Notion pour la documentation. Les décisions vont vite, pas de processus lourd, pas de comité interminable.

Le parcours d’intégration

Onboarding de deux semaines structuré. Première semaine : immersion produit, sessions avec le Customer Success, observation de démos réalisées par le fondateur et l’équipe. Deuxième semaine : démos en binôme puis premiers cycles autonomes. Un mentor est désigné dès le jour 1. À 30 jours, vous tenez vos propres deals. À 90 jours, premiers objectifs chiffrés sur démos signées et taux de conversion.

Perspectives d’évolution

Sur ce poste, l’évolution vers Senior Account Executive puis Head of Sales est claire à 18-24 mois en fonction de la croissance ARR. Vous participez à la structuration de l’équipe commerciale, recrutez vos futurs collègues et pouvez prétendre à un plan BSPCE. Possibilité aussi de basculer sur un rôle Growth ou Partnerships selon votre appétence.

Publié le 01 mai 2026

Valable jusqu'au 31 juillet 2026

Lieu Arras (62), hybride

Équipe Vente

Nos autres offres

• Acquisition & Marketing Content / SEO Manager
• Customer Success Customer Success Manager BTP
• Acquisition & Marketing Head of Acquisition / Growth
• Partenariats Head of Partnerships