Bid manager/Responsable appels d'offres (H/F)

Groupe SII; France; On-site; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Job summary

Groupe SII – Aix Méditerranée recherche un(e) collaborateur(trice) Avant-Vente pour soutenir l’équipe Delivery Sud-Est et développer le portefeuille d’activités au sein de la Direction des Opérations. Vous contribuerez à la qualité des propositions, assurerez le suivi du pipe avant-vente, challengerez les RAO stratégiques et piloterez l’élaboration des réponses techniques et commerciales.

Ce poste offre une vision transverse, des missions à long terme et des opportunités d’évolution au sein du

Qualifications

• Diplômé Bac+3/Bac+5, idéalement Master en école de commerce.
• Bonne compréhension des environnements IT (infra, cloud, cybersécurité, data).
• Capacité à concevoir et vulgariser des solutions complexes.
• Maîtrise des outils de rédaction et de présentation (CRM, PowerPoint/Word).

Responsibilities

• Pilotage du pipe avant-vente et suivi des opportunités.
• Qualification rigoureuse des RAO et plan d’action.
• Production et pilotage des propositions techniques et commerciales.
• Innovation et différenciation des offres et processus.

Skills

Compréhension IT

Rédaction & présentation

Gestion de projets

Négociation commerciale

Leadership équipe

Education

Bac+3/Bac+5

Master en école de commerce

Tools

CRM

PowerPoint

Excel

Job description

Afin de renforcer notre équipe et d’accompagner la croissance de nos activités, nous recherchons un(e) nouveau(elle) collaborateur(trice) en Avant-Vente sur notre agence SII Aix Méditerranée.

Vous rejoindrez l’équipe Delivery Sud-Est, pour contribuer à lastructuration et au développement du portefeuille d’activités au sein de la Direction des Opérations SII Aix Méditerranée.

Ce poste vous permettra d’avoir une vision transversede l’entreprise et de nos clients Grands Comptes, en participant à la stratégie commerciale et à la construction de nos offres. Votre mission principale, garantir la qualité et la pertinence des propositions, assurer le suivi du pipe avant-vente, et veiller à l’évolution des process pour maximiser les chances de succès commerciaux.

Pilotage du pipe avant-vente

• Assurer la gestion proactive des opportunités en lien étroit avec les équipes commerciales.
• Animer les revues régulières du pipe afin d’assurer la visibilité et la priorisation des actions.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (taux de transformation, délais de réponse, charge de l’équipe, valeur générée) pour optimiser la performance globale.

Amélioration du taux de réussite des RAO (Réponses à Appels d’Offres)

• Garantir une qualification rigoureuse des appels d’offres avant de lancer la réponse, afin de maximiser la pertinence et les chances de succès.
• Challenger la stratégie des RAO en cours (positionnement, plan d’action, contributeurs, moyens mobilisés, planning).
• Participer prioritairement et activement aux RAO stratégiques pour l’agence

Pilotage et production de Propositions Techniques et Commerciales

• Organisation, élaboration, rédaction, pilotage et suivi de l’équipe de réponse
• Validation du chiffrage technique

Innovation & différenciation

• Impulser l’innovation dans les process et outils de réponse aux appels d’offres (formats, storytelling, digitalisation, IA, automatisation…).
• Explorer de nouvelles approches pour renforcer la différenciation et la valeur ajoutée des propositions.

Vous êtes diplômé d'un Bac +3/Bac+5, idéalement d'unMaster en école de commerce (spécialisation marketing, business development ou gestion de projet)

Techniques

• Bonne compréhension des environnements IT (infra, cloud, cybersécurité, data, dev applicatif, …) et Ingénierie industrielle.
• Capacité à concevoir et vulgariser des solutions complexes.
• Maîtrise des outils de rédaction, CRM, PowerPoint/Word.

Relationnelles

• Excellente communication et capacité de conviction.
• Esprit collaboratif et transversal.
• Coordonner des équipes multidisciplinaires

Gestion / Organisation

• Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Rigueur et respect des process.
• Sens de l’amélioration continue.
• Leadership, animation d’équipe.

De Montpellier à Saint Tropez, SII Aix Méditerranée accompagne des acteurs majeurs comme Airbus Helicopters, Thales DIS, Naval Group, ASF, Monext, Schneider Electric ou CMA CGM dans leurs projets d’ingénierie et de transformation digitale.

Nos équipes interviennent sur:

• l’ingénierie système et l’avionique,
• l’intégration et le support sur bancs d’essais,
• le développement logiciel et les tests,
• la gestion de projet.

Un environnement propice à l’épanouissement: nous proposons des missions de long terme, un management de proximité et des évolutions sur mesure. La fidélité de nos équipes — avec une ancienneté moyenne proche de sept ans — illustre un cadre de travail qui favorise engagement, confiance et progression.