Business Developer confirmé (H/F)

Cherry Pick; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Mutuelle premium Alan

Environnement formateur, structuré et 

Résumé du poste

Cherry Pick, basé à Paris, renforce son équipe commerciale avec un rôle clairement axé sur la chasse et l’ouverture de comptes stratégiques dans les domaines IT (Data, Cloud, DevOps, Produit). Votre mission: identifier, approcher et signer de nouveaux clients, en développant un portefeuille sur des enjeux IT à forte valeur, avec un focus sur l’industrie et l’énergie.

Profil recherché: ~2 ans d’expérience en prospection/développement commercial en ESN ou environnement IT; capacité à créer du

Qualifications

• ≈2 ans d’expérience en prospection / développement commercial en ESN ou environnement IT.
• Capacité démontrée à créer du business à partir de zéro : cibler, approcher et signer de nouveaux clients.
• Maîtrise avancée des approches outbound (cold calls, séquences, social selling).
• Capacité à adresser des interlocuteurs exigeants et à comprendre des enjeux complexes.

Responsabilités

• Identifier et cibler des comptes à fort potentiel, privilégier l’industrie et l’énergie.
• Construire une stratégie d’approche (mapping, angles d’attaque, séquences).
• Engager des interlocuteurs C-level et directions métiers/IT.
• Générer des opportunités qualifiées et signer les premiers deals.
• Installer une dynamique commerciale durable et suivre le pipe dans Hubspot.
• Piloter le pipeline avec précision (CRM, suivi et analyse).

Connaissances

Prospection IT

Développement commercial

Outbound

Cold calling

Social selling

Outils

Hubspot

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, Cherry Pick renforce son équipe commerciale avec un rôle clairement orienté chasse et ouverture de comptes stratégiques.

Votre mission : identifier, approcher et signer de nouveaux clients, en développant un portefeuille sur des enjeux IT à forte valeur (Data, Cloud, DevOps, Produit), avec un focus particulier sur les secteurs industrie et énergie.

Vous adresserez des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions data, innovation) dans des environnements exigeants, avec des cycles de vente structurés et concurrentiels.

Votre rôle

Ouverture de comptes stratégiques

• Identifier et cibler des comptes à fort potentiel, en priorité dans l’industrie et l’énergie
• Construire une stratégie d’approche pertinente (mapping, angles d’attaque, séquences)
• Engager des interlocuteurs C-level et directions métiers/IT
• Générer des opportunités qualifiées et signer vos premiers deals
• Installer une dynamique commerciale durable sur vos comptes

Exécution commerciale

• Déployer une prospection multicanale (cold call, email, social selling)
• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des clients
• Proposer des solutions adaptées en mobilisant des expertises ciblées
• Constituer et positionner des équipes de freelances (data, cloud, dev, produit…) en réponse aux besoins clients
• Suivre la qualité des missions et renforcer votre présence chez vos clients
• Piloter votre pipe avec précision (CRM, suivi, analyse de performance)

Environnement

• Interlocuteurs seniors, attentes élevées
• Nécessité de construire votre crédibilité rapidement
• Objectif clair : ouvrir et activer de nouveaux comptes de manière récurrente
• Structurer toutes les actions dans Hubspot et assurer un suivi rigoureux des prospects.
• Analyser les performances et les différentes approches de prospection.

Profil recherché

• ~2 ans d’expérience en prospection / développement commercial en ESN ou environnement IT
• Capacité démontrée à créer du business à partir de zéro : identifier, approcher et signer de nouveaux clients.
• Maîtrise avancée des approches outbound (cold call, séquences, social selling)
• Capacité à adresser des interlocuteurs exigeants et à comprendre des enjeux complexes

Rémunération & Avantages

Package : Rémunération fixe (à définir selon le profil et l'expérience) + variable déplafonné

• Télétravail possible.
• Mutuelle premium Alan.
• Environnement formateur, structuré et ambitieux.

Culture & Vie d’équipe

L’environnement est orienté performance avec une forte autonomie : chacun pilote son activité et est responsable de ses résultats.

La vie d’équipe est aussi rythmée par des temps réguliers : petit-déjeuner hebdomadaire, afterworks, activités mensuelles et séminaire annuel.

Cherry pick est labellisé Happy At Work (2026).

Processus de recrutement

• Premier échange avec Violette, Responsable Recrutement.
• Entretien dans nos bureaux pour rencontrer les directeurs.