AWS Alliance Growth Lead

PwC France; Neuilly-sur-Seine; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Tech Lab

IA Factory

Copilot M365

Formation intelligente

Be Well program

Job summary

PwC France recherche un AWS Alliance Sales Lead basé à Paris pour piloter la stratégie commerciale de l’Alliance AWS et orchestrer les indicateurs de performance (pipeline, revenus, programmes de partenariat). Vous collaborez étroitement avec AWS, PwC France et le réseau EMEA afin de maximiser les opportunités et accélérer la création de valeur pour nos clients.

Le poste requiert un Bac+5, une expérience en alliances stratégiques, une connaissance du Cloud et des hyperscalers, ainsi que

Qualifications

• Formation Bac+5 exigée ou équivalent dans le cadre d’école de commerce, ingénieurs ou université.

Responsibilities

• Définir, piloter et exécuter la stratégie de développement de l’Alliance AWS au sein de PwC France.
• Construire et mettre en œuvre les plans de croissance visant à renforcer la pénétration de marché et la génération de revenus.
• Coordonner les exercices de planification stratégique et commerciale avec les équipes AWS et PwC.
• Identifier, qualifier et accompagner les opportunités commerciales tout au long du cycle avant-vente.
• Développer des offres Go-To-Market conjointes alignées avec les priorités technologiques de PwC.
• Promouvoir la proposition de valeur AWS auprès des équipes internes, des clients et des partenaires.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec l’écosystème AWS, notamment les équipes Sell With et les décideurs clés.
• Collaborer avec les différentes plateformes et secteurs de PwC pour accélérer les initiatives communes.
• Agir en tant que conseiller stratégique auprès des équipes de direction PwC sur les enjeux liés à l’Alliance.
• Piloter les programmes AWS, les demandes de financement et les initiatives de développement commercial associées.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance : pipeline influencé, opportunités gagnées, objectifs de revenus et métriques partenaires.
• Garantir le maintien et le développement du niveau de partenariat AWS ainsi que des certifications associées.
• Contribuer activement à l’animation de la communauté AWS au sein du réseau PwC France et EMEA.
• Assurer une veille continue sur les tendances du marché Cloud et l'évolution de l'écosystème AWS.

Skills

Leadership

Go-To-MTM arket

Alliances stratégiques

Développement commercial

Gestion de pipeline

Relations client haut niveau

Anglais courant

Français courant

Produit cloud

Influence et negotiation

Education

Bac+5 (école de commerce/ingénieurs/université)

Tools

AWS

Cloud platforms

Job description

PwC France recherche un AWS Alliance Sales Lead basé à Paris pour piloter la stratégie commerciale de l’Alliance AWS et orchestrer les indicateurs de performance (pipeline, revenus, programmes de partenariat). Vous collaborez étroitement avec AWS, PwC France et le réseau EMEA afin de maximiser les opportunités et accélérer la création de valeur pour nos clients.

Le poste requiert un Bac+5, une expérience en alliances stratégiques, une connaissance du Cloud et des hyperscalers, ainsi que