Responsable de conquête commerciale BtoB F/H

Demeco Group; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

HEXVIA recrute un Responsable commercial BtoB en CDI, clientèle basée à Paris, rattaché au Directeur du Pôle Transfert Tertiaire et Industrie. Vous mènerez la conquête client, proposerez des solutions sur-mesure et gérerez le cycle de vente jusqu’à la contractualisation.

Le poste nécessite une formation commerciale et au moins 3 ans d’expérience en B2B, avec un fort esprit conquérant, un excellent relationnel et un dynamisme constant. Poste basé à Roissy/Paris.

Qualifications

• Idéalement formation commerciale.
• Expérience minimale de 3 ans en clientèle B2B.
• Sens de la conquête et objectifs clairs.
• Excellentes compétences relationnelles et dynamisme.

Responsabilités

• Développer la conquête de nouveaux clients B2B et identifier des opportunités.
• Prospecter, négocier et contractualiser les accords.
• Concevoir des offres sur mesure et assurer le pilotage du cycle de vente.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes clients.

Connaissances

Chasseur B2B

Négociation commerciale

Relationnel

Prospection

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Rejoignez l’aventure HEXVIA : Alliés de votre mobilité !

Créé en 1986, HEXVIA représente plus d’une cinquantaine de sociétés implantées au niveau européen. Groupe leader français dans le secteur de la mobilité, avec 140 M€ de chiffre d’affaires réalisés en 2026, nous comptons plus de 1300 collaborateurs rassemblés autour de valeurs communes : l’Humain, le Respect, la Force Collective et la Conquête. Demeco Entreprises, est la division du Groupe dédiée aux services des entreprises, propose depuis 40 ans des services sur-mesure à haute valeur ajoutée principalement auprès des grands groupes français, laboratoires, hôpitaux et lieux accueillant du public (évènementiel, hôtellerie, musées). Demeco Entreprises et Euroflash sont spécialisées dans le conseil, l’organisation et l’exécution d’opérations de manutention, de transfert et de déménagement d’équipements à forte valeur ajoutée. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable de conquête commerciale BtoB H/F en CDI, clientèle basée à Paris.

Pourquoi venir chez nous ?

Nous délivrons nos services dans des environnements variés, allant de bureaux tertiaires, en passant par l’installation et l’aménagement complet d’espaces évènementiels ou touristiques, jusqu’au transfert « clef en main » de laboratoires ou d’hôpitaux complets. Nos clients nous choisissent pour notre image de marque rassurante, notre professionnalisme, notre réactivité et notre fort esprit de service (EDF, Veolia, Servier, Alstom, Grand Palais de Paris, Ambassade des Etats-Unis…).

Description Du Poste

Rattaché(e)au Directeur Pôle Transfert Tertiaire et Industrie, vous aurez pour mission de développer la conquête de nouveaux clients B2B, d’identifier des opportunités stratégiques et de concevoir des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée, de la prospection à la contractualisation.

Développement commercial & conquête

Vous êtes le moteur de la croissance commerciale.

• Identifier des cibles prioritaires ;
• Mettre en œuvre une stratégie de prospection ;
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux ;
• Détecter les opportunités commerciales ;
• Développer un pipeline commercial actif ;

Construction d’offres sur-mesure

Vous transformez les besoins clients en solutions concrètes.

• Analyser les besoins clients ;
• Construire des offres personnalisées ;
• Élaborer les propositions commerciales ;
• Chiffrer les solutions proposées ;
• Assurer la cohérence économique des offres ;

Pilotage du cycle de vente

Vous accompagnez vos clients jusqu’à la signature… et au-delà.

• Négocier les conditions commerciales ;
• Assurer la contractualisation ;
• Coordonner les parties prenantes internes ;
• Garantir la satisfaction client ;

Suivi et fidélisation

Vous développez des relations durables.

• Assurer le suivi des comptes gagnés ;
• Développer le chiffre d’affaires des clients existants ;
• Identifier des opportunités complémentaires ;
• Maintenir une relation durable ;

Contribution stratégique

Vous participez activement à l’évolution de l’offre.

• Participer à l’évolution des offres ;
• Remonter les informations marché ;
• Contribuer à la veille concurrentielle.

A l'ensemble de ces missions, d'autres pourront s'ajouter selon les besoins de notre activité et vos appétences !

Profil recherché

Idéalement issu(e) d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum orienté chasseur B2B. Vous êtes un(e) conquérant(e) dans l'âme, vous savez saisir les opportunités et vous aimez prendre les rênes pour atteindre vos objectifs. Votre force de conviction et votre détermination sont vos atouts pour réussir dans ce rôle. Un excellent relationnel et un dynamisme de tous les instants feront de vous un(e) Responsable commercial(e) innovant(e), prêt(e) à proposer des solutions adaptées et novatrices pour conquérir de nouveaux clients et marchés. Dans le cadre de sa politique diversité en faveur de l’insertion professionnelle, notre siège étudie, à compétences égales, les candidatures des personnes en situation de handicap ainsi que celles des personnes en situation de retour à l’emploi.

Salaire Et Conditions

• Type de contrat : CDI
• Statut : Cadre
• Nombre d’heures hebdomadaires : 39h
• Package global cible : environ 70 K€ brut annuel incluant une rémunération variable attractive liée à l’atteinte des objectifs + Intéressement
• Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques
• Lieu de travail : Roissy en France (95), clientèle basée à Paris (75)
• Prise de poste : dès que possible