BUSINESS DEVELOPEMENT REPRESENTATIVE (F/H)

Nexpublica; Clichy; Vor Ort; EUR 34.000 - 52.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Intégration dans une équipe BDR

Rémunération fixe + variable

Montée en compétences progressive

Évolution vers un rôle commercial

Zusammenfassung

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic et privé, et recherche un Business Development Representative (BDR) pour accompagner sa croissance.

Vous serez le premier contact avec nos futurs clients, identifierez les opportunités et générerez des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour les équipes commerciales, en coordination avec le marketing.

Qualifikationen

• Diplômé(e) d’une école de commerce reconnue pour son excellence académique.
• Première expérience en prospection, vente ou relation client acquise dans le cadre d'un stage, d'une alternance ou d'un premier poste.
• Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité : vous aimez échanger et convaincre, êtes à l'aise au téléphone, persévérant et organisé.

Aufgaben

• Prospecter de nouveaux clients et cibler les décideurs par téléphone, email, LinkedIn.
• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Qualifier les leads marketing issus des webinaires, évènements et campagnes digitales.
• Participer à l'organisation et à la présence lors des salons et événements.
• Suivre les activités dans le CRM et analyser les performances (rendez-vous, opportunités transmises).

Kenntnisse

Aisance téléphonique

Prospection commerciale

Écoute active

Organisation

Ausbildung

École de commerce reconnue

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Description

Nexpublica est un acteur historique de l’édition de logiciels pour le secteur public, parapublic, et privé. L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.

Nous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Missions

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre Direction Field Marketing et créons plusieurs postes de Business Development Representative (BDR).

Vous aimez échanger, convaincre, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et créer des opportunités commerciales ? Vous souhaitez rejoindre un environnement où marketing et vente travaillent main dans la main ? Ce poste est fait pour vous.

Rattaché(e) au Directeur Field Marketing, vous jouez un rôle central dans le développement commercial du groupe.

Premier point de contact avec nos futurs clients, vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins et générez des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour nos équipes commerciales.

Prospecter de nouveaux clients

Vous identifiez et contactez les décideurs de nos cibles :

• Par téléphone


• Par email


• Via LinkedIn et Sales Navigator


• Au travers de campagnes de prospection multicanales

Votre objectif : susciter l'intérêt, comprendre les enjeux et obtenir des rendez-vous qualifiés.

Développer notre portefeuille clients

Vous détectez de nouvelles opportunités au sein des organisations déjà clientes de Nexpublica.

En collaboration avec les équipes commerciales, vous identifiez les besoins pouvant être couverts par nos différentes expertises et favorisez le développement de nouvelles opportunités commerciales.

Qualifier les leads marketing

Webinaires, événements, salons, livres blancs ou campagnes digitales : vous assurez le suivi des contacts générés par le marketing.

Vous échangez avec eux afin de comprendre leurs projets et déterminez le niveau de maturité de leur besoin avant transmission aux équipes commerciales.

Participer à nos événements

Vous contribuez à la réussite de nos salons et événements :

• Préparation des rendez-vous en amont


• Présence sur certains événements


• Qualification et relances après les salons

Vous participez ainsi directement à la visibilité de nos offres et à la génération d'opportunités commerciales.

Suivre et piloter votre activité

Vous assurez la qualité des informations saisies dans le CRM et suivez vos performances :

• Activités de prospection


• Taux de réponse


• Rendez-vous générés


• Opportunités transmises

Vous partagez régulièrement vos retours terrain avec les équipes commerciales et marketing afin d'améliorer en continu les approches et les campagne

Profil

Diplômé(e) d’une école de commerce reconnue pour son excellence académique, idéalement issu(e) d’un parcours sélectif (type classes préparatoires ou équivalent).

Vous possédez une première expérience confirmée en prospection, vente ou relation client acquise dans le cadre d'un stage, d'une alternance ou d'un premier poste.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :

• Vous aimez échanger et convaincre.


• Vous êtes à l'aise au téléphone.


• Vous faites preuve de persévérance et de résilience.


• Vous savez écouter et poser les bonnes questions.


• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se).


• Vous êtes motivé(e) par l'atteinte d'objectifs.


• Vous avez envie d'apprendre et d'évoluer dans un environnement commercial.

Une première expérience d'un CRM, de LinkedIn Sales Navigator ou d'outils de prospection constitue un atout.

La connaissance de l'écosystème public (collectivités, établissements publics, établissements de santé) est un plus.

Ce que nous vous offrons

• Une intégration au sein d'une équipe de BDR déjà en place.


• Un accompagnement et une montée en compétences progressive.


• Une exposition à l'ensemble des activités et offres du groupe.


• Une collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing.


• Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable récompensant la performance.


• Une perspective d'évolution vers une fonction commerciale à moyen terme.