Biotech Partnerships & Growth Lead

Sorbonne Université; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Sorbonne Université recherche un Business Developer pour piloter le développement commercial et les partenariats autour de la Biofonderie de Paris. Le poste implique de dialoguer avec les laboratoires, incuber des startups et nouer des partenariats avec l’industrie et l’académie.

CDD d’un an, renouvelable, localisation Paris, Campus Pierre et Marie Curie. Le candidat idéal maîtrise les stratégies de croissance et les leviers de valorisation dans le secteur biotech et est prêt à s’investir dans

Qualifications

• Connaissance des techniques de vente et de développement commercial.
• Bonne maîtrise des concepts de valorisation et de partenariats.
• Capacité à dialoguer avec chercheurs, industriels et startups.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour identifier de nouvelles opportunités.
• Cibler et engager de nouveaux clients dans les secteurs académiques, industriels et startups.
• Développer les partenariats stratégiques et négocier des accords durables.
• Suivre et fidéliser les clients et développer des projets multi-annuels.
• Veiller à l’évolution des offres en lien avec le marché biotechnologique.
• Accompagner des projets de maturation de startups et orienter vers ressources appropriées.
• Animer un réseau de partenaires académiques et industriels et superviser le reporting.

Skills

Développement commercial

Négociation commerciale

Prospection

Education

Master 2 ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : gestionnaire de scolarité)

Business Developer - Responsable du développement commercial et des partenariats F/H

Description du poste

Fonction Publique de l'Etat

Catégorie (DGAFP)

Domaine / métier

02 - Catégorie A - Ingénieur de recherche (IGR) - J - Gestion et Pilotage - Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche

Nature de l'emploi

Emploi ouvert uniquement aux contractuels

Statut du poste

Intitulé du poste

Business Developer - Responsable du développement commercial et des partenariats F/H

Présentation de la structure recruteuse

L'Unité Mixte de Service Biofonderie de l'Alliance Sorbonne Université a pour mission de mettre en place une offre de services technologiques, de partenariats et de formation de haut niveau en bio-ingénierie à destination des formations universitaires, des laboratoires académiques et des entreprises du secteur, avec l'ambition affichée de structurer la filière de l'ingénierie du vivant depuis son niveau fondamental jusqu'à ses applications technologiques. La BFASU est la première biofonderie académique en France, une plateforme robotisée de biologie de synthèse. Cette infrastructure d'excellence donne accès aux technologies de pointe nécessaires pour accélérer la recherche fondamentale, la recherche appliquée et translationnelle, le développement industriel et l'innovation. Ses activités sont centrées sur le clonage, le séquençage et le criblage phénotypique à haut débit mais également sur l'ingénierie métabolique et le développement de souches de bioproduction (circuits génétiques, enzymes, voie métaboliques artificielles,…) Cette unité multi-tutelles développe des activités partenariales académiques et industrielles sous la forme de prestations de service ou de projets collaboratifs.
Plus d'informations https://parisbiofoundry.org/

Localisation : Campus Pierre et Marie Curie, Bâtiment B – 2ème étage, 4 place Jussieu 75005 Paris

Description du poste

Catégorie : A

CDD de 1 an, renouvelable.

A pourvoir dès que possible.

L’ingénieur-e de recherche sera chargé d'élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial, de partenariats et de valorisation de la Biofonderie de Paris. Il/elle contribuera au rayonnement de la plateforme auprès de trois secteurs clés : les laboratoires académiques, les industriels et les startups. Il/elle supervisera la croissance des activités partenariales et la consolidation de la position de la biofonderie comme leader en bio-ingénierie.

Activités principales :

• Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de développement commercial pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients académiques, industriels et des startups. Analyser le marché de la biotechnologie et proposer des adaptations des offres de services aux évolutions sectorielles
• Identifier, cibler et engager de nouveaux clients potentiels dans les secteurs ciblés, en utilisant des techniques de prospection efficaces (prospection directe, participation à des événements scientifiques, salons professionnels, réseautage)
• Développer les partenariats stratégiques en menant des négociations commerciales pour établir des partenariats solides et durables avec les universités, les organismes de recherche et les entreprises. Veiller à la satisfaction mutuelle des parties prenantes
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients :
  • Assurer un suivi régulier des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées pour renforcer les relations et favoriser la fidélisation.
  • Développer les projets multi-annuels et les prestations longue durée
• Effectuer une veille concurrentielle et stratégique et analyser les tendances du marché et les évolutions réglementaires pour adapter proactivement les offres de la biofonderie aux évolutions du secteur des biotechnologies
• Contribuer à l'accélération de startups et de projets d'innovation :
  • Accompagner les projets de prématuration et de maturation de startups issues de projets académiques.
  • Identifier les projets à fort potentiel de valorisation et les orienter vers les ressources appropriées (financement, incubation, partenariats)
• Développer l'écosystème et les réseaux de partenaires en animant un réseau de partenaires académiques et industriels. Participer à la structuration de collaborations entre la biofonderie et les acteurs clés de l'écosystème de l'ingénierie du vivant
• Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des projets partenariaux. Analyser les données de marché, produire des analyses d'opportunités et des recommandations stratégiques
• Participer à la gouvernance et aux décisions stratégiques :
  • Conseiller la direction de la BFASU sur les orientations commerciales et les investissements à consentir pour rester compétitif

