Business Developer

Alter Telecom; Montesson; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Alter Telecom recrute un Business Developer dédié au secteur des cabinets d’avocats et des études notariales, basé en Île-de-France (Montesson). Vous ouvrirez de nouveaux comptes, mènerez des rendez-vous en visio et téléphone, et chercherez à qualifier les besoins pour proposer des solutions Cloud adaptées.

Vous avez plus de 3 ans d’expérience en prospection et vente SaaS, êtes pédagogue et savez rendre simples des sujets techniques pour des interlocuteurs non experts.

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en prospection et vente à PME SaaS.
• Capacité à obtenir des prescriptions et à fidéliser les interlocuteurs.
• Maîtrise de Hubspot et rédaction de propositions commerciales personnalisées.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes, principalement par rendez-vous visio/téléphone.
• Développer et fidéliser, obtenir des prescriptions auprès des interlocuteurs.
• Prospecter, évaluer les besoins, démontrer, proposer et clore.
• Transmettre au Chef de Projet pour mise en service.
• Collaborer avec l'Ingénieur Avant-Vente pour qualifications techniques.
• Connaître le marché des cabinets d’avocats et notaires et leurs éditeurs.
• Créer et animer des partenariats commerciaux avec éditeurs et prestataires.

Connaissances

Prospection SaaS

Vente B2B

Rendez-vous commerciaux

CRM Hubspot

Démonstrations client

Écoute active

Propositions commerciales

Communication commerciale

Outils

Hubspot

Description du poste

Alter Telecom a acquis la confiance de nombreux cabinets d’avocats et études notariales et a développé des outils pour intégrer des applications métiers d’avocats et des applications métiers de notaires avec ses solutions de téléphonie Cloud. Alter Telecom a pour objectif de développer son activité sur le secteur des cabinets d’avocats et des études notariales et ouvre un poste de Business Developer qui sera dédié à ce secteur.

• Ouvrir de nouveaux comptes, en partie par des rendez-vous physiques et majoritairement par un travail sédentaire avec des rendez-vous visio et téléphoniques
• Développer, fidéliser et obtenir des prescriptions de vos interlocuteurs pour entrer en contact de manière qualitative avec des prospects
• Prospecter, évaluer les besoins, démontrer, proposer et clore
• Transmettre au Chef de Projet qui dirigera le projet de mise en service
• Dialoguer en interne avec un Ingénieur Avant-Vente pour qualifier des besoins spécifiques et faire intervenir si nécessaire un Ingénieur Avant-Vente pour des présentations à des interlocuteurs techniques
• Connaître le marché des cabinets d’avocats et des études notariales, connaître les éditeurs d’applications métier pour avocats et les éditeurs d’applications métier pour notaires et connaître les prestataires informatiques des éditeurs et de nos clients
• Créer et animer des partenariats commerciaux avec des éditeurs d’applications métier pour avocats et avec des éditeurs d’applications métier pour notaires et avec des prestataires informatiques
• Être proactif pour proposer et coordonner les campagnes de prospection
• Utiliser efficacement et mettre à jour le CRM Hubspot
• Communiquer les attentes des clients et les besoins du marché
• avez une expérience professionnelle réussie de plus de 3 ans en prospection et vente à des PME de service de progiciels Cloud (Software as a Service, Saas)
• avez une excellente aptitude à prendre des rendez-vous et à entrer en relation avec des nouveaux interlocuteurs
• savez écouter et évaluer les besoins de vos interlocuteurs
• êtes convaincants quand vous présentez des démonstrations à vos interlocuteurs et quand vous répondez à leurs questions
• rédigez des propositions commerciales personnalisées et d’excellente qualité
• êtes pédagogue, savez vulgariser des sujets techniques pour des interlocuteurs généralistes
• êtes orienté solution et constructif ; résoudre des problèmes complexes vous motive
• êtes proactif, autonome et organisé
• apprenez de vos erreurs, vous cherchez constamment à vous améliorer
• maîtrisez Hubspot

Une expérience de la vente à des cabinets d’avocats ou à des études notariales serait un plus.

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