Business Developer Export - Solutions de Lutte Anti-Drones - Défense & Sécurité - Le Plessis Ro[...]

CS GROUP; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexibilité & autonomie

Parcours d’intégration

Academy formation

Engagement sociétal

Résumé du poste

CS Group est à la recherche d’un chef de produit commercial pour développer les solutions LAD sur les marchés européens et piloter le cycle de vente jusqu’à la contractualisation. Vous apporterez votre expérience défense export et votre anglais courant pour construire des opportunités auprès d’acteurs institutionnels et industriels.

Rattaché à la Direction Commerciale de la BU Défense & Sécurité, vous coordonnerez les équipes Vente et Bid Management et participerez aux réponses d’appels

Qualifications

• De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans comme commercial dans l’industrie de la défense sur des marchés export.
• Vous avez évolué au sein d’industriels de l’écosystème Défense & Sécurité et disposez d’une bonne connaissance des Ministères des Armées et de l’Intérieur, ainsi que des institutions européennes de défense (UE, OTAN, EDA).
• Vous avez un niveau d’anglais courant, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Reconnu(e) pour votre proactivité et votre gestion des imprévus, vous appréciez le travail en équipe et savez faire preuve d’audace même dans des environnements complexes.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale des solutions de Lutte Anti-Drones (LAD) sur le marché européen.
• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés export ciblés.
• Structurer, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management, l'organisation commerciale nécessaire à l'adressage des clients européens.
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels afin d'accélérer la croissance de l'activité.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la contractualisation.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des agences de la BU Défense & Sécurité ainsi qu'avec le Marketing pour construire les offres et propositions financières.
• Participer à la préparation et au suivi des réponses aux appels d'offres et marchés publics.
• Assurer une veille marché et concurrentielle sur les solutions de lutte anti-drones en Europe.
• Produire un reporting régulier de l'activité commerciale : prévisions de prises de commandes, suivi du pipeline, actions menées, risques identifiés et opportunités de croissance.

Connaissances

Anglais courant

Esprit d'équipe

Proactivité

Audace

Formation

Bac+5 en Commerce/Domaines Défense

Description du poste

Description De L'entreprise

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l’énergie, l’industrie, le transport, l’aéronautique et la cybersécurité.

Description De L'entreprise

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l’énergie, l’industrie, le transport, l’aéronautique et la cybersécurité.

Notre différence ?

Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d’innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d’affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.

• Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.
• Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.
• Plus que de simples experts, nous façonnons l’innovation.

Protéger les territoires, anticiper les menaces.

Notre Business Unit Défense & Sécurité est au cœur des enjeux de souveraineté nationale. Forte de plus de 840 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, elle conçoit des systèmes critiques pour l’armée et l’aviation civile. Nos équipes interviennent sur des projets à haute valeur ajoutée : liaisons de données tactiques, lutte anti-drones, surveillance maritime, simulation et entraînement, sûreté aérienne. Grâce à notre expertise et à notre engagement dans des programmes internationaux, nous contribuons activement à la sécurité des territoires.

Rejoindre cette Business Unit, c’est contribuer à la protection des citoyens au sein d’un collectif engagé

Description Du Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Défense & Sécurité, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de CS Group à l'international. Vous contribuez à l'expansion de nos positions sur les marchés export en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en renforçant notre présence auprès des acteurs de la défense et de la sécurité.

Vos principales missions :

Développer l'activité commerciale des solutions de Lutte Anti-Drones (LAD) sur le marché européen

• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels ;
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés export ciblés ;
• Structurer, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management, l'organisation commerciale nécessaire à l'adressage des clients européens ;
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels afin d'accélérer la croissance de l'activité ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la contractualisation.

Missions transverses

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des agences de la BU Défense & Sécurité ainsi qu'avec le Marketing pour construire les offres commerciales et élaborer les propositions financières ;
• Participer à la préparation et au suivi des réponses aux appels d'offres et marchés publics ;
• Assurer une veille marché et concurrentielle sur les solutions de lutte anti-drones en Europe ;
• Produire un reporting régulier de l'activité commerciale : prévisions de prises de commandes, suivi du pipeline, actions menées, risques identifiés et opportunités de croissance.

Qualifications

De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans comme commercial(e) dans l’industrie de la défense sur des marchés export.

Vous avez évolué au sein d’industriels de l’écosystème Défense & Sécurité et disposez d’une bonne connaissance des Ministères des Armées et de l’Intérieur, ainsi que des institutions européennes de défense (UE, OTAN, EDA).

Vous avez un niveau d’anglais courant, tant à l’oral qu’à l’écrit

Reconnu(e) pour votre proactivité et votre gestion des imprévus, vous appréciez le travail en équipe et savez faire preuve d'audace y compris dans des environnements complexes ou face aux imprévus.

Informations supplémentaires

Rejoignez une entreprise où l’humain, l’innovation et l’impact se rencontrent.

Chez CS, nous offrons :

• Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien.
• Un parcours d’intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Un engagement sociétal fort : plus de 3 000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.

…et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant !

La suite des événements :

Si votre profil correspond, vous serez invité(e) à un entretien avec la Responsable commerciale.

Vous rencontrerez ensuite Amandine, Talent Acquisition Manager pour un moment d’échange autour de votre parcours, vos aspirations et notre culture d’entreprise.

Enfin, parce que nous valorisons la transparence et le respect, nous nous engageons à vous faire un retour personnalisé par téléphone, quelle que soit l’issue du processus

#Affaires #Défense #Commerce #Export

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements