BDR MANAGER

Station F; Paris; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Télétravail ponctuel autorisé

Zusammenfassung

Revolt.eco recherche un BDR Manager pour faire grandir une équipe dédiée à la prospection dans le secteur des énergies renouvelables et SaaS. Vous piloterez le pipeline,驱 appliquée via HubSpot, et contribuerez à la croissance commerciale.

Le poste offre une autonomie dans l'organisation des méthodes et outils, avec un encadrement pair et des possibilités d'évolution vers des responsabilités managériales à plus grande échelle, en CDI à Paris.

Qualifikationen

• Expérience solide en prospection B2B SaaS et management d'équipe outbound.
• Capacité à former et accompagner des commerciaux sur des scripts et des techniques de vente.

Aufgaben

• Prise de poste et exemplarité terrain: prospecter pour comprendre le marché et les objections.
• Construire et faire grandir l'équipe: recrutement, formation, coaching et animation.
• Piloter les résultats: suivre les KPI, qualifier le pipeline et assurer l'hygiène CRM.
• Faire évoluer la prospection: optimiser scripts, ICP et automatisation; collaboration avec les équipes GTM et RevOps.

Kenntnisse

B2B prospecting SaaS

Team management

Coaching

KPI tracking

Cold calling

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

À propos

Chez Revolt.eco, notre mission est claire : accélérer la transition énergétique en aidant les entreprises des énergies renouvelables à mieux vendre, plus vite et à plus grande échelle.

Nous avons développé une solution digitale tout-en-un qui centralise l’ensemble du cycle de vente des installations d’énergies renouvelables (photovoltaïque, bornes de recharge, pompes à chaleur, etc.).

Notre ambition : devenir la nouvelle référence commerciale des professionnels des énergies renouvelables en Europe (plus d’un million d’entreprises adressables), en leur mettant entre les mains un système d’exploitation puissant, piloté par l’IA.

Les Résultats Chez Nos Clients

• 80 % de temps gagné dans la gestion commerciale
• 30 % de taux de conversion en plus

Une scale-up en forte croissance

• Une levée de 3 M€ en 2025 auprès d’un fonds allemand spécialisé dans l’énergie
• Un board composé d’entrepreneurs reconnus
• Plus de 1 000 entreprises clientes dans les renouvelables en 2 ans
• Une équipe passée de 5 à une trentaine de personnes en un an, avec l’objectif de doubler les effectifs en 2027

Descriptif du poste

Faire grandir notre équipe BDR de 2 à 6 personnes en 12 mois : c'est le challenge qu'on te propose !

Chez Revolt.eco, la prospection joue un rôle clé dans notre développement commercial. En tant que BDR Manager, ton objectif est de construire et faire grandir une équipe BDR performante, capable d'alimenter le pipeline commercial avec des démos qualifiées et de contribuer directement à la croissance.

Tes missions

Ton Quotidien S'articule Autour De 4 Enjeux

1/ Prise de poste et exemplarité terrain

À ton arrivée, tu prospectes toi-même pour te familiariser avec notre marché, nos clients, notre discours et les objections rencontrées.

C'est important pour comprendre les réalités du quotidien et accompagner efficacement ton équipe par la suite.

2/ Construire et faire grandir l'équipe

• Recrutement : tu identifies, recrutes et formes les nouveaux BDR
• Management & coaching : tu accompagnes la montée en compétences de chacun·e grâce aux écoutes d'appels, roleplays, feedbacks réguliers et plans de progression individuels.
• Animation : tu fais vivre l'équipe au quotidien à travers des rituels, des sessions de prospection collectives, des challenges et la célébration des réussites.
• Performance individuelle : tu fixes les objectifs, et suis la performance de chacun·e.

3/ Piloter les résultats de l'équipe

• Suivi des KPIs : tu analyses chaque semaine les indicateurs de performance dans HubSpot (activité, conversion, rendez-vous générés et qualité des leads).
• Atteinte des objectifs : tu identifies les écarts, challenges les résultats et mets en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de l'équipe.
• Qualité du pipeline : tu garantis la bonne qualification des leads, l'hygiène du CRM et la qualité des passations BDR → AE.

4/ Faire évoluer notre prospection

• Méthodes outbound : tu améliores nos scripts, séquences, pitchs et pratiques de cold call.
• Ciblage : tu affines notre ICP et nos critères de qualification pour concentrer les efforts sur les bons prospects.
• Outils & automatisation : tu identifies les tâches chronophages à automatiser et fais évoluer nos outils, notamment avec l'IA.
• Tu collabores avec notre Lead GTM, AE Manager et RevOps pour faire progresser notre stratégie de prospection.

Pourquoi rejoindre Revolt.eco

• Un secteur innovant, à impact : en aidant les installateurs à mieux vendre, tu contribues concrètement à la transition énergétique.
• Un rôle de construction : tu prends les rênes d'une équipe en pleine évolution et participes directement à son développement.
• De l'autonomie : tu as la possibilité de faire évoluer les méthodes, les outils et l'organisation de la prospection.
• Des perspectives d'évolution : un chemin vers un périmètre de management commercial plus large avec la croissance de Revolt.eco.
• Un package motivant : fixe + variable indexé sur la performance de ton équipe + BSPCE.
• Une équipe Sales engagée : tu rejoins une équipe qui avance ensemble, qui célèbre ses réussites.

Profil recherché

• Tu as une expertise solide en prospection B2B dans l'univers SaaS et justifies d'au moins 1 an d'expérience en management et coaching d'une équipe outbound.
• Tu sais faire progresser des commerciaux et peux partager des exemples concrets de coaching avec des résultats à l'appui.
• Tu es à l'aise avec les chiffres et sais piloter une équipe grâce aux KPIs. Tu connais HubSpot (c'est un plus).
• Tu aimes le téléphone, le cold call et les cycles de vente courts.
• Tu es dynamique, organisé·e et tu sais embarquer une équipe dans la durée.
• Tu as le réflexe d'amélioration continue : tu aimes tester, optimiser et automatiser. Les outils d'outbound et l'IA font partie de tes habitudes.
• Le secteur des énergies renouvelables t'intéresse et tu as envie de contribuer à son développement.

Un anglais opérationnel est un plus, notamment avec notre lancement à l'international prévu en 2027.

Process de recrutement

• Premier échange en visio de 30 minutes avec Gabrielle, Talent Acquisition.
• Entretien de 45 minutes en visio avec Paul, Head of Sales.
• Un cas pratique de 1h dans les bureaux, avec Paul et Fabien - CRO & Co-fondateur
• Une rencontre avec le reste de l'équipe dans nos locaux.

Deux prises de références seront également demandées au cours du processus.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail ponctuel autorisé
• Salaire : entre 50000€ et 70000€ / an