Commercial B2B terrain (81/12) (H/F)

UPTOO; Rodez; Vor Ort; EUR 26.000 - 28.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule pro

Téléphone et ordinateur

Intéressement

Indemnité repas

14 RTT

Zusammenfassung

UPTOO recrute un.e Commercial.e BtoB terrain pour la restauration collective, couvrant le Tarn (81) et l’Aveyron (12). Vous développerez le chiffre d’affaires et gérerez un portefeuille d’environ 100 clients tout en conquérant de nouveaux comptes et réactivant les inactifs.

Vous pilotez un cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en lien avec les prescripteurs et acheteurs. Le poste inclut l’analyse KPI, la planification des tournées et le CRM pour sécuriser le pipeline.

Qualifikationen

• Expérience commerciale B2B avec cycles de vente moyens/longs et gestion de plusieurs décideurs.
• Bonne maîtrise de la prospection et du développement de comptes, idéalement dans la distribution pro/foodservice.

Aufgaben

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille existant (environ 100 clients) et conquérir de nouveaux comptes.
• Piloter le cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en coordonnant prescripteurs, décideurs et acheteurs.
• Suivre les accords/marchés publics en lien avec l’équipe spécialisée.
• Analyser le portefeuille via KPI (CA, marge, clients actifs, pénétration des gammes) et bâtir un plan d’actions rentable.
• Organiser vos tournées, qualifier les visites, alimenter le CRM et sécuriser le pipeline.
• Redynamiser et développer le secteur par conquête, fidélisation et développement des ventes.

Kenntnisse

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuilles

Relation client

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur reconnu de la distribution de produits et de solutions à destination des professionnels.

Notre expertise repose sur la proximité terrain, la fiabilité logistique et la qualité de service.

Nous proposons une offre diversifiée, complétée par des services d’accompagnement adaptés aux besoins de nos clients.

Notre ambition est de construire des relations durables, fondées sur l’écoute, le conseil et la réactivité.

Nos valeurs reposent sur le sens du client, la responsabilité, l’esprit d’équipe et la performance durabl

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un.e Commercial.e BtoB terrain pour la restauration collective, sur le Tarn (81) et l’Aveyron (12), idéalement basé.e entre les deux départements.

Missions :

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille existant (environ 100 clients), conquérir de nouveaux comptes et réactiver les inactifs.
• Piloter un cycle de vente moyen à long, multi-interlocuteurs, en coordonnant prescripteurs, décideurs et acheteurs.
• Suivre les accords/marchés publics en lien avec une équipe spécialisée.
• Analyser le portefeuille via les KPI (CA, marge, clients actifs, pénétration des gammes) et bâtir un plan d’actions rentable.
• Organiser de manière autonome vos tournées, qualifier les visites, alimenter le CRM et sécuriser le pipeline.
• Enjeu clé : redynamiser et développer le secteur en combinant conquête de nouveaux clients, fidélisation du portefeuille existant et développement des ventes.

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience commerciale B2B avec cycles de vente moyens/longs et gestion de plusieurs décideurs.
• Solide pratique de la prospection, du développement de comptes et de la fidélisation; distribution pro/foodservice appréciée.
• Autonomie terrain, rigueur d’organisation, culture du résultat et goût pour la performance mesurée.
• Aisance avec les chiffres, la marge, les KPI et le CRM; capacité à prioriser et à négocier dans la durée.
• Qualités humaines : écoute, persévérance, fiabilité, esprit d’équipe et sens du service.
• Un plus : connaissance de la restauration collective et/ou du suivi d’appels d’offres publics.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération attractive : fixe brut 26 à 28k€ + package incluant un variable non plafonné et des avantages.
• Avantages : véhicule professionnel, téléphone et ordinateur, intéressement, indemnité repas, tarifs préférentiels, 14 RTT.
• Secteur à fort potentiel : base clients à reprendre, dynamique de conquête et ambitieuse trajectoire de croissance.

Et pour aider à performer :

• Offre différenciante et à forte valeur : amplitude de gammes et Solution Équilibre pour créer du conseil et de la fidélité.
• Moyens pour performer : binôme avec un(e) télévendeur(se), appui d’experts marchés publics, CRM, accompagnement et formations.
• Perspectives : évolution possible au sein d’un groupe solide, pour des talents orientés développement et rentabilité.