BDR (Business Development Representative) - Stage (6 mois)

Piana; Marseille; Sur place; EUR 7 800 - 12 000; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Prime de rendez-vous booster

Résumé du poste

Piana, start-up dynamique basée à Marseille, recherche un SDR en alternance pour devenir le premier contact avec nos prospects et les inviter à rencontrer l'équipe commerciale.

Vous effectuerez de la prospection multicanale (téléphone, emails personnalisés et LinkedIn), qualificerez les besoins et alimenterez le CRM HubSpot pour optimiser les rendez-vous des Account Executives. Poste sur site, formation et coaching assurés.

Qualifications

• Formation requise en commerce ou équivalent et en cours d'étude.
• Capacité à communiquer par téléphone et par email.
• Intérêt pour mobilité et énergie.

Responsabilités

• Prospection multicanale pour identifier et contacter des prospects.
• Qualification des besoins et ajustement de l'offre.
• Collaborer avec Marketing pour affiner les listes de prospection.
• Gestion du CRM (HubSpot) et tenue à jour des données.
• Prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Connaissances

Prospection multicanale

Qualification prospects

CRM & HubSpot

Copywriting emails

Négociation

Formation

Étudiant en M1 ou M2 en École de Commerce

Outils

HubSpot

Lemlist

Description du poste

Descriptif du poste

En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif ? Identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.

• Prospection Multicanale (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les chasser via téléphone (cold calling), emails personnalisés et LinkedIn.
• Qualification : Analyser les besoins des prospects pour vérifier si Piana est la solution parfaite pour eux.
• Stratégie de Growth : Collaborer avec l’équipe Marketing pour affiner les fichiers de prospection et tester de nouvelles approches d’accroche.
• Gestion du CRM : Tenir à jour notre outil (HubSpot) pour que chaque donnée soit une mine d’or.
• Booking : Ton but ultime ? Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives (AE).

Profil recherché

• Formation : Étudiant(e) en M1 ou M2 en École de Commerce.
• Tempérament : Tu as la “niaque”. Un “non” ne te décourage pas, il t’apprend à mieux rebondir.
• Communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu sais écouter et tu as une plume irréprochable (indispensable pour les emails de prospection).
• Curiosité : Tu t’intéresses au secteur de la mobilité et de la transition énergétique.
• Esprit Startup : Tu aimes quand ça bouge et tu es force de proposition.

Les compétences que tu vas valider

Voici ce que tu maîtriseras après 6 mois chez nous :

• Techniques de vente : Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN selling).
• Stack Tech Sales : Maîtrise des outils comme HubSpot et Lemlist.
• Copywriting : L’art d’écrire des emails qui obtiennent des réponses.
• Résilience et négociation : Savoir traiter les objections en temps réel.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Cadre de travail : Bureaux en plein cœur de Marseille.
• Apprentissage : Un onboarding structuré et un coaching permanent par des profils seniors.
• Ambiance : Une équipe soudée, des rituels d’équipe et la culture du feedback.
• Investissement à la prise de rendez-vous : En plus de ta gratification fixe, tu bénéficies d'un système de primes avec booster, qui te permet de doubler ta gratification initiale (plafond 2000€ / mois) ! Plus tu signes de rendez-vous qualifiés, plus tu augmentes ta gratification mensuelle !