Business developer B2B - Grands Comptes F/H

Demeco Group; Vincennes; Sur place; EUR 32 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

HEXVIA, leader des services de mobilité, recherche un Business Developer B2B Grands Comptes à Vincennes. Vous prospecterez, identifierez les décideurs, construirez un portefeuille et développerez des projets de mobilité pour nos clients professionnels et partenaires.

Rattaché au Directeur du pôle, vous évoluerez sur des projets complexes et bénéficierez d’un CDI sur 169h. Rémunération fixe entre 32 000 et 35 000 € brut annuel + variable selon objectifs, avec des perspectives d’évolution et un

Qualifications

• Formation commerciale requise et expérience minimale de 3 ans en développement B2B.
• Capacité à prospecter et à convertir des comptes Grands Comptes.
• Bon relationnel et sens de la négociation.

Responsabilités

• Prospecter et développer des comptes Grands Comptes sur le Grand Paris et les régions
• Qualifier les leads, lancer des campagnes multicanales et organiser des rendez-vous
• Collaborer avec les Key Account Managers et assurer la transmission des informations
• Conduire le cycle de vente jusqu’à la signature et assurer le reporting

Connaissances

Chasseur B2B

Formation

Formation commerciale

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Apollo

CRM

Description du poste

Votre téléphone sera votre meilleur allié. Votre curiosité, votre moteur. Votre persévérance, votre force.

Rejoignez l’aventure HEXVIA : Alliés de votre mobilité !

Créé en 1986, HEXVIA est aujourd’hui le leader français des services de mobilité, au bénéfice des entreprises comme des particuliers. Le Groupe rassemble plus d’une cinquantaine de sociétés implantées en Europe, parmi lesquelles DEMECO, sa marque historique.

Avec 140 M€ de chiffre d’affaires réalisés en 2025 et plus de 1 300 collaborateurs, HEXVIA s’appuie sur un réseau de professionnels engagés et rassemble ses équipes autour de valeurs communes fortes : l’Humain, le Respect, la Force Collective et la Conquête.

Notre ambition ? Continuer à transformer le secteur de la mobilité grâce à l’innovation, la décarbonation et l’expertise de nos équipes, afin d’offrir à nos clients professionnels et particuliers la meilleure expérience possible.

Aujourd’hui, nous accélérons notre développement sur le marché B2B Grands Comptes et recherchons notre futur(e) : Business developper B2B - Grands Comptes.

POURQUOI REJOINDRE HEXVIA ?

Parce que vous ne serez pas simplement Business Developer.

Vous aurez l’opportunité de devenir un véritable acteur du développement commercial Grands Comptes d’un groupe en pleine croissance.

Description Du Poste

Rattaché(e) au Directeur du pôle, vous serez au cœur de notre stratégie d’acquisition.

Vous Évoluerez Sur Deux Marchés

• MOBILITÉ DES COLLABORATEURS
• AMÉNAGEMENT & TRANSFERT D’ENTREPRISE

Vous accompagnerez les entreprises dans leurs projets de mobilité :

• Mutations professionnelles en France et à l’international ;
• Relocation ;
• Hébergement temporaire ;
• Accompagnement des collaborateurs lors de leurs mobilités...

Vous prospecterez également sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée :

• Déménagement et transfert d’hôpitaux ;
• Laboratoires et établissements spécialisés ;
• Transfert de bureaux et de sites ;
• Projets immobiliers ;
• Réorganisations d’entreprises ;
• Aménagements dans les secteurs de l’hôtellerie, du tourisme et du retail...

Votre mission sera de transformer un marché accessible à très fort potentiel en une opportunité qualifée, et enfin une opportunité en rendez-vous commercial.

Votre Quotidien

80 % DE VOTRE TEMPS : LA PROSPECTION

• Identifier les entreprises et comptes à potentiel ;
• Identifier les décideurs et les bons interlocuteurs ;
• Construire et enrichir votre portefeuille de prospects ;
• Lancer des campagnes de prospection multicanales ;
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn ;
• Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo et notre CRM ;
• Détecter les projets et besoins de vos prospects ;
• Qualifier les opportunités ;
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Key Account Managers ;

Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous afin d’assurer une parfaite transmission entre prospection et développement commercial.

Votre téléphone sera votre meilleur allié. Votre curiosité, votre moteur. Votre persévérance, votre force.

20 % POUR DÉVELOPPER AUTREMENT

La conquête ne s’arrête pas aux nouveaux prospects.

Vous aurez également pour mission de réactiver nos clients dormants :

• Reprendre contact avec les comptes inactifs ;
• Identifier les nouveaux décideurs ;
• Comprendre les évolutions et enjeux de l’entreprise ;
• Détecter de nouveaux projets ;
• Transformer les comptes dormants en nouvelles opportunités commerciales.

Votre objectif ?

Identifier les marchés potentiels dans le respect de la stratégie de développement de l’entreprise, identifier les décisionnaires, décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Key Account Managers,

Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum orienté chasseur B2B.

Vous êtes un(e) conquérant(e) dans l'âme, vous savez saisir les opportunités et vous aimez prendre les rênes pour atteindre vos objectifs.

Votre force de conviction et votre détermination sont vos atouts pour réussir dans ce rôle.

Un excellent relationnel et un dynamisme de tous les instants feront de vous un(e) Responsable commercial(e) innovant(e), prêt(e) à proposer des solutions adaptées et novatrices pour conquérir de nouveaux clients et marchés.

Dans le cadre de sa politique diversité en faveur de l’insertion professionnelle, notre siège étudie, à compétences égales, les candidatures des personnes en situation de handicap ainsi que celles des personnes en situation de retour à l’emploi.

ALORS, PRÊT(E) À FAIRE DU BUSINESS ?

Si vous aimez prospecter, convaincre, relever des challenges et ouvrir de nouvelles portes, nous avons envie de vous rencontrer.

Rejoignez HEXVIA et devenez le premier maillon de notre développement Grands Comptes.

Lieu : Montreuil Sud - 2 minutes à pied métro ligne 1 Vincennes

Contrat : CDI sur 169h

Statut : Agent de maitrise

Rémunération : 32 000 à 35 000 € brut annuel fixe + variable selon objectifs

Prise de poste : Dès que possible