Business developer - Account Executive

Everping; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine

Coaching individuel et collectif

Événements d'équipe trimestriels

Résumé du poste

Everping recherche un Responsable des ventes passionné pour générer des opportunités commerciales à Bordeaux. Avec au moins 5 ans d'expérience en B2B, vous serez chargé de gérer le cycle de vente complet en utilisant des outils comme HubSpot. Ce rôle inclut la négociation avec des décideurs C-Level et l'objectif de dépasser les objectifs de vente. La rémunération est compétitive avec un package entre 70-80k€ la première année, incluant des variables non plafonnés. Télétravail possible jusqu'à deux jours par semaine.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience Sales réussies en B2B.
• Gestion de paniers moyens annuels autour de 20k€ ou plus.
• Autonomie et organisation nécessaires.

Responsabilités

• Responsable de l’ensemble du cycle de vente.
• Utiliser un CRM pour le ciblage et les leads.
• Présenter des démos de la solution Everping.
• Négocier avec des interlocuteurs C-Level.

Connaissances

Expérience en vente B2B

Gestion des cycles de vente complexes

Compétences en négociation

Excellente communication

Capacité à chasser des leads

Outils

HubSpot

Description du poste

Ta mission en un mot ?

Générer un maximum d’opportunités commerciales pour continuer à faire décoller Everping.

En plusieurs mots :

• Responsable de l’ensemble du cycle de vente en t’appuyant sur un modèle éprouvé (Uptoo style -> BEBEDC).

• Exploiter un arsenal complet : un CRM pré-qualifié (HubSpot) avec des indicateurs précis pour le ciblage, des outils de Sales Intelligence et un flux constant de leads entrants.

• Chasser avec précision : viser 2 RDVs qualifiés par semaine grâce au phoning, mailing et signaux automatisés.

• Closer avec confiance : présenter la solution Everping lors de démos. Profiter d’un fort Product-Market Fit et d’un taux de churn quasi nul.

• Conseiller et convaincre : comprendre les besoins IT complexes, proposer la solution adaptée et mener les deals jusqu’à la signature.

• Négocier à haut niveau : mener des ventes complexes en cycle long (3 à 5 mois) auprès d’interlocuteurs C-Level (DG, CTO, DSI, DAF).

• Exploser les compteurs : construire ton pipe de façon exponentielle pour dépasser tes objectifs (et ta rémunération !).

Ton profil :

Minimum 5 ans d’expérience Sales réussies en B2B. Tu as idéalement déjà géré des paniers moyens annuels autour de 20k€ ou plus sur des cycles de vente de 2 à 5 mois. Tu as l’âme d’un chasseur : un excellent sens du contact, l’envie de dépasser tes limites et l’audace de toquer aux portes fermées. Tu es un excellent communiquant avec un fort esprit de synthèse. Tu sais créer de la confiance auprès de décideurs de haut niveau. Tu es autonome, organisé et tu veux impacter directement la croissance d’une aventure scale‑up.

Ce que nous offrons :

Rémunération : Package 70-80k€ dès la première année avec 3 mois de variable garanti pour faciliter le changement de poste (Fixe selon profil + Variable non plafonné basé sur le CA généré). Culture de la performance : Un onboarding clair et une grille de compétences pour progresser (coaching individuel et collectif, mentalité “sportif de haut niveau et recherche du geste parfait”). Flexibilité : Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine. ADN d’équipe : Soirées trimestrielles, déjeuners d’équipe mensuels et séminaire annuel pour célébrer les victoires et renforcer le team spirit hyper important chez Everping. Management : Un accompagnement humain, bienveillant et ambitieux. Tu rejoindras une équipe de 3 sales expérimentés et 1 directeur commercial.