Responsable Appels d'Offres – IoT et Télécom

CAMP DE BASE; Les Ulis; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

CAMP DE BASE recherche un(e) ingénieur(e) avant-vente / bid management pour piloter des dossiers grands comptes et marchés publics jusqu'à la soutenance.

Vous assurez l'interface entre sales et équipes techniques, structurant l'offre et coordonnant les contributeurs pour garantir la qualité et la compétitivité des réponses, en français et en anglais.

Qualifications

• Expérience en bid management dans un secteur très tech et ventes de produit complexe.
• Anglais courant (C1).
• Formation Master (Bac+5).
• Expérience en environnements multi-pays ou contraints.
• Bonne compréhension des environnements B2B techniques.
• Autonomie et capacité à décider sous contrainte et with information incomplète

Responsibilities

• Analyser les dossiers RFP / RFQ / AO : exigences, contraintes, critères d'évaluation, risques.
• Organiser et animer les kick off internes (cadrage, périmètre, stratégie de réponse).
• Construire et piloter le plan de réponse (jalons, livrables, contributeurs).
• Structurer les réponses : architecture de solution fonctionnelle et technique, modèle de pricing et hypothèses, risques, dépendances et points ouverts.
• Coordonner les contributeurs (sales, produit, technique, finance, juridique, partenaires).
• Challenger les hypothèses commerciales et techniques pour sécuriser la compétitivité de l'offre.
• Piloter les arbitrages solution / coût / délais.
• Garantir la qualité globale de la réponse : cohérence, complétude, conformité.
• Préparer les éléments de décision pour le management (go/no-go, synthèse des risques, points bloquants).

Skills

Bid management

Anglais bilingue

Education

Master (Bac+5)

Job description

Le poste :

Description du poste

Au sein d'un acteur international de la connectivité en forte croissance vous rejoignez l'équipe d'ingénierie avant-vente

Véritable chef d'orchestre des réponses, vous pilotez des dossiers à enjeux (grands comptes, marchés publics...) jusqu'à la soutenance, tout en contribuant à structurer la fonction. Interface directe entre sales, technique, produit, finance et juridique, vous avez un impact direct sur le taux de transformation.

Prérequis obligatoires

• Expérience en bid management dans un secteur très tech – ventes de produit complexe
• Bilingue anglais

Missions

• Analyser les dossiers RFP / RFQ / AO : exigences, contraintes, critères d'évaluation, risques
• Organiser et animer les kick off internes (cadrage, périmètre, stratégie de réponse)
• Construire et piloter le plan de réponse (jalons, livrables, contributeurs)
• Structurer les réponses : architecture de solution fonctionnelle et technique, modèle de pricing et hypothèses, risques, dépendances et points ouverts
• Coordonner les contributeurs (sales, produit, technique, finance, juridique, partenaires)
• Challenger les hypothèses commerciales et techniques pour sécuriser la compétitivité de l'offre
• Piloter les arbitrages solution / coût / délais
• Garantir la qualité globale de la réponse : cohérence, complétude, conformité
• Préparer les éléments de décision pour le management (go/no-go, synthèse des risques, points bloquants)

Soutenance et interaction client

• Définir la stratégie de soutenance
• Structurer les supports et organiser les répétitions internes
• Présenter les solutions en soutenance, à un niveau technique comme exécutif, et gérer les sessions de questions / réponses
• Interagir directement avec les interlocuteurs clients (techniques, achats, management), en français et en anglais

Structuration de la fonction bid management

• Mettre en place et améliorer les méthodes
• Construire et maintenir une base de connaissances
• Organiser les retours d'expérience
• Contribuer à l'industrialisation de la fonction et à la montée en compétence de l'équipe

Contribution avant-vente

• Contribuer au design de solutions sur mesure en phase amont
• Assurer l'interface avec les équipes produit
• Participer à la qualification des demandes clients complexes
• Appuyer ponctuellement le suivi technique de comptes stratégiques

Profil recherché :

• Formation minimum Master (Bac+5)
• 5 ans d'expérience minimum
• Expérience confirmée en bid management / avant-vente dans des environnements complexes (grands comptes, marchés publics)
• Expérience de contextes multi-pays ou contraints
• Bonne compréhension des environnements B2B techniques
• Forte autonomie : capacité à décider sous contrainte et avec une information incomplète
• Anglais courant (C1)