Conduite de projets :Oui
Encadrement :Non

Descriptif du profil recherché (connaissances, compétences métier, compétences relationnelles)

Connaissances transversales requises :

• Compréhension des concepts scientifiques liés à la biotechnologie, la biologie synthétique et l'ingénierie métabolique pour dialoguer efficacement avec les clients et comprendre leurs besoins techniques spécifiques
• Connaissance de l'écosystème académique français et international, des structures de recherche, des organismes de financement et des dispositifs d'appui à l'innovation (ANR, Plan Investissements d'Avenir, Horizon Europe, etc.)
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale, de développement commercial et de gestion des relations clients
• Capacité à analyser les données du marché biotechnologique, à élaborer des stratégies de développement adaptées et à identifier les opportunités d'innovation
• Connaissances en gestion de projets collaboratifs et partenariaux complexes, notamment dans un contexte académique multi-tutelles. Respect des objectifs et des délais
• Compréhension des mécanismes de protection et de valorisation de la propriété intellectuelle, des brevets, des licences et des stratégies de commercialisation
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une capacité à adapter le discours selon l'interlocuteur (chercheurs, entrepreneurs, investisseurs, décideurs industriels)
• Réglementation et cadre légal : Connaissances de base en réglementation relative à la propriété intellectuelle, à la confidentialité (NDA, secret des affaires)

Savoir-faire :

• Concevoir et proposer des stratégies commerciales multi-secteur adaptées aux caractéristiques des plateformes et aux besoins hétérogènes des clients
• Conduire des prospections efficaces et ciblées ; qualifier les opportunités commerciales
• Négocier avec des partenaires académiques et industriels ; élaborer et valider les conditions de partenariats
• Rédiger des propositions commerciales, des accords de partenariats et des documents contractuels avec appui juridique
• Animer des réseaux ; participer à des événements scientifiques et professionnels ; assurer la visibilité de la biofonderie
• Gérer la confidentialité des projets

Savoir-être

• Excellent relationnel et sens du travail en équipe interdisciplinaire
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives commerciales et stratégiques, dans le cade défini avec la direction
• Flexibilité et adaptation à un environnement en constante évolution et à des interlocuteurs variés
• Sens de l'organisation et gestion de plusieurs projets simultanément
• Aptitude à collaborer efficacement avec les différentes équipes internes
• Rigueur dans la documentation et le reporting

Diplôme réglementaire exigé :

• Master 2 ou équivalent (Bac+5) avec de préférence au moins 3 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur de la biotechnologie ou des sciences de la vie

Durée du contrat (mois)

12 mois renouvelable

Quotité

Informations complémentaires

Télétravail possible

Unité protégée / ZRR

Critères candidat

Niveau d'études

Niveau 7 - Bac + 5

Niveau d'expérience min. requis

Non renseigné

Anglais (4 - Niveau avancé (B2))

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Paris (75)

Lieu d'affectation (sans géolocalisation)

Campus Pierre et Marie Curie - 4 place Jussieu 75005 Paris

Demandeur

Date de vacance de l'emploi

Informations générales

Organisme de rattachement

Choisir Sorbonne Université, c'est rejoindre une université engagée sur les enjeux de développement durable, de diversité, d'égalité, d'innovation, de diffusion des savoirs, d'ouverture sur le monde et de qualité de vie au travail de ses personnels. Labelisée HR Excellence in Research par la Commission européenne depuis 2021, Sorbonne Université porte une stratégie ambitieuse au service de l'ensemble de sa communauté de recherche.

Université pluridisciplinaire de recherche intensive de rang mondial, elle s'attache à répondre aux enjeux scientifiques du 21e siècle et à transmettre les connaissances issues de ses laboratoires et de ses équipes de recherche.

Déployant ses formations auprès de 55 000 étudiantes et étudiants dont 4000 doctorantes et doctorants et 12300 étudiantes et étudiants étrangers, elle regroupe plus de 3300 enseignantes et enseignants, enseignantes-chercheuses et enseignants-chercheurs, chercheuses et chercheurs, près de 4 000 enseignants-chercheurs et enseignants partenaires, environ 3 000 personnels de bibliothèque, administratifs, technique, sociaux et de santé (BIATSS) et 2000 IATSS partenaires. Son budget est de plus de 700 M€.

Située au cœur de Paris, elle présente une organisation avec des directions inter-facultaires et trois facultés de « Lettres », « Santé » et « Sciences et Ingénierie » et est présente dans plus de 30 sites en Ile-de-France et en régions.