Business Developer- CDI - ANCORIS SOLUTIONS - Vannes

Ancoris; Vannes; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Ancoris Solutions recherche un poste 100 % commercial, basé à Vannes, chargé d’ouvrir le marché en amont et de qualifier les besoins des prospects. Vous piloterez le cycle de vente du premier contact à la transmission à la direction, avec déplacements ponctuels et travail en étroite collaboration avec les responsables de pôle.

Vous exercerez en prospection multicanal (cold calling, emailing, LinkedIn), alimenterez le CRM et participerez à la définition et au chiffrage des propositions

Qualifications

• Expérience en prospection et vente B2B requise.
• Autonomie et capacité à qualifier rapidement les besoins.
• Permis B et mobilité fréquente sur la France métropolitaine.

Responsibilities

• Prospection et qualification des décideurs et mise en pré-qualification des projets.
• Rédaction des devis et propositions commerciales avec les éléments techniques et tarifaires.
• Maintenance et enrichissement du CRM, reporting d’activité et suivi des leads.
• Déplacements ponctuels pour événements et rendez-vous professionnels.

Skills

Prospection

Cold calling

LinkedIn outreach

CRM & reporting

Tools

CRM

Job description

Qui sommes-nous ?

Ancoris Solutions est une agence de conseil membre du collectif d’entrepreneurs AXTOM (Axdev – promotion, Axess – construction, Foncière & Territoires – investissement foncier).

Nous accompagnons nos clients sur deux piliers : l’attractivité économique et touristique, et la transformation numérique à l’ère de l’IA — pour des acteurs publics comme privés, partout en France métropolitaine et en outre-mer.

Nous créons aujourd’hui notre premier poste 100 % commercial, basé à Vannes.

Votre rôle : ouvrir le marché en amont. Détecter les bons interlocuteurs, déclencher la conversation, qualifier le besoin — puis passer le relais à la direction et aux responsables de pôle, qui portent la négociation et la signature.

La priorité est donnée au développement des marchés privés, sur nos offres de transformation numérique et d’IA, sans abandonner la relation avec les acteurs publics.

Rattaché(e) directement à la direction générale d’Ancoris Solutions, en lien étroit avec les responsables de pôle et leurs équipes, vos missions seront les suivantes :

1. Prospection & qualification — cœur du poste
   • Identifier et atteindre les décideurs de nos organisations cibles.
   • Engager en multicanal : cold calling, cold emailing, LinkedIn, séquences automatisées.
   • Qualifier le besoin et évaluer la maturité du projet.
   • Activer l’écosystème du groupe AXTOM et son réseau : un vivier déjà identifié, à transformer en pipeline.
   • Décrocher des rendez-vous qualifiés et en assurer le suivi jusqu’à leur tenue effective.
2. Rédaction des devis et propositions commerciales
   • Rédiger les devis et les propositions commerciales à partir de nos trames et de notre grille tarifaire.
   • Réunir les éléments techniques et le chiffrage auprès des responsables de pôle et de leurs équipes.
   • Soumettre chaque proposition à la validation de la direction avant envoi.
   • Assurer les relances et le suivi jusqu’à la décision du client.
3. Maîtrise de la donnée commerciale
   • Construire, enrichir et fiabiliser nos bases de prospects : sourcing, segmentation, scoring.
   • Tenir le CRM à jour, maintenir un pipeline lisible et produire un reporting d’activité hebdomadaire.
   • Exploiter nos outils d’IA et d’automatisation pour démultiplier votre volume de contacts utiles.
4. Mise en œuvre de la stratégie commerciale
   • Déployer sur le terrain la stratégie et les priorités définies par la direction.
   • Remonter les objections rencontrées et les signaux de marché : votre force de proposition sera la bienvenue.
5. Présence terrain
   • Déplacements ponctuels en France métropolitaine : salons, événements professionnels, rendez-vous stratégiques.
   • Permis B obligatoire. Véhicule personnel non requis : les déplacements sont organisés et pris en charge par l’entreprise.