Business Developer - Acquisition foncière

Kloros; Paris; On-site; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Job summary

Kloros recherche un Business Developer spécialisé en acquisition foncière pour accélérer l’achat de parcelles forestières et constituer un portefeuille d’actifs. Le poste est basé à Paris et requiert une prospection active et des négociations jusqu’à la signature chez le notaire.

Vous travaillerez directement avec les fondateurs, gèrerez le fichier prospects, les appels téléphoniques et le pipeline pour dépasser les objectifs mensuels. CDI, 36–45k€ brut annuels, plus bonus lié à l’activité.

Qualifications

• Expérience en prospection ou vente avec des objectifs chiffrés (2 à 6 ans).
• Excellente aisance téléphonique avec différents interlocuteurs (propriétaires, notaires).
• Goût du résultat et sens du développement commercial.
• Bonne organisation et maîtrise du suivi de dossiers et du pipeline.
• Intérêt réel pour la forêt et compréhension du secteur forestier.

Responsibilities

• Travail et suivi de votre fichier de propriétaires-prospects.
• Prise de contact téléphonique avec les propriétaires voisins, en relais des courriers envoyés par Kloros.
• Échanges et négociations jusqu'à l'obtention d'un accord sur le prix.
• Suivi du process de vente jusqu'à la signature de l'acte.
• Suivi de votre pipeline et remontée de ce qui fonctionne sur le terrain.

Job description

Business Developer - Acquisition foncière

La société

Kloros est une société qui vise à réveiller la forêt française en favorisant une gestion durable et responsable des forêts tout en développant autour d'elle de nouveaux modèles et usages

Kloros se veut la boîte à outil complète de la gestion forestière (investissement, gestion sylvicole, financement carbone ou subvention, biodiversité, optimisation économique, cynégétique, vente de bois…) en proposant dans un premier temps de trouver, valoriser et d'acheter des forêts pour proposer un investissement durable à des investisseurs, puis en mettant en gestion des forêts laissées à l'abandon, avec une gestion innovante, rationnelle, écologique de la forêt pour les propriétaires privés.

En réconciliant développement durable et rentabilité économique, Kloros veut montrer que la forêt n'est pas seulement un secteur traditionnel mais plein d'opportunités, et sensibiliser les entreprises et le grand public au rôle de la forêt.

Descriptif du poste

• Type de contrat : CDI
• Début : ASAP
• Lieu : Paris 4e, 23 rue du Renard (métro Hôtel de Ville / Rambuteau)

Rémunération : fixe 36-45k€ brut selon expérience, + variable mensuel indexé sur les surfaces que vous aurez acquises (déplafonné et avec paliers accélérés).

La forêt est très morcelée et appartient à 3,5 millions de français. Un axe majeur du développement foncier de Kloros est de se porter acquéreur de ces très nombreuses micro-parcelles de forêt voisines de ses forêts afin de pouvoir appliquer sur ces surfaces sa gestion forestière proche de la nature.

En collaboration directe avec les fondateurs, vous serez en charge de l'acquisition de ces parcelles : prise de contact avec les propriétaires voisins, échanges, négociation, puis suivi du dossier jusqu'à la signature chez le notaire. C'est un métier de prospection, qui se joue presque entièrement au téléphone : beaucoup d'appels, des refus, des dossiers qui demandent plusieurs mois de patience — et régulièrement un accord qui ajoute quelques hectares à un massif. Vous aurez des objectifs chiffrés, les moyens de les dépasser, et une rémunération variable qui s'accélère quand vous le faites.

Vous serez chasseur(se) de parcelles, chargé(e) d'acquisitions forestières, développeur(se) et prospecteur(rice) de foncier forestier…

Missions

• Travail et suivi de votre fichier de propriétaires-prospects
• Prise de contact téléphonique avec les propriétaires voisins, en relais des courriers envoyés par Kloros
• Échanges et négociations jusqu'à l'obtention d'un accord sur le prix
• Suivi du process de vente jusqu'à la signature de l'acte
• Suivi de votre pipeline et remontée de ce qui fonctionne sur le terrain

Déroulement des entretiens

Entretien téléphonique "découverte" avec un membre de l'équipe

Entretien avec Victor et Loïc, co-fondateurs de Kloros

Cas pratique - mise en situation

Entretien final

Profil recherché

• 2 à 6 ans d'expérience en prospection ou en vente avec des objectifs chiffrés : inside sales, télévente, courtage, assurance, énergie, immobilier, viager, négoce agricole… La formation initiale importe peu.
• Une vraie aisance au téléphone avec des personnes qui ne vous attendaient pas : vous savez parler à un propriétaire de 75 ans dans le Morvan aussi bien qu'à un notaire. Ici, la patience et la confiance font vendre, pas le forcing.
• Le goût du résultat : vous suivez vos chiffres, vous aimez dépasser vos objectifs, et finir une année en dessous vous contrarie.
• Vous êtes méthodique : vos dossiers avancent parce que vous savez où en est chacun et savez tenir un process et vos fichiers clients. Un suivi tenu, c'est une vente de plus, les signatures se gagnent autant dans le détail que dans la négociation.
• Aucun prérequis en forêt, en cartographie ou en urbanisme, nous vous formons. En revanche un intérêt réel pour la forêt est indispensable : c'est la matière première du métier et le sujet de toutes vos conversations.