BU Manager France

Epackpro; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

ePackPro, leader de l’HACCP digitalisé, recherche un(e) Business Unit Manager France pour piloter l’activité SMB sur le marché français, basé en Île-de-France. Vous prenez la direction d’une organisation comprenant 42 commerciaux terrain, 7 chefs des ventes et 6 commerciaux sédentaires encadrés par un manager.

En lien étroit avec la direction, le marketing et les équipes de génération de leads, vous portez les priorités commerciales et mobilisez les équipes autour de leur réalisation, avec une

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale B2B et vente terrain auprès de PME et indépendants.
• Gestion d’équipes nombreuses réparties sur plusieurs régions.
• Maîtrise des techniques de vente et du coaching pour faire progresser les équipes.
• Culture forte des données et d’indicateurs pour piloter l’activité.
• Collaboration étroite avec les équipes marketing et génération de leads.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale du SMB France et porter les résultats lors des revues avec la direction.
• Développer les managers et leurs équipes, renforcer autonomie et pratiques cohérentes.
• Améliorer la productivité commerciale et la conversion des opportunités grâce aux données.
• Accompagner personnellement l’exécution sur le terrain, coacher les managers et les commerciaux.
• Renforcer la coopération marketing-sales sur la génération de leads et le closing.
• Fédérer autour d’un cadre exigeant et mobilisateur, donner un cap clair et maintenir la dynamique.

Connaissances

Direction commerciale B2B

Management de managers

Coaching terrain

Data-driven decision making

Collaboration marketing-sales

Description du poste

ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé

ePackPro, c’est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé. Notre mission : permettre aux professionnel(le)s des métiers de bouche de simplifier leur gestion de la conformité, pour qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel - leur métier et leur passion.

Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd’hui plus de 25 000 professionnel(le)s dans 40 pays.

25 000 clients | +35 % de croissance en 2025 | 70 M€ d’ARR | 320 collaborateurs | Paris, Brest, Madrid, Milan

ePackPro fait partie de CHR Group, qui poursuit son développement international et élargit son offre grâce à des acquisitions complémentaires. Aux côtés d’ePackPro, le groupe réunit :

• Adoria : une solution de gestion des achats, des stocks et des coûts pour piloter la rentabilité des groupes de restauration.

• Rmoni : des solutions de suivi connecté des températures et des équipements, au service de la sécurité alimentaire et de la qualité.

• Andy : une solution de gestion des opérations et de suivi HACCP pour les chaînes de restauration et les organisations multi-sites.

Ces rapprochements renforcent la présence internationale du groupe et son offre auprès des grandes enseignes, avec une ambition commune : simplifier le quotidien des professionnels de la restauration, des indépendants aux groupes internationaux.

Contexte

La France constitue un moteur majeur du développement d’ePackPro. Sur un marché encore largement à équiper, notre ambition est de poursuivre la conquête commerciale tout en renforçant la performance d’une organisation déjà structurée.

Dans le cadre de notre développement international et de l’évolution de notre organisation commerciale, nous recrutons notre futur·e Business Unit Manager France, pour piloter l’activité commerciale SMB sur le marché français.

Vous prenez la direction d’une organisation comprenant 42 commerciaux terrain, 7 chefs des ventes et 6 commerciaux sédentaires encadrés par un manager. En lien étroit avec la direction, le marketing et les équipes de génération de leads, vous portez les priorités commerciales et mobilisez les équipes autour de leur réalisation.

Un rôle qui conjugue vision business, management de managers et engagement terrain.

Les missions

• Piloter la performance commerciale du SMB France : définir les priorités, conduire le plan d’action et porter les résultats lors des revues avec la direction.

• Développer les managers et leurs équipes : renforcer leurs compétences, leur autonomie et la cohérence des pratiques entre régions.

• Améliorer la productivité commerciale : optimiser l’activité terrain et la conversion des opportunités, en vous appuyant sur les données.

• Accompagner personnellement l’exécution sur le terrain : coacher les managers et les commerciaux, contribuer aux négociations et identifier les leviers de progression.

• Renforcer la coopération marketing-sales : assurer la continuité entre génération de leads, traitement des opportunités et closing.

• Fédérer autour d’un cadre exigeant et mobilisateur : donner un cap clair, responsabiliser et maintenir une dynamique collective dans la durée.

Le profil

• Une expérience confirmée de direction commerciale B2B, avec une forte composante de vente terrain auprès des indépendants et des PME.

• Une pratique solide du management de managers, au sein d’une organisation d’au moins une trentaine de personnes, répartie sur plusieurs régions.

• Une expérience de reprise et de développement d’équipes existantes, avec des résultats démontrables sur la performance et la progression des managers.

• Une maîtrise concrète des techniques de vente et du coaching : vous savez observer, démontrer, corriger et faire progresser.

• Une forte culture des données : vous savez relier vos indicateurs aux pratiques commerciales pour décider et agir.

• Une expérience de coopération étroite avec le marketing et les équipes de génération de leads.

Localisation : Île-de-France. Des déplacements fréquents dans toute la France font pleinement partie du rôle, pour accompagner les managers et les équipes commerciales sur le terrain.

Votre approche du rôle

Un·e dirigeant·e commercial·e qui relie le cap à l’exécution. Vous savez prendre de la hauteur, choisir vos priorités et les traduire en actions suivies jusqu’à leur résultat.

Un leadership qui fait progresser les autres. Vous embarquez des managers expérimentés, développez les plus jeunes et créez les conditions de leur réussite.

Une exigence constructive sous pression. Vous gardez des décisions claires, traitez les difficultés avec franchise et maintenez une dynamique collective.

Une capacité à comprendre avant de transformer. Vous identifiez les forces de l’organisation et faites évoluer les pratiques à partir des faits.

Un sens affirmé du collectif. Vous partagez la responsabilité des résultats et construisez une coopération durable entre le terrain, le marketing et la direction.

Le processus de recrutement

1. Un premier échange avec l’équipe Talent Acquisition.

2. Un entretien avec le hiring manager.

3. Un entretien avec le futur CSO Enterprise et la CMO.

4. Un business case.

5. Un entretien final avec le CEO.