Business Developer B2B SaaS Data & Transition environnementale (H/F)

KINTSUGI-LOWCARBON; Cesson-Sévigné; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

UrbanThink recherche un(e) Business Developer B2B capable de conduire une vente consultative, d’élargir le portefeuille clients et de bâtir des relations durables. Vous travaillerez directement avec la direction et les équipes commerciales, data, géomatiques et énergie pour proposer des solutions adaptées et gagner des contrats.

Vous coordonnerez les cycles de vente complexes, gérerez les rendez-vous et serez en charge du suivi commercial jusqu’à la signature, en veillant à la qualification des

Qualifications

• Minimum trois années d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, data, numériques ou techniques.
• Capacité à conduire des cycles de vente consultatifs impliquant plusieurs niveaux hiérarchiques.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur les marchés prioritaires.
• Conduire des rendez-vous de découverte et qualifier les besoins.
• Présenter et démontrer la valeur des solutions UrbanThink Platform.
• Conduire les offres commerciales avec les experts internes et négocier les contrats.
• Renseigner les opportunités et les prévisions dans le CRM et suivre le pipeline.

Skills

Prospection B2B

Vente consultative

Gestion de pipeline

Communication with directions

Tools

CRM

Job description

Transformez des enjeux environnementaux complexes en projets concrets

Vous aimez ouvrir de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire des solutions qui ont une véritable utilité ?

Chez UrbanThink, nous développons UrbanThink Platform®, un écosystème de solutions numériques permettant aux acteurs publics et privés de mieux exploiter leurs données environnementales, énergétiques et climatiques.

Nos solutions associent données, géolocalisation, jumeaux numériques et outils d’aide à la décision pour accompagner le pilotage des bâtiments, des sites et des organisations.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un ou une Business Developer B2B capable de conduire une vente consultative, de développer de nouveaux comptes et de construire des relations commerciales durables.

Prise de poste : Décembre 2026 – Janvier 2027

Vos missions

Votre rôle

Rattaché·e directement à la direction, vous intégrez une équipe commerciale et participer au développement commercial de l’entreprise, depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à la signature du contrat.

Vous collaborez quotidiennement avec les équipes commerciales, data, géomatiques, énergie et développement afin de construire des propositions adaptées aux enjeux de chaque prospect.

Vos principales missions seront les suivantes :

• identifier et prospecter de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires ;
• obtenir et conduire des rendez-vous de découverte ;
• comprendre les enjeux métiers, techniques, réglementaires et environnementaux des prospects ;
• qualifier les besoins, les acteurs impliqués, le budget, le calendrier et le processus de décision ;
• présenter et démontrer la valeur des solutions UrbanThink Platform® ;
• construire les offres commerciales avec les experts internes ;
• piloter des cycles de vente parfois longs et impliquant plusieurs décideurs ;
• assurer les relances et sécuriser chaque prochaine étape du processus commercial ;
• négocier et conclure les contrats ;
• renseigner avec rigueur les opportunités et les prévisions commerciales dans le CRM ;
• contribuer à la veille, à la qualification et aux réponses aux appels d’offres ;
• représenter UrbanThink lors de salons, conférences et événements professionnels ;
• participer à l’amélioration continue de notre stratégie et de nos outils commerciaux.

Vos premières priorités

Au cours de vos premiers mois, vous devrez notamment :

• maîtriser le positionnement et la proposition de valeur d’UrbanThink Platform® ;
• comprendre les principaux cas d’usage de nos clients ;
• prendre en main le portefeuille de prospects et les outils commerciaux ;
• construire un pipeline d’opportunités qualifiées ;
• conduire progressivement vos rendez-vous commerciaux en autonomie ;
• formuler des propositions adaptées avec l’appui des équipes techniques ;
• faire progresser chaque opportunité vers une décision clairement identifiée ;
• conclure vos premières affaires.

Vos compétences

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d’au moins trois années d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, data, numériques ou techniques.

Vous savez à la fois prospecter et piloter des cycles de vente consultatifs impliquant plusieurs niveaux hiérarchiques d’interlocuteurs.

Pour réussir dans ce poste, vous devez notamment savoir :

• créer des opportunités commerciales et ne pas dépendre uniquement de demandes entrantes ;
• conduire un entretien de découverte structuré ;
• écouter, questionner et reformuler un besoin ;
• identifier les décideurs et comprendre un processus d’achat ;
• vulgariser des sujets techniques ou complexes ;
• défendre la valeur d’une solution au-delà de son seul prix ;
• organiser vos actions et gérer plusieurs opportunités simultanément ;
• relancer avec méthode, constance et discernement ;
• prendre des initiatives et proposer des actions concrètes ;
• travailler de façon autonome tout en sollicitant l’équipe au bon moment ;
• communiquer avec assurance auprès de directions, d’experts techniques et d’interlocuteurs métiers.

Nous recherchons une personne curieuse, structurée, persévérante et orientée résultats, capable de transformer un échange commercial en plan d’action précis.

Les compétences appréciées

Une connaissance ou une sensibilité particulière aux domaines suivants constituera un avantage :

• transition environnementale, énergie ou climat ;
• solutions SaaS ou plateformes data ;
• géodata, SIG, jumeaux numériques ou datavisualisation ;
• immobilier, tourisme, industrie, ports, aéroports ou secteur public ;
• marchés publics et réponses aux appels d’offres.

Ces connaissances ne sont pas toutes indispensables. Votre capacité à comprendre rapidement de nouveaux sujets et à les traduire en bénéfices clients sera déterminante.

Pourquoi rejoindre UrbanThink ?

En nous rejoignant, vous bénéficierez :

• d’un poste ayant un impact direct sur le développement de l’entreprise ;
• d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité ;
• d’un accès direct à la direction et aux experts qui conçoivent nos solutions ;
• de projets associant innovation numérique et transition environnementale ;
• des produits numériques à vendre porteurs de sens vis-à-vis des questions énergétiques et environnementales ;
• d’une vente fondée sur la compréhension du besoin et la création de valeur ;
• d’une équipe pluridisciplinaire, accessible et engagée ;
• d’un environnement dans lequel les propositions et les prises d’initiatives sont encouragées ;
• d’un accompagnement à la prise en main de nos solutions et de nos marchés.

Notre processus de recrutement

1. Premier échange en visio

Un entretien de 20 à 30 minutes nous permettra de découvrir votre parcours, vos motivations et vos attentes, et de vous présenter plus précisément le poste.

2. Évaluation commerciale OMG en ligne

Vous serez invité·e à réaliser l’évaluation Objective Management Group. Elle nous permet d’approfondir certains éléments relatifs à la vente consultative et à la conduite de cycles commerciaux complexes.

Cette évaluation constitue un outil complémentaire : elle n’est jamais analysée indépendamment de votre parcours, de vos entretiens et de la mise en situation.

1. Entretien avec la direction en présentiel

Nous échangerons plus précisément sur vos expériences, votre manière de prospecter, votre organisation et votre capacité à faire progresser une opportunité commerciale.

1. Mise en situation en ligne ou en présentiel

Une situation commerciale courte vous sera proposée afin d’évaluer votre capacité à découvrir un besoin, structurer votre réflexion, prendre des initiatives et proposer une prochaine étape.

5. Décision et proposition

Nous vous communiquerons rapidement notre décision et, en cas d’accord mutuel, les modalités de votre arrivée et de votre parcours d’intégration.

Vous vous reconnaissez ?

Vous souhaitez vendre une solution utile, travailler sur des projets à forts enjeux et participer directement au développement d’une entreprise innovante ?