Attaché Commercial Confirmé H/F

Advenn; Brest; On-site; EUR 24,000 - 29,000; Full time

Benefits offered by this job

Tablette

Téléphone

Ordinateur portable

Avantages CSE

6 semaines de congés + RTT

Job summary

Advenn recherche un Attaché commercial confirmé à Brest afin de développer et fidéliser le portefeuille client sur les territoires qui vous seront confiés. Vous dirigerez les actions de prospection et assurerez le cycle de vente jusqu’au closing.

Vous travaillerez en équipe avec les services commerciaux et distribution, marketing et rédaction, en bénéficiant d’un accompagnement et d’une formation interne. Rémunération attractive et avantages liés au poste.

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale d'un portefeuille client BtoC.
• Connaissance du secteur de la presse est un plus.
• Intelligence émotionnelle et relationnelle, capacité à réseauter, négocier et convaincre.

Responsibilities

• Mettre en place une stratégie de prospection et développer le portefeuille de prospects sur votre territoire.
• Prospecter de nouveaux clients par tous les moyens pertinents: GMS, porte à porte, téléphone, LinkedIn, salons, relance, etc.
• Animer commercialement les points de vente (GMS) auprès de particuliers et transformer les échanges en abonnements.
• Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations).
• Harmoniser les actions avec la politique commerciale et atteindre les objectifs fixés.
• Rendre compte des remontées terrain, réaliser un reporting et tenir le CRM à jour.
• Analyser les KPI et améliorer l'impact et les résultats; collaborer avec les équipes commerciales, logistique, distribution, marketing, rédaction, communication, RH.
• Participer aux opérations de prospection RDV fournis et animations commerciales.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client BtoC

Réseautage

Intelligence émotionnelle

CRM

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

Advenn, qui sommes-nous ? Monter à bord d'Advenn, c'est rejoindre une aventure de plus de 80 ans ! Avec 1 330 collaborateurs et 280 M€ de chiffre d'affaires, Advenn (anciennement groupe Télégramme) réunit plus de 30 marques reconnues, organisées autour de trois branches d'activités : les médias, l'emploi et l'événementiel. Le Télégramme, média phare du groupe, créé en 1944, est aujourd'hui le quatrième titre de presse régionale français. Au sein de la direction commerciale de la société Le Télégramme, nous recherchons un(e) Attaché(e) commercial(e) confirmé (e) à Brest dans le cadre d'un remplacement. Sous la responsabilité de Jean-Marc, Responsable des Ventes, vous mettez en œuvre, sur les territoires dont vous avez la responsabilité, la politique commerciale de développement et de fidélisation du journal Le Télégramme et de toute autre publication produite et/ou commercialisée par le groupe.

Vos missions 1. Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects sur votre territoire. 2. Prospecter de nouveaux clients par tous les moyens que vous jugerez pertinents : GMS, porte à porte, téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, relance, etc. 3. Prendre en charge l'animation commerciale en points de vente (GMS principalement) auprès de particuliers, pour faire connaître le journal et transformer un maximum d'échanges en nouveaux contrats d'abonnement ; 4. Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations) ; 5. S'appuyer sur la politique commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs fixés ; 6. Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM. ; 7. Analyser les KPI's et améliorer en continu votre impact et vos résultats ; 8. Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales, logistique et distribution, marketing, rédaction, communication, rh... 9. Vous serez également amené à effectuer des opérations de : Relance des opérations de prospection "offre découverte du journal" (RDV fournis) Participation aux opérations de prospection phoning effectuées par des étudiants. Prise en charge de l'animation commerciale dans les foires, salons et manifestations. Parrainage lors des animations commerciales.

Le profil recherché

Vous êtes un chasseur avant tout et appréciez le contact physique ! Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie en prospection commerciale d'un portefeuille client BtoC. Cela vous permettra d'être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste. Une connaissance du secteur de la presse est un plus. Fort d'une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre. Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix. Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond ! Ce qui vous rend exceptionnel ? C'est de faire partie de ceux qui privilégient les intérêts de leurs clients. Ce que nous vous propose : Une équipe dynamique au sein d'un environnement en transformation ! Une formation dans l'Ecole de Vente Le Télégramme qui vous donne des bases commerciales solides, tout en vous laissant le loisir d'exprimer votre personnalité. Une soirée d'intégration au siège à Morlaix avec tous les nouveaux collaborateurs du groupe. Des moments de partage et de nombreux avantages (séminaires, challenges commerciaux, afterwork, événements, intéressement, ...). Une rémunération brute annuelle de 26 125€ sur 13.75 mois avec une prime de variable selon les résultats. De réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise. Tablette, téléphone, ordinateur portable. Accès aux avantages du CSE du Télégramme. 6 semaines de congés + RTT. Mais aussi : Valorisation de l'ancienneté entreprise. Possibilité de participation/intéressement. Abonnement au journal avec tarif préférentiel. Pero (plan de retraite obligatoire). Convention collective : convention collective nationale de la presse quotidienne et hebdomadaire en régions du 9 août 2021. Processus de recrutement : Premier contact téléphonique avec Marie, en charge de ce recrutement. Entretien manager avec Jean-Marc, Responsable des ventes sur site. Passation d'un questionnaire de personnalité à distance et moment d'échange en visio sur les résultats avec Marie. Proposition

Bienvenue chez Advenn

Advenn, qui sommes-nous ? Monter à bord d'Advenn, c'est rejoindre une aventure de plus de 80 ans ! Avec 1 330 collaborateurs et 280 M€ de chiffre d'affaires, Advenn (anciennement groupe Télégramme) réunit plus de 30 marques reconnues, organisées autour de trois branches d'activités : les médias, l'emploi et l'événementiel. Le Télégramme, média phare du groupe, créé en 1944, est aujourd'hui le quatrième titre de presse régionale français.

Mais aussi...

30-40 K€

• Vous êtes un chasseur avant tout et appréciez le contact physique !
• Vous justifiez idéalement d'une expérience réussie en prospection commerciale d'un portefeuille client BtoC. Cela vous permettra d'être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste.
• Une connaissance du secteur de la presse est un plus.
• Fort d'une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre.
• Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.
• Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond !
• Ce qui vous rend exceptionnel ? C'est de faire partie de ceux qui privilégient les intérêts de leurs clients.

Ce que nous vous propose :

• Une équipe dynamique au sein d'un environnement en transformation !
• Une formation dans l'Ecole de Vente Le Télégramme qui vous donne des bases commerciales solides, tout en vous laissant le loisir d'exprimer votre personnalité.
• Une soirée d'intégration au siège à Morlaix avec tous les nouveaux collaborateurs du groupe
• Des moments de partage et de nombreux avantages (séminaires, challenges commerciaux, afterwork, événements, intéressement, ...).
• Une rémunération brute annuelle de 26 125€ sur 13.75 mois avec une prime de variable selon les résultats
• De réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.
• Tablette, téléphone, ordinateur portable
• Accès aux avantages du CSE du Télégramme
• 6 semaines de congés + RTT

• Valorisation de l'ancienneté entreprise
• Possibilité de participation/intéressement
• Abonnement au journal avec tarif préférentiel
• Pero (plan de retraite obligatoire)

Convention collective : convention collective nationale de la presse quotidienne et hebdomadaire en régions du 9 août 2021

Processus de recrutement :

• Premier contact téléphonique avec Marie, en charge de ce recrutement
• Entretien manager avec Jean-Marc, Responsable des ventes sur site
• Passation d'un questionnaire de personnalité à distance et moment d'échange en visio sur les résultats avec Marie
• Proposition