Bid manager/Responsable appels d'offres (H/F)

Groupe SII; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe SII Aix Méditerranée recherche un(e) collaborateur(trice) en Avant-Vente pour accompagner la croissance et structurer le portefeuille d’activités de l’agence. Vous participerez à la stratégie commerciale, garantirez la qualité et la pertinence des propositions, et assurerez le suivi du pipe avant-vente, en collaboration avec les équipes delivery.

Diplômé(e) Bac+3/Bac+5, vous maîtrisez les environnements IT et les outils CRM et PowerPoint, et vous savez coordonner des équipes

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce/marketing/gestion de projet, idéal Master.
• Bonne connaissance des environnements IT, sécurité et cloud.
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Office.

Responsabilités

• Pilotage du pipe avant-vente et qualification des opportunités.
• Réaliser les RAO et optimiser les réponses.
• Rédaction, pilotage et suivi des propositions techniques et commerciales.
• Innover dans les process et outils de réponse, storytelling et IA.

Connaissances

Compréhension IT

Conception & vulgarisation

Rédaction CRM PowerPoint

Communication efficace

Esprit collaboratif

Coordination multi‑disciplinaire

Formation

Bac+3/5 en commerce/marketing/gestion de projet

Outils

CRM

PowerPoint

Word

Description du poste

Afin de renforcer notre équipe et d’accompagner la croissance de nos activités, nous recherchons un(e) nouveau(elle) collaborateur(trice) en Avant-Vente sur notre agence SII Aix Méditerranée.

Vous rejoindrez l’équipe Delivery Sud-Est pour contribuer à la structuration et au développement du portefeuille d’activités au sein de la Direction des Opérations SII Aix Méditerranée.

Ce poste vous permettra d’avoir une vision transverse de l’entreprise et de nos clients Grands Comptes, en participant à la stratégie commerciale et à la construction de nos offres. Votre mission principale, garantir la qualité et la pertinence des propositions, assurer le suivi du pipe avant-vente, et veiller à l’évolution des process pour maximiser les chances de succès commerciaux.

En ce sens, le champ de vos actions s'étend sur les fonctions suivantes :

Pilotage du pipe avant-vente

• Assurer la gestion proactive des opportunités en lien étroit avec les équipes commerciales.
• Animer les revues régulières du pipe afin d’assurer la visibilité et la priorisation des actions.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (taux de transformation, délais de réponse, charge de l’équipe, valeur générée) pour optimiser la performance globale.

Amélioration du taux de réussite des RAO (Réponses à Appels d’Offres)

• Garantir une qualification rigoureuse des appels d’offres avant de lancer la réponse, afin de maximiser la pertinence et les chances de succès.
• Challenger la stratégie des RAO en cours (positionnement, plan d’action, contributeurs, moyens mobilisés, planning).
• Participer prioritairement et activement aux RAO stratégiques pour l’agence.

Pilotage et production de Propositions Techniques et Commerciales

• Organisation, élaboration, rédaction, pilotage et suivi de l’équipe de réponse
• Validation du chiffrage technique

Innovation & différenciation

• Impulser l’innovation dans les process et outils de réponse aux appels d’offres (formats, storytelling, digitalisation, IA, automatisation…)
• Explorer de nouvelles approches pour renforcer la différenciation et la valeur ajoutée des propositions.

Vous êtes diplômé d'un Bac +3/Bac+5, idéalement d'un Master en école de commerce (spécialisation marketing, business development ou gestion de projet).

Compétences Requises

Techniques

• Bonne compréhension des environnements IT (infra, cloud, cybersécurité, data, dev applicatif, …) et Ingénierie industrielle.
• Capacité à concevoir et vulgariser des solutions complexes.
• Maîtrise des outils de rédaction, CRM, PowerPoint/Word.

Relationnelles

• Excellente communication et capacité de conviction.
• Esprit collaboratif et transversal.
• Coordonner des équipes multidisciplinaires

Gestion / Organisation

• Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Rigueur et respect des process.
• Sens de l’amélioration continue.
• Leadership, animation d’équipe.

De Montpellier à Saint Tropez, SII Aix Méditerranée accompagne des acteurs majeurs comme Airbus Helicopters, Thales DIS, Naval Group, ASF, Monext, Schneider Electric ou CMA CGM dans leurs projets d’ingénierie et de transformation digitale.

Nos Équipes Interviennent Sur

• l’ingénierie système et l’avionique,
• l’intégration et le support sur bancs d’essais,
• le développement logiciel et les tests,
• la gestion de projet.

Un environnement propice à l’épanouissement : nous proposons des missions de long terme, un management de proximité et des évolutions sur mesure.

La fidélité de nos équipes — avec une ancienneté moyenne proche de sept ans — illustre un cadre de travail qui favorise engagement, confiance et progression.

Qui sommes-nous ?

Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. En 2026, pour la 9ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work®.

Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières.

Let’s Tech Together !

Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective :

Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif.

En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante.

Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !