Commercial BtoB Terrain – Restauration Collective

UPTOO; Albi; On-site; EUR 26,000 - 28,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule professionnel

Téléphone et ordinateur fournis

Indemnité repas

14 RTT

Job summary

UPTOO recherche un commercial BtoB terrain pour développer le chiffre d’affaires sur le Tarn (81) et l’Aveyron (12). Vous gérerez un portefeuille existant d’environ 100 clients tout en conquérant de nouveaux comptes, coordonnant prescripteurs et acheteurs au sein d’un cycle de vente moyen à long.

Autonome sur le terrain, vous suivrez les accords et marchés publics, analyserez les KPI et nourrirez le pipeline avec une approche orientée résultats et service client.

Qualifications

• Expérience B2B avec cycles de vente moyens/longs et gestion de plusieurs décideurs.
• Solide pratique de la prospection, du développement de comptes et de la fidélisation; connaissance de la distribution pro/foodservice appréciée.
• Autonomie terrain, rigueur d’organisation, culture du résultat et sens du service.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille existant et conquérir de nouveaux comptes.
• Piloter un cycle de vente moyen à long, coordonner prescripteurs, décideurs et acheteurs.
• Suivre les accords/marchés publics en lien avec l’équipe spécialisée.
• Analyser le portefeuille via KPI et bâtir un plan d’actions rentable.
• Organiser vos tournées, qualifier les visites, alimenter le CRM et sécuriser le pipeline.
• Redynamiser et développer le secteur en combinant conquête et fidélisation.

Skills

Prospection

Développement de comptes

Fidélisation

Négociation

Autonomie terrain

Orientation résultats

Tools

CRM

ERP

Job description

UPTOO recherche un commercial BtoB terrain pour développer le chiffre d’affaires sur le Tarn (81) et l’Aveyron (12). Vous gérerez un portefeuille existant d’environ 100 clients tout en conquérant de nouveaux comptes, coordonnant prescripteurs et acheteurs au sein d’un cycle de vente moyen à long.

Autonome sur le terrain, vous suivrez les accords et marchés publics, analyserez les KPI et nourrirez le pipeline avec une approche orientée résultats et service client.