Alternance Business Developer B2B Grands Comptes

MuchBetter.ai; Paris; Hybrid; EUR 11,000 - 16,000; Full time

Job summary

MuchBetter.ai recherche un alternant Business Developer pour l’équipe Sales. Tu seras le premier visage de MuchBetter.ai auprès des grands comptes et tu ouvriras des portes pour générer les opportunités qui portent notre croissance.

Ce que tu pilotes inclut la prospection multicanale, la qualification, la prise de rendez-vous, la veille et le ciblage, ainsi que le suivi CRM sur HubSpot. L’alternance, de 12 à 24 mois, débutera en janvier 2027 et t’offrira une réelle immersion commerciale.

Qualifications

• École de commerce, IAE ou formation vente, Bac+3 à Bac+5.
• Alternance de 12 à 24 mois à partir de janvier 2027.
• Aisance relationnelle et vraie force de conviction.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsibilities

• Prospection multicanale pour identifier les comptes clés et engager les décideurs.
• Qualifier les enjeux des prospects et vérifier que muchbetter.ai peut leur apporter de la valeur.
• Prendre des rendez-vous et transmettre les leads qualifiés aux Account Executives.
• Effectuer la veille et le ciblage de marchés et adapter le discours.
• - Tenir le CRM HubSpot à jour et assurer le suivi des opportunités.

Skills

Prospection multicanale

Qualification prospects

Prise de rendez-vous

CRM HubSpot

Anglais courant

Education

Bac+3 à Bac+5 en vente/commerce

Tools

HubSpot

Job description

Chez muchbetter.ai, les commerciaux des plus grandes entreprises françaises s’entraînent avec des coachs et des clients virtuels IA. On cherche notre alternant ou alternante Business Developer : au sein de l’équipe Sales, tu seras le premier visage de muchbetter.ai auprès des grands comptes, celui ou celle qui ouvre les portes et crée les opportunités qui portent notre croissance.

Ce que tu pilotes

• Prospection multicanale : identifier les comptes clés et engager les décideurs via LinkedIn, emailings ciblés et appels.

• Qualification : mener les premiers échanges pour comprendre les enjeux des prospects et vérifier que muchbetter.ai peut leur apporter de la valeur.

• Prise de rendez-vous : convaincre tes interlocuteurs et fixer des démos qualifiées pour les Account Executives.

• Veille et ciblage : cartographier ton marché, choisir les meilleures entreprises cibles et adapter ton discours à chaque secteur.

• Suivi CRM : tenir HubSpot à jour pour que l’équipe Sales reprenne le fil sans perte.

Une semaine type

• Lundi : point Sales, objectifs de la semaine, choix des comptes cibles

• Mardi : session d’appels et séquences LinkedIn

• Mercredi : premiers rendez-vous de qualification

• Jeudi : entraînement sur la plateforme muchbetter, puis nouvelle session de prospection

• Vendredi : suivi CRM, bilan de la semaine, puis afterwork

Ce que tu auras livré à la fin de ta première année

• Un pipeline de rendez-vous qualifiés avec des grands comptes

• Une méthode de prospection multicanale rodée

• Tes propres séquences de prospection, reprises par l’équipe

• Ta propre cartographie de marché

Ce que tu vas apprendre

• La prospection grands comptes, du premier contact au rendez-vous

• Les méthodes de vente que nos clients enseignent à leurs propres équipes

• Utiliser l’IA et HubSpot pour prospecter plus vite et mieux

• Prendre progressivement la main sur des rendez-vous de découverte, aux côtés des Account Executives

Ton équipe

• Renaud, Head of Sales, ton manager au quotidien

• Les Account Executives, à qui tu passes tes rendez-vous

• Les co-fondateurs, très présents au quotidien

École de commerce, IAE ou formation vente, de Bac +3 à Bac +5

Tu cherches une alternance de 12 à 24 mois à partir de janvier 2027

Aisance relationnelle et vraie force de conviction

Le « non » ne t’arrête pas : tu aimes le challenge et les résultats

Écoute active : tu poses les bonnes questions avant de proposer

Très bonne maîtrise du français et de l’anglais

Pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler

Bonus : une première expérience en vente, en relation client ou en associatif (phoning, recherche de sponsors)