Business Developer Export - Solutions de Lutte Anti-Drones - Défense & Sécurité - Le Plessis Ro[...]

Sopra Steria; Antony; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Academy formation

Intégration complète

Mobilité internationale

Résumé du poste

CS Group recherche un Business Developer Export pour développer les solutions de Lutte Anti-Drones sur les marchés européens, au sein de la Business Unit Défense & Sécurité.

Vous identifierez des opportunités auprès de clients institutionnels et industriels, définirez une stratégie export et piloterez le cycle de vente jusqu'à la contractualisation, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management.

Qualifications

• Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience commerciale dans la défense sur des marchés export.
• Anglais courant à l'oral et à l'écrit.
• Connaissance des ministères des Armées et de l'Intérieur et des institutions européennes.
• Esprit d'équipe, proactivité et gestion des imprévus.

Responsabilités

• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial export adaptée.
• Structurer l'organisation commerciale avec les équipes Vente et Bid Management pour les marchés européens.
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la contractualisation.
• Collaborer avec les agences BU Défense & Sécurité et le Marketing pour construire les offres.
• Participer à la préparation et au suivi des appels d'offres et marchés publics.
• Effectuer une veille marché et concurrentielle sur les solutions LAD en Europe.
• Produire un reporting régulier : prévisions, pipeline, risques et opportunités.

Connaissances

Développement export

Connaissance Défense & Sécurité

Négociation commerciale

Réseau institutionnel

Anglais professionnel

Formation

Bac+5

Description du poste

Business Developer Export - Solutions de Lutte Anti-Drones - Défense & Sécurité - Le Plessis Robinson

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l’énergie, l’industrie, le transport, l’aéronautique et la cybersécurité.

Notre différence ? Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d’innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d’affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.

En rejoignant CS, vous intégrez une entreprise humaine et innovante.

• Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.
• Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.
• Plus que de simples experts, nous façonnons l’innovation.

Protéger les territoires, anticiper les menaces.

NotreBusiness Unit Défense & Sécuritéest au cœur des enjeux de souveraineté nationale. Forte de plus de 840 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, elle conçoit des systèmes critiques pour l’armée et l’aviation civile. Nos équipes interviennent sur des projets à haute valeur ajoutée : liaisons de données tactiques, lutte anti-drones, surveillance maritime, simulation et entraînement, sûreté aérienne. Grâce à notre expertise et à notre engagement dans des programmes internationaux, nous contribuons activement à la sécurité des territoires.

Rejoindre cette Business Unit, c’est contribuer à la protection des citoyens au sein d’un collectif engagé

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Défense & Sécurité, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de CS Group à l'international. Vous contribuez à l'expansion de nos positions sur les marchés export en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en renforçant notre présence auprès des acteurs de la défense et de la sécurité.

Développer l'activité commerciale des solutions de Lutte Anti-Drones (LAD) sur le marché européen

• Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels ;
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés export ciblés ;
• Structurer, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management, l'organisation commerciale nécessaire à l'adressage des clients européens ;
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels afin d'accélérer la croissance de l'activité ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la contractualisation.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des agences de la BU Défense & Sécurité ainsi qu'avec le Marketing pour construire les offres commerciales et élaborer les propositions financières ;
• Participer à la préparation et au suivi des réponses aux appels d'offres et marchés publics ;
• Assurer une veille marché et concurrentielle sur les solutions de lutte anti-drones en Europe ;
• Produire un reporting régulier de l'activité commerciale : prévisions de prises de commandes, suivi du pipeline, actions menées, risques identifiés et opportunités de croissance.

De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 anscomme commercial(e) dans l’industrie de la défense sur des marchés export.

Vous avez évolué au sein d’industriels de l’écosystème Défense & Sécurité et disposez d’une bonne connaissance des Ministères des Armées et de l’Intérieur, ainsi que des institutions européennes de defense (UE, OTAN, EDA).

Vous avez un niveau d’anglais courant, tant à l’oral qu’à l’écrit

Reconnu(e) pour votre proactivité et votre gestion des imprévus, vous appréciez le travail en équipe et savez faire preuve d'audacey compris dans des environnements complexes ou face aux imprévus.

Rejoignez une entreprise où l’humain, l’innovation et l’impact se rencontrent.
Chez CS, nous offrons :

• Uneexpérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien.
• Unparcours d’intégration completpensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et uneAcademypour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Unengagement sociétal fort: plus de 3 000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.

…et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant !

La suite des événements :

Si votre profil correspond, vous serez invité(e) à unentretien avec la Responsable commerciale.
Vous rencontrerez ensuiteAmandine, Talent Acquisition Manager pour un moment d’échange autour de votre parcours, vos aspirations et notre culture d’entreprise.

Enfin, parce que nous valorisons la transparence et le respect,nous nous engageons à vous faire un retour personnalisé par téléphone, quelle que soit l’issue du processus

#Affaires #Défense #Commerce #Export

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.