Business developer

ALKEMI RH; Pays de la Loire; Sur place; EUR 46 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d’entreprise

Mutuelle

Prévoyance

Santé au travail sur site

Assistante sociale

Résumé du poste

Rollix, marque du groupe Defontaine, recherche un·e Business Developer afin de développer les ventes en France et à l’international, sur des comptes industriels et marchés techniques.

Rattaché(e) au Responsable Commercial Industrie et épaulé par une équipe, vous prospectez, gérez un portefeuille clé, répondez aux cahiers des charges, suivez le reporting et assurez la rentabilité tout en veillant à la satisfaction client.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5) et expérience en grands comptes.
• Capacité à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille clients.
• Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM.

Responsabilités

• Prospecter et gérer le portefeuille clients sur comptes stratégiques.
• Rédiger et défendre des propositions en lien avec les équipes internes.
• Collaborer avec les distributeurs et réseaux Europe/Canada.
• Assurer le reporting et piloter la rentabilité des affaires.

Connaissances

Prospection

Gestion portefeuille

Négociation

CRM

Anglais

Formation

Bac+3 à Bac+5 commercial/techno-commercial

Outils

CRM

Description du poste

• Vous êtes à la recherche de nouveaux défis : prospecter, développer et fidéliser des clients industriels à dimension internationale vous challenge ?
• Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité et votre expertise dans le pilotage d’activités commerciales ?
• Pour vous, l’entraide et la communication au sein de l’équipe sont des leviers essentiels de la réussite collective ?

Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le groupe DEFONTAINE, qui recrute un·e Business Developer pour sa division industrie et sa marque ROLLIX.

Notre client se présente à vous :

Industriel international, présent dans des secteurs de haute technologie, le Groupe Defontaine est spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de composants et sous-ensembles mécaniques. Expert dans la fabrication de pièces circulaires complexes pour le secteur de l’aéronautique ; dans la conception et la distribution de composants pour moteurs et transmissions dans le secteur de l’automobile et spécialiste depuis 1969 de la couronne d’orientation pour les applications industrielles diverses (éolien, transport, forestier…), le Groupe DEFONTAINE est un acteur majeur et incontournable sur ses marchés, qui bénéficie d’une forte capacité d’innovation et d’agilité dans son développement.

La marque Rollix, lancée en 1969, fait partie du groupe et se concentre sur les couronnes d’orientation, pour des applications industrielles et des clients internationaux variés.

Pourquoi les choisir ?

• Rejoindre un acteur reconnu sur son marché, sur les domaines de l’éolien, l’aéronautique et l’industrie métallurgique, qui a démontré depuis bientôt 80 ans ses capacités d’innovation et d’investissement ;
• Un poste autonome mais avec le soutien d’une équipe soudée où l’entraide et la bonne humeur font partie du quotidien
• Une rémunération attractive composée d’un fixe versé sur 13 mois
• Avantages et éléments divers : participation et intéressement, restaurant d’entreprise, mutuelle, prévoyance, service de santé au travail sur site, assistante sociale.

Votre mission si vous l’acceptez

… est de contribuer à la croissance des ventes de la marque ROLLIX en France et à l’international.

Rattaché(e) au Responsable Commercial Industrie et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous développez et gérez l’activité sur des comptes stratégiques industriels en France et à l’international.

Développement de l’activité commerciale :

• Prospecter et gérer votre portefeuille clients.
• Bâtir et défendre des propositions commerciales en lien avec les équipes internes en réponse aux cahiers des charges des clients.
• Participer à l’élaboration de nouvelles offres ou adaptations avec les équipes internes.
• Collaborer régulièrement avec le réseau d’agents et de distributeurs, basés en Europe, en Asie et au Canada.
• Être force de proposition sur la stratégique commerciale.
• Développer les activités « after-market »

Relation client et reporting :

• Gérer les réclamations et disfonctionnements.
• Suivre les données et établir le reporting de vos activités.
• Piloter la rentabilité de vos affaires ainsi que la satisfaction clients.

Veille commerciale:

• Faire de la veille sur vos marchés.
• Participer aux activités marketing et aux différents salons.

Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à ceux qui aiment évoluer sur un terrain de jeu varié et large et qui aiment jongler entre de la prospection commerciale et du suivi de comptes historiques, dans un souci permanent de satisfaction client.

Pour ce poste basé à La Bruffière (85), entre Nantes et La Roche-sur-Yon, des déplacements réguliers seront à prévoir chez les clients en France ou en Europe (2 par mois environ).

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

• Vous êtes issus d’une Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (de Bac+3 à Bac+5) et vous présentez une expérience similaire de 5 ans minimum en tant que commercial grands comptes ou chargé d’affaires, en milieu technique et industriel, dans un contexte international.
• Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente et négociation, la capacité à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille clients large, le pilotage de votre portefeuille clients et l’animation de réseaux de distributeurs. Votre expérience vous permet également d’être pro-actif.ve et autonome dans l’analyse de votre marché.
• Il est aussi nécessaire de maitriser les outils informatiques et un CRM.
• Curieux(se) et sensible aux produits techniques, vous savez faire preuve d’écoute active pour bien cerner les besoins de vos clients et leur apporter la meilleure solution, dans une logique de satisfaction et de relation durable.
• Doté d’une bonne force de conviction, vous avez l’âme d’un commercial avec une appétence pour la prospection de nouveaux clients.
• Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, que ce soit vos clients, les réseaux de distributeurs, ou les équipes internes.
• Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise pour vous exprimer tant à l’écrit qu’à l’oral dans la langue de Shakespeare (To Be or Not To Be the good candidate… that’s the question !).

Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Processus de recrutement :

• Un premier entretien téléphonique de 30-45min avec ALKEMI RH.
• Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d'environ 1h30 avec avec une Consultante RH (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
• Un entretien avec Anne-Sophie (Responsable Recrutement) et Arthur (Responsable commercial), et un dernier entretien avec Céline (DRH) et Mathieu (CEO).