Avant-Vente Power/IBM i F/H

Constellation Group; Saint-Cloud; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Novahe recherche un consultant avant-vente capable d'accompagner la force commerciale du groupe sur l'offre POWER/IBM i, pour transformer et moderniser les infrastructures clients et prospects.

Rattaché à la direction avant-vente, vous couvrirez l'ensemble du cycle, du recueil des besoins au suivi après-vente, en concevant les architectures, réalisant démonstrations et POC, et en animant des ateliers avec les équipes.

Qualifications

• Maîtrise de l'offre POWER/IBM i pour transformer/moderniser les infrastructures clients et prospects.
• Rattaché(e) à la direction avant-vente, intervention sur l'ensemble du cycle : de la compréhension du besoin client jusqu'au suivi après-vente.

Responsabilités

• Comprendre le client et concevoir la réponse: appréhender les enjeux métiers et techniques et construire une relation de confiance.
• Accompagner les équipes commerciales: soutien technique, cadrage des dossiers, rédaction des réponses aux appels d'offres et propositions commerciales, montage financier des dossiers et arbitrage internes.
• Concevoir les architectures techniques: dimensionner et définir les architectures, animer les ateliers d'architecture, réaliser démonstrations et présentations, installer les plateformes de démonstration et piloter les POC.
• Veille et capitalisation: assurer une veille technologique, remonter les solutions observées, développer le corpus documentaire et reporting d'activité.

Connaissances

IBM i POWER expertise

Pré-vente techniques

Rédaction de proposition commerciale

Architecture technique

Démonstrations et présentations

Support technique aux commerciaux

Veille technologique

Outils

POWER/IBM i stack

Description du poste

Pour soutenir le développement des offres autour de la plateforme IBM i, Novahe est à la recherche d'un consultant avant-vente capable d'accompagner la force commerciale du groupe. Le candidat devra maitriser l'offre POWER/IBM i afin d'être capable de transformer/moderniser les infrastructures de nos clients et prospects.

Rattaché(e) à la direction avant-vente, vous intervenez sur l'ensemble du cycle : de la compréhension du besoin client jusqu'au suivi après-vente.

Comprendre le client et concevoir la réponse

• Appréhender les enjeux métiers et techniques du client, le questionner, construire une relation de confiance dans la durée
• Traduire le besoin exprimé en dispositif technique et commercial pertinent

Accompagner les équipes commerciales

• Apporter un soutien technique aux commerciaux : lecture des expressions de besoin, cadrage des dossiers
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales
• Contribuer au montage financier des dossiers : niveau de service, charge projet, arbitrage compétences internes / sous-traitance
• Participer aux entretiens et soutenances clients, assurer le suivi après-vente

Concevoir les architectures techniques

• Dimensionner et définir les architectures des solutions proposées, avec une vision d'ensemble
• Animer ou participer aux ateliers d'architecture
• Réaliser démonstrations et présentations auprès des clients et prospects
• Installer les plateformes de démonstration, cadrer et piloter les POC

Veille et capitalisation

• Assurer une veille technologique : nouveautés constructeurs et éditeurs, offres concurrentes
• Remonter à la direction technique les solutions observées chez les clients
• Développer et maintenir le corpus documentaire, partager votre expérience avec les équipes
• Reporting d'activité et affectation des opportunités