B2B Tech Growth Architect

Itancia; France; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Parcours de formation structuré

Salaire fixe + variable déplafonné

Compte temps flexibilité

Participation au résultat

Tickets restaurant

Avantages CSE

Job summary

Itancia group recherche un chargé de développement commercial rattaché à la Business Unit Visio/Collaboration pour assurer la croissance des marques clés du secteur IT et audiovisuel.

Vous serez chargé de prospects, démonstrations et formation client, en interne avec les équipes achats et marketing, et vous gérerez des campagnes multicanales et du reporting.

Profil: Bac+2 requis, expérience 3 ans+, tempérament commercial chasseur, poste sédentaire en CDI avec package fixe + variable.

Qualifications

• Formation minimum Bac+2 dans le domaine commercial ou techno-commercial.

Responsibilities

• Identification et intégration des partenaires cibles: intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN.
• Mise en place de partenariats durables et organisation de rendez-vous de présentation de la marque.
• Réalisation de démonstrations produits et formations clients.
• Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements).
• Qualification des leads entrants et accompagnement des projets clients.
• Élaboration d'offres à forte valeur ajoutée (cross-sell et up-sell).
• Pilotage de l’activité commerciale et reporting.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Esprit chasseur

Autonomie

Education

Bac+2 commercial/techno-commercial

Job description

en Europe et Afrique dont 127 commerciaux

de chiffre d’affaires

32 000 m² de locaux

dont 27 000 m² dédiés à l’opérationnel

économie de
9 800t co2eq

en 2024 grâce à nos solutions écoresponsables

Rattaché(e) au Manager commercial de la Business Unit Visio/Collaboration, vous aurez la charge du développement commercial de plusieurs marques clés du marché. Vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :

Développer le portefeuille clients France et Benelux:

– Identification et intégration des partenaires cibles: intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN

– Mise en place de partenariat durables

– Organisation de rendez-vous de présentation de la marque

– Réalisation de démonstrations produits et de formations clients

– Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements…)

– Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel

– Identification, suivi et accompagnement des projets clients

– Élaboration d’offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d’up-sell)

– Exploration des opportunités d’extension vers les autres marques de la Business Unit

Pilotage commercial et reporting:

– Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires

– Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements…)

– Réalisation d’une veille concurrentielle et d’analyses comparatives (benchmark)

– Pilotage de l’activité : reporting, suivi des performances et animation interne

– Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales

– Définition et mise en œuvre de plans d’actions ciblés

Vous êtes issu(e) d’une formation minimum Bac +2 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 3 ans minimum sur du développement commercial.

Vous avez déjà vendu des produits et/ou services en B2B, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies IT.

D’un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e). Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite.

Nous vous proposons:

Un poste sédentaire en CDI avec les avantagessuivants:

Parcours de formation structuré avec un accompagnement de proximité

Salaire fixe + un variable déplafonné

Compteur temps pour plus de flexibilité dans la gestion de votre temps de travail

Prime de participation au résultat

Carte titres restaurant

Avantages CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d’évènements…).