Business Developer B2B, Mid-Market, Sourcing & Closing

Sensaterra; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

OTE 50–60k€+

Pass Navigo 50%

Bureaux Paris centre

Boissons chaudes illimitées

Équilibre vie pro/perso

Résumé du poste

Sensaterra recherche un profil Middle Sales B2B pour prendre en charge le segment mid-market. Vous serez à l’aise avec l’outbound, le closing et la négociation, et vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature. Après signature, le client est transmis à l’équipe opérationnelle.

Vous ouvrirez des portes, convaincrez et signerez, puis mentorerez l’équipe sales B2B. Profil 2–4 ans d’expérience en sales B2B, CRM maîtrisé, et anglophone professionnel souhaité.

Qualifications

• Expérience confirmée en sales B2B, idéalement 2–4 ans.
• Maîtrise de la prospection outbound et du closing.
• Capacité à parler à des décideurs et à gérer des cycles de vente.
• Maîtrise du CRM et pilotage du pipeline.

Responsabilités

• Prospection et outbound (cœur du poste).
• Closing et négociation.
• Représentation et développement commercial (salons et événements).
• Structuration et évolution des outils et processus sales.

Connaissances

Sales B2B

Prospecting outbound

Closing

CRM literacy

Team leadership

Outils

CRM tools

Description du poste

À propos de Sensaterra

Chez Sensaterra, on ne vend pas juste du café.
On réinvente la pause-café des entreprises et des hôtels, avec une solution clé en main, premium et responsable.

Machines à café, cafés et thés en grains issus de petits producteurs, zéro aluminium, traçabilité complète, service après-vente inclus.

Aujourd’hui, plus de 250 entreprises et collectivités nous font déjà confiance partout en France, avec une note client de 4,5/5.

Sensaterra, c’est une entreprise française en forte croissance, portée par une équipe engagée, exigeante et ambitieuse.

En tant qu’entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :

• Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat.

• Curiosité : on valorise l’ouverture d’esprit, l’apprentissage continu et l’envie de progresser chaque jour.

• Confiance : autonomie, responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent.

• Esprit d’équipe : on croit au collectif, à l’entraide et à la réussite ensemble.

Ton rôle

L’équipe commerciale se structure : un profil junior et un profil senior viennent de nous rejoindre. Nous recherchons aujourd’hui un profil Middle pour prendre en charge le segment mid-market, un poste clé dans notre plan de croissance.

Tu es un(e) vrai(e) sales B2B, à l’aise avec l’outbound, le closing et la négociation.
Tu prends en charge tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.
Tu es un chasseur pur, pas un account manager : une fois le contrat signé, le client est transmis à l’équipe opérationnelle.

Ton focus : ouvrir des portes, convaincre, signer puis manager l’équipe sales B2B en interne.

Tes missions

1. Prospection & outbound (cœur du poste)

• Prospection de masse et ciblée : cold calls, emails, LinkedIn, scrapping, bases de données.

• Démarchage de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, lieux culturels…)

• Qualification, discovery calls, pilotage des cycles de vente complexes.

2. Closing & négociation

• Conduite des rendez-vous commerciaux (visio et terrain).

• Dégustations café dans notre showroom à Paris ou chez les prospects.

• Construction des offres, négociation des conditions, closing.

• Suivi du pipeline et maîtrise du CRM.

3. Représentation & développement

• Participation à des salons et événements B2B.

• Ambassadeur(rice) de Sensaterra auprès des décideurs.

4. Structuration & évolution

• Contribution à l’amélioration des process sales et outils.

• Accompagnement des profils plus juniors.

On a signé plus de 250 entreprises, hôtels et collectivités publiques en 3 ans et on ne compte pas s’arrêter là

En résumé, ce poste est fait pour quelqu’un qui :

• aime prospecter

• aime closer

• aime prendre des responsabilités

• et veut jouer un rôle clé dans la croissance d’une startup ambitieuse.

Profil recherchéExpérience confirmée en sales B2B (idéalement 2-4 ans).Très à l’aise avec la prospection outbound (ce n’est pas négociable).Habitué(e) à signer, gérer des cycles de vente et parler à des décideurs.À l’aise avec les outils CRM et le pilotage de pipeline.Une expérience dans le café / CHR / foodservice est un plus, mais pas obligatoire.Esprit chasseur, orienté résultats et signatures.Maîtrise parfaite du français, écrit et oral, anglais professionnel requis.

Rémunération & avantages

Package (OTE) : 50–60k€+ selon performanceVariable très attractif, déplafonné et payé mensuellement50 % du Pass NavigoBureaux en plein cœur de Paris (Arts et Métiers)Boissons chaudes artisanales illimitées Équilibre vie pro / vie perso respecté (oui, même en sales)