Bid manager Soutien F/H

KNDS France; Saint-Gervais; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

KNDS France à Saint-Gervais recherche un responsable réponses aux appels d'offres. Vous analyserez les besoins, proposerez la stratégie de soutien et piloterez le rétro-planning et la structuration du devis avec les métiers contributeurs.

Vous gérerez le montage des prix, identifierez les risques et accompagnerez le client jusqu’à la signature du contrat, en capitalisant les propositions techniques et chiffrages.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la gestion des réponses aux appels d'offres.
• Compétences en chiffrage, pricing et gestion financière.
• Maîtrise des risques et de la planification de projets.

Responsabilités

• Participer aux revues de Capture des appels d'offres clients.
• Proposer la stratégie de soutien avec le Responsable Commercial.
• Évaluer le budget sur la base du Retex pour répondre à l'offre.
• Construire le rétro-planning détaillé de l'offre.
• Structurer le devis et attribuer les responsabilités de chiffrage.
• Piloter les acteurs impliqués (financiers, techniques, juridiques, achats).
• Identifier les risques et opportunités de l'offre.
• Rédiger les propositions techniques conformes aux prestations chiffrées.
• Participer au montage des prix et accompagner jusqu'à la signature.
• Contribuer à l'effort collectif et capitaliser les propositions.

Connaissances

Réponses appels d'offres

Gestion de projet

Pricing / chiffrage

Gestion financière

Rédaction technique

Esprit d'équipe

Organisation et rigueur

Urgence et priorisation

Outils

QDV pricing

Description du poste

• Participer aux revues de « Capture » des appels d'offres clients,
• Proposer la stratégie de soutien avec le Responsable Commercial, à mettre en œuvre dans les offres, en fonction du contexte client,
• Sur la base du Retex évaluer le budget permettant de répondre à l'offre,
• Construire le rétro-planning détaillé de l'offre,
• Structurer avec le Responsable Devis & Offre le devis (WBS, en cohérence avec la note de cadrage (exigences, hypothèse, lotissement,..) et attribuer les responsabilités de chiffrage aux différents métiers contributeurs,
• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,
• Identifier les risques et opportunités de l'offre,
• Rédiger les propositions techniques en cohérence des prestations chiffrées,
• Participer au montage des prix de vente avec les Responsables Commerciaux si nécessaires,
• Soutenir l'offre auprès de nos clients jusqu'à la signature du contrat,
• Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage du projet (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de KNDS FR lors du démarrage),
• Contribuer à l'effort collectif de l'équipe en capitalisant nos propositions techniques et chiffrages.

• Participer aux revues de « Capture » des appels d'offres clients,
• Proposer la stratégie de soutien avec le Responsable Commercial, à mettre en œuvre dans les offres, en fonction du contexte client,
• Sur la base du Retex évaluer le budget permettant de répondre à l'offre,
• Construire le rétro-planning détaillé de l'offre,
• Structurer avec le Responsable Devis & Offre le devis (WBS, en cohérence avec la note de cadrage (exigences, hypothèse, lotissement,..) et attribuer les responsabilités de chiffrage aux différents métiers contributeurs,
• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,
• Identifier les risques et opportunités de l'offre,
• Rédiger les propositions techniques en cohérence des prestations chiffrées,
• Participer au montage des prix de vente avec les Responsables Commerciaux si nécessaires,
• Soutenir l'offre auprès de nos clients jusqu'à la signature du contrat,
• Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage du projet (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de KNDS FR lors du démarrage),
• Contribuer à l'effort collectif de l'équipe en capitalisant nos propositions techniques et chiffrages.

Profil / Compétences requises

• Expérience d'au moins d'au moins 5 ans dans la gestion des réponses aux appels d'offres, en passant par l'analyse des besoins et la présentation des propositions,
• Compétences techniques dans les domaines suivants : systèmes d'armes, ingénierie des systèmes, soutien et services clients,
• Excellentes capacités rédactionnelles et de communication,
• Maitrise des outils de chiffrage & Pricing (logiciel QDV serait un plus)
• Expérience avérée en gestion financière
• Esprit d'équipe et bon relationnel,
• Capacité à travailler dans l'urgence.
• Rigueur et organisation,

Type de contrat

CDI