Business Developer BtoB Auvergne - Solutions IT (F/H)

Taleez; Clermont-Ferrand; Hybride; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule professionnel

Carte carburant

Smartphone et ordinateur portable

Mutuelle prise en charge à 50%

Horaires 39h avec 6 jours de reposComp

Département Commercial

Résumé du poste

ELAN recherche un développeur commercial pour piloter la croissance du portefeuille clients et détecter de nouvelles opportunités dans un cadre PME en croissance.

Vous serez chargé de conquérir de nouveaux clients, d’identifier des projets à fort potentiel et de fidéliser le portefeuille existant, tout en assurant une relation de confiance et une approche conseil avec les décideurs.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe.
• Culture de la prospection et de la conquête commerciale.
• Approche conseil et création de valeur.
• Capacité à dialoguer avec dirigeants et décideurs.
• Savoir développer un portefeuille client sur le long terme.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients et détecter des opportunités de développement.
• Identifier les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants.
• Fidéliser et développer durablement le portefeuille.
• Élaborer des recommandations pertinentes avec l’appui des experts.
• Présenter et défendre vos propositions auprès des décideurs.
• Négocier et conclure vos affaires.
• Réaliser des rendez-vous de découverte et analyser les processus existants.
• Identifier les leviers d'amélioration et de performance.

Connaissances

Prospecting

Vente BtoB

Relation client

Négociation

Communication

Autonomie

Travail en équipe

Outils

CRM

Description du poste

Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients.

À ce titre, vous :

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement ;
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants ;
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement ;
• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants ;
• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

Comprenez les enjeux de vos clients

• Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis ;
• Analysez les processus et modes de fonctionnement existants ;
• Identifiez les leviers d'amélioration et de performance.

Construisez des solutions adaptées

• Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts lorsque nécessaire ;
• Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires ;
• Négociez et concluez vos affaires.

Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si…

• Vous aimez développer une activité dans la durée ;
• Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme ;
• Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe ;
• Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact ;
• Vous aimez être responsabilisé et organiser votre activité avec liberté.

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.

À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.

Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

Les atouts qui vous permettront de réussir

• Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe ;
• Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale ;
• Une approche orientée conseil et création de valeur ;
• La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs ;
• L'envie de développer un portefeuille client dans la durée.

Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs

• Solutions IT et infrastructures ;
• Cybersécurité ;
• Télécoms et connectivité.

Pourquoi rejoindre ELAN ?

Une entreprise à taille humaine

• Plus de 35 ans d'expertise auprès des professionnels ;
• Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;
• Des équipes expertes, accessibles et engagées ;
• Un management de proximité fondé sur la confiance ;
• Un parcours d'intégration structuré ;
• Des moments de convivialité tout au long de l'année.

Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie

Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs.

Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste. Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement.

Les informations clés

• CDI
• Basé à Limonest (69) - Poste itinérant
• Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné
• Véhicule récent de 5 places + carte carburant
• Smartphone et ordinateur portable
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs

Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

Étape 1 : Faisons connaissance

Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.

Étape 2 : Apprenons à nous connaître

Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.

Étape 3 : Projetons-nous ensemble

Rencontre du dirigeant, de votre futur manager et du directeur commercial, cas pratique et présentation du payplan

Étape 4 : Construisons la suite

Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.

Vous savez créer des opportunités là où les autres voient des prospects. Nous avons les solutions, les expertises et l'ambition. À vous d'écrire la suite. Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons-nous.

Vous avez lu l’offre jusqu'au bout (merci à vous !) mais vous ne comptez pas postuler ? Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.) C’est 100 % anonyme (à moins que vous ne choisissiez l'inverse) et ça nous aide à nous améliorer.