Business Developer CHR/HORECA F/H

CASTALIE; Boulogne-Billancourt; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

10-15 jours de RTT

Mutuelle premium

Voiture de fonction ou prime de Mobil

Job summary

Castalie recrute un(e) commercial(e) B2B pour conquérir le secteur CHR et étendre nos parts de marché avec une approche orientée solutions écoresponsables.

Vous prospectez activement, transformez les opportunités en contrats signés et fédérez une clientèle exigeante autour de nos fontaines écoresponsables et contenants durables.

Qualifications

• Formation: Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion ou équivalent.
• 0-2 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement CHR ou secteur connexe.
• Appétence vente B2B et négociation pour monter en compétence rapidement.
• Affinité CHR & Impact et intérêt pour les pratiques écoresponsables.

Responsibilities

• Prospection et acquisition de nouveaux clients CHR et grands comptes.
• Fidélisation et renouvellement du portefeuille existant.
• Suivi d’activité (CRM), reporting et outils internes.
• Négociation et clôture des contrats.
• Coordination avec les équipes support pour signer et facturer.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

CRM

Langues

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

Notion

Slack

CRM

Job description

À propos de Castalie

Depuis 2011, Castalie révolutionne la consommation d’eau en entreprise, dans l’hôtellerie, la restauration et l’événementiel. Grâce à nos fontaines éco-conçues et à une gamme de contenants durables, nous offrons une alternative responsable au plastique à usage unique, au cœur de l’économie circulaire.

Notre mission : rendre l’eau meilleure, pour nous et pour la planète.
Notre impact : +7000 fontaines installées, +490 millions de bouteilles plastiques évitées.
Notre engagement : entreprise de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), nous agissons avec sens et responsabilité, en interne comme en externe.

Aujourd’hui, ce sont plus de 100 collaborateurs engagés qui portent haut les valeurs de collectif, d’excellence et d’engagement. Et si c’était à votre tour ?

Votre rôle

Sous la responsabilité du Responsable Pôle CHR et Régions et en collaboration avec 6 autres collègues, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients sur le secteur CHR afin d’accroître nos parts de marché, en menant une prospection active et en transformant les opportunités en contrats signés, tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d’une clientèle exigeante.

Votre rôle

Sous la responsabilité du Responsable Pôle CHR et Régions et en collaboration avec 6 autres collègues, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients sur le secteur CHR afin d’accroître nos parts de marché, en menant une prospection active et en transformant les opportunités en contrats signés, tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d’une clientèle exigeante.

Vous accompagnerez les plus belles maisons de l'hospitalité et de la gastronomie : des palaces emblématiques, des hôtels de prestige, des restaurants étoilés, des chefs parmi les plus talentueux de France.

Chaque visite est l'occasion d'échanger avec des professionnels passionnés, exigeants et inspirants. Si vous aimez les belles maisons, les belles rencontres et les environnements où l'excellence est une évidence, vous serez à votre place.

Vos missions principales :

• Prospection et acquisition (chasse) : Identification et démarchage de nouveaux clients en CHR et d'un portefeuille de Grands comptes ciblés pour générer des opportunités.

• Fidélisation : Gestion du portefeuille existant, maintien de la relation de confiance et renouvellement.

• Suivi de l’activité (CRM) : Rigueur administrative, mise à jour quotidienne du CRM, reporting et utilisation des outils internes (Notion, Slack).

• Négociation et clôture (closing) : Rendez-vous clients, défense de l'offre commerciale et signature des contrats.

• Coordination interne : Échanges avec les équipes support et alignement pour signer, installer et facturer nos clients.

Vos missions principales :

• Prospection et acquisition (chasse) : Identification et démarchage de nouveaux clients en CHR et d'un portefeuille de Grands comptes ciblés pour générer des opportunités.

• Fidélisation : Gestion du portefeuille existant, maintien de la relation de confiance et renouvellement.

• Suivi de l’activité (CRM) : Rigueur administrative, mise à jour quotidienne du CRM, reporting et utilisation des outils internes (Notion, Slack).

• Négociation et clôture (closing) : Rendez-vous clients, défense de l'offre commerciale et signature des contrats.

• Coordination interne : Échanges avec les équipes support et alignement pour signer, installer et facturer nos clients.

Votre profil

Formation :

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion, ou équivalent

• Une formation complémentaire ou un intérêt démontré pour le développement durable ou les pratiques écoresponsables peut être un atout.

Expérience :

• 0-2 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur CHR ou dans un secteur connexe (vente de produits ou services aux entreprises).

Compétences techniques :

• Appétence Vente B2B : Une forte motivation à maîtriser les techniques de vente et de négociation pour monter en compétence rapidement.

• Affinité CHR & Impact : Une réelle curiosité pour les codes du secteur CHR et une volonté sincère de s'investir dans des solutions écoresponsables.

Compétences comportementales :

• Moteur à la performance : Un goût prononcé pour le challenge et une capacité à se fixer des objectifs ambitieux pour réussir.

• Ténacité et audace : Un esprit d'initiative pour aller chercher les opportunités et une grande persévérance pour surmonter les obstacles du terrain.

• Intelligence relationnelle : Une excellente écoute active et une capacité d'adaptation pour communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.

Pourquoi rejoindre Castalie ?

Chez Castalie, vous trouverez du sens, de l’impact et une aventure collective. Voici ce que nous vous offrons :

Intégration & évolution

• Parcours d’accueil structuré dès votre arrivée

• Accompagnement personnalisé tout au long de votre prise de poste

• Formation sur mesure via la Castalie Académie

• Perspectives d’évolution dans une entreprise en croissance

Vie pro & perso

• 1 jour de télétravail/semaine après la période d’essai de X mois et non-renouvelable

• 10-15 jours de RTT

• Carte Swile (10€/jour travaillé, prise en charge à 50%)

• Mutuelle premium, prise en charge à 50 % pour nos collaborateurs et leurs enfants

Mobilité & environnement

• Véhicule de fonction ou prime de mobilité après essai

• Sensibilisation à la transition : Fresque du Climat

Bien-être & collectif

• Accès à Leeto pour bénéficier d'avantages salariés (culture, sport, vacances, etc.).

• Primes de cooptation

• Vie d'équipe : plénières tous les trimestres, team buildings, petits-déjeuners, temps forts tout au long de l'année

• Et bien sûr… open bar d’eau !

Notre processus de recrutement

1. Échange téléphonique avec la Chargée de Recrutement

2. Entretien visio avec la Chargée de Recrutement

3. Rencontre en présentiel & mise en situation avec le Responsable Pôle CHR et Régions et la Directrice Commerciale

4. Rencontre en présentiel avec le Directeur Général

5. Prise de références

Informations pratiques

• Date de prise de poste : 30/11/2026

• Type de contrat / statut : CDI - cadre

• Temps de travail : forfait jours

• Environnement : open space, travail sur ordinateur / tablette, téléphone

• Déplacements : quotidiens (secteur à définir)

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.