B2B Field Sales Rep – Foodservice & Key Accounts

UPTOO; Rodez; On-site; EUR 26,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule pro

Téléphone et ordinateur

Intéressement

Indemnité repas

14 RTT

Job summary

UPTOO recrute un.e Commercial.e BtoB terrain pour la restauration collective, couvrant le Tarn (81) et l’Aveyron (12). Vous développerez le chiffre d’affaires et gérerez un portefeuille d’environ 100 clients tout en conquérant de nouveaux comptes et réactivant les inactifs.

Vous pilotez un cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en lien avec les prescripteurs et acheteurs. Le poste inclut l’analyse KPI, la planification des tournées et le CRM pour sécuriser le pipeline.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B avec cycles de vente moyens/longs et gestion de plusieurs décideurs.
• Bonne maîtrise de la prospection et du développement de comptes, idéalement dans la distribution pro/foodservice.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille existant (environ 100 clients) et conquérir de nouveaux comptes.
• Piloter le cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en coordonnant prescripteurs, décideurs et acheteurs.
• Suivre les accords/marchés publics en lien avec l’équipe spécialisée.
• Analyser le portefeuille via KPI (CA, marge, clients actifs, pénétration des gammes) et bâtir un plan d’actions rentable.
• Organiser vos tournées, qualifier les visites, alimenter le CRM et sécuriser le pipeline.
• Redynamiser et développer le secteur par conquête, fidélisation et développement des ventes.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuilles

Relation client

CRM

Tools

CRM

Job description

UPTOO recrute un.e Commercial.e BtoB terrain pour la restauration collective, couvrant le Tarn (81) et l’Aveyron (12). Vous développerez le chiffre d’affaires et gérerez un portefeuille d’environ 100 clients tout en conquérant de nouveaux comptes et réactivant les inactifs.

Vous pilotez un cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en lien avec les prescripteurs et acheteurs. Le poste inclut l’analyse KPI, la planification des tournées et le CRM pour sécuriser le pipeline.