BDR – Business Development Representative (Stage)

Spacefill; Paris; Sur place; EUR 36 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Spacefill recherche un chargé de prospection commerciale B2B SaaS pour qualifier des leads et prendre des RDV pour l’équipe Account Executive, dans un contexte multicanal (email, LinkedIn, téléphone).

Tu testeras et itéreras sur les messages, collaboreras avec le marketing pour aligner prospection et campagnes inbound et apprendras les fondamentaux du cycle de vente complexe dans le secteur logistique et SaaS.

Qualifications

• Qualifier et qualifier les leads dans nos segments cibles (marques, distributeurs, industriels hissant les besoins logistiques externalisés)
• Mener des campagnes de prospection multicanale : email, LinkedIn, téléphone, avec du craft et sans mass blast
• Qualifier les opportunités et prendre des RDV pour l’équipe Account Executive
• Tester, analyser et itérer sur les messages et approches : améliorer le playbook
• Collaborer avec le marketing pour aligner prospection et campagnes inbound

Responsabilités

• Identifier et qualifier les leads dans nos segments cibles et qualifier les besoins logistiques externalisés
• Mener des campagnes multicanales (email, LinkedIn, téléphone) avec du craft
• Qualifier les opportunités et fixer des RDV pour l’Account Executive
• Tester, analyser et itérer sur les messages et approches
• Collaborer avec le marketing pour aligner prospection et campagnes inbound

Connaissances

Qualification de leads

Prospection multicanale

RDV avec AE

Amélioration de messages

Collaboration marketing

Formation

Bac+4/5 éco/commerce ou uni

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Sequencing

Description du poste

• Identifier et qualifier des leads dans nos segments cibles (marques, distributeurs, industriels avec des besoins logistiques externalisés).

• Mener des campagnes de prospection multicanale : cold email, LinkedIn, téléphone — avec du vrai craft, pas du mass blast.

• Qualifier les opportunités et prendre des RDV pour l’équipe Account Executive.

• Tester, analyser et itérer sur les messages et approches : tu ne fais pas que suivre un playbook, tu l’améliores.

• Collaborer avec le marketing pour aligner prospection et campagnes inbound

Ce que tu vas vraiment apprendre

• Les fondamentaux du sales B2B SaaS : prospection, qualification, gestion du pipeline.

• Comment fonctionne un cycle de vente complexe avec de vrais enjeux métier.

• L’utilisation quotidienne des meilleurs outils du marché : CRM, sequencing, LinkedIn Sales Navigator…

• Comment une scale-up construit sa go-to-market strategy.

• Le secteur de la logistique — un marché immense et encore peu digitalisé.

Tu es en Bac+4/5 (école de commerce, université)

Tu as une vraie aisance à l’oral et à l’écrit : convaincre, c’est un art que tu prends au sérieux.

Tu es organisé(e), rigoureux·se, et tu sais jongler entre plusieurs priorités sans perdre le fil.

Tu es curieux·se du monde du SaaS B2B et de la logistique — ou prêt(e) à le devenir très vite.

L’anglais professionnel est un plus (notre marché est européen).