Business developer - CDI - Paris - H/F

Formoz; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable déplafonn

Télétravail ponctuel

Mutuelle Alan

Titres-restaurant

Job summary

Formoz, marque du groupe Club Employés, recherche un responsable développement commercial CDI basé à Paris pour accroître le portefeuille CSE en vendant nos formations dédiées. Vous gérerez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, et animerez les relations avec les décideurs RH et QHSE.

Vous avez une première expérience réussie en développement BtoB, une forte énergie et un esprit proactif. Avantages: travail en équipe, télétravail adapté et mutuelle.

Qualifications

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Expérience dans la vente de formations ou RH est un plus.
• Très bonnes aptitudes à l’oral et à la négociation.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients en vendant nos formations CSE et gérer le cycle de vente de la prospection au closing.
• Identifier les décideurs et prospecter par téléphone avec les outils dédiés.
• Qualifier les besoins, présenter les offres et assurer la négociation et le closing.
• Participer à des événements et former/un SDR lorsque nécessaire.
• Encadrer un SDR après validation des performances.

Skills

Développement commercial

Prospection téléphonique

Négociation

Closing

Gestion du cycle de vente

Encadrement SDR

Tools

HubSpot

Notion

Google Suite

Slack

Aircall

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés notamment en améliorant les conditions de travail.

Concrètement, nous rejoindre, c’est contribuer à l’accompagnement des élus CSE en leur proposant des formations essentielles sur des sujets variés : gestion des budgets et comptabilité, SCCT, gestion économique, risques psychosociaux, DUERP, etc. Les multiples sujets abordés permettent d’avoir une vision globale du CSE, de son rôle et de ses fonctions.

Grâce à notre présence locale et notre réseau de formateurs, nous apportons un accompagnement sur-mesure aux CSE de toutes tailles, des TPE/PME aux grands groupes, partout en France.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris !

Tes missions :

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz en vendant nos formations aux élus des CSE, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les décisionnaires (Dirigeants, RH, QHE, ...)
• Prospecter au téléphone avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall)
• Qualifier les besoins des élus et leur proposer des formations adaptées.
• Présenter nos offres de formation
• Gérer la négociation et le closing des opportunités.
• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.
• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Nous recherchons une personne motivée, déterminée, avec un véritable sens de l’organisation. Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives. Nous serions encore plus impressionnés si... Tu es chasseur se dans l’âme, et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles. Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la formation, les RH, ou un secteur connexe. Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs. Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite

Les avantages :

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné (package 1re année à plus de 40 k€)
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque...
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion... mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Titres-restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par Formoz