Business Developer - Consulting & Solutions Digitales H/F

Cyllene Fantaisie; Saint-Denis; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

Cyllene Solution cherche un(e) Business Developer pour renforcer l'équipe commerciale et développer de nouveaux clients dans un environnement tech et SaaS. Vous démarrerez par l’activité Consulting et progresserez vers les offres digitales et SaaS.

Vous travaillerez avec l’équipe commerciale et la direction pour générer des rendez-vous qualifiés, qualifier les besoins et initier les premiers échanges avec les prospects, tout en maîtrisant les outils CRM et les canaux de prospection.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, business development, vente ou équivalent.
• Expérience commerciale B2B souhaitée.
• Intérêt pour les environnements Tech, digitaux et SaaS.
• Maîtrise du CRM et des outils de prospection multicanaux.

Responsibilities

• Identifier de nouvelles entreprises et interlocuteurs pertinents (DSI, CTO, Responsable Produit).
• Réaliser des actions de prospection multicanales : téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Générer des rendez-vous qualifiés et conduire les premiers échanges avec les prospects.
• Identifier et qualifier les premiers besoins en Consulting.
• Participer au positionnement de nos consultants avec l'appui de l'équipe commerciale.
• Assurer les relances et le suivi des prospects et opportunités dans le CRM.
• Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes.

Skills

Prospection commerciale

Communication écrite et orale

Négociation

Gestion CRM

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/vente

Tools

CRM

Job description

Cyllene Solution accompagne les entreprises dans leurs projets numériques à travers trois approches complémentaires : Consulting & Expertises, conception et réalisation de solutions digitales, et développement de solutions SaaS métier.Nous concevons également nos propres produits et plateformes, notamment dans les domaines de la transformation digitale et de la rénovation énergétique.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer pour renforcer notre équipe commerciale.Votre missionAux côtés de l'équipe commerciale et de la Direction, vous participerez au développement de nouveaux clients et à la génération d'opportunités commerciales.Votre priorité sera de créer les premiers contacts avec de nouvelles entreprises, générer des rendez-vous qualifiés et faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.Vous commencerez principalement par notre activité Consulting, avant de monter progressivement en compétence sur nos offres digitales et nos solutions SaaS.

Vos principales responsabilités

• Identifier de nouvelles entreprises et les interlocuteurs pertinents : DSI, CTO, responsables Produit, Digital, Engineering.
• Mener des actions de prospection multicanales : téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Générer des rendez-vous qualifiés et conduire les premiers échanges avec les prospects.
• Identifier et qualifier les premiers besoins en Consulting.
• Participer au positionnement de nos consultants avec l'appui de l'équipe commerciale.
• Assurer les relances et le suivi des prospects et opportunités dans le CRM.
• Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes.

Découverte progressive de nos offres

• Découvrir nos offres digitales, prestations au forfait et solutions SaaS ;
• Identifier les entreprises et interlocuteurs susceptibles d'être intéressés ;
• Participer à la préparation des argumentaires et actions de prospection ;
• Adapter vos approches aux secteurs, enjeux et interlocuteurs ciblés ;
• Recueillir et partager les retours du marché avec nos équipes.

Le profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, business development, vente ou équivalent, avec idéalement une expérience commerciale B2B.

Nous recherchons avant tout une personne :

• Ayant un réel goût pour la prospection et la conquête commerciale ;
• A l'aise à l'oral comme à l'écrit ;
• Persévérante et capable de relancer ;
• Curieuse et intéressée par les environnements Tech, digitaux et SaaS ;
• Rigoureuse dans le suivi de son activité ;
• Proactive et capable de gagner progressivement en autonomie.

Une première expérience en ESN, cabinet de conseil ou vente de solutions digitales/SaaS est indispensable.

Des outils pour gagner en efficacité

Vous utiliserez le CRM et pourrez vous appuyer sur les outils d'IA pour préparer vos prospects, personnaliser vos approches, synthétiser vos rendez-vous et structurer vos relances.

Nous recherchons moins une expertise technique qu'une réelle curiosité et une capacité à apprendre rapidement.

Ce que nous vous propose

• Un CDI au sein d'une équipe à taille humaine.
• Un poste orienté développement commercial et conquête, avec un accompagnement au démarrage.
• Une montée en compétence progressive : Consulting, offres digitales, forfait puis SaaS.
• Des échanges directs avec l'équipe commerciale, la Direction et nos experts.

Votre motivation, votre goût du contact et votre capacité à apprendre feront la différence.

Experience: Débutant acceptéCompétences: Gestion de la relation client (CRM),Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésQualification: CadreSecteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiquesListe des qualités professionnelles:Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